【正文】 下午 7時 27分 32秒 下午 7時 27分 19:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 7時 27分 :27April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:3219:27:32April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:27:3219:27:3219:27Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:27:3219:27:3219:274/16/2023 7:27:32 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 7時 27分 32秒 下午 7時 27分 19:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 7時 27分 :27April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時 27分 32秒 19:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:27:3219:27:3219:27Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:27:3219:27:3219:274/16/2023 7:27:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 27分 32秒 下午 7時 27分 19:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 下午 7時 27分 :27April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時 27分 32秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:27:3219:27:3219:27Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:27:3219:27:3219:274/16/2023 7:27:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 16日星期日 7時 27分 32秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構。 2023/4/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 4月 16日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 4月 16日 7時 27分 19:27:32 ? 預防是解決危機的最好方法。 2023年 4月 16日星期日 7時 27分 32秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 19:2719:27: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。像現(xiàn)在南奧那些管理的，很有禮貌，衛(wèi)生搞得很好。 ” 發(fā)展商有經(jīng)驗；高品質(zhì)、精致、大氣 雅居樂的消費者特點 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤 小結(jié)：競爭盤消費者和南奧消費者的異同 ? 星河灣： – 相對于南奧消費者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術化的樓盤，不太強求實惠 ? 祈福： – 相對而言，人群更多元化，考慮問題較成熟細致，更注重生活配套完善性 ? 華南新城： – 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 ? 雅居樂： – 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤 ? 不同于競爭盤的南奧消費者： ? 南奧消費者更多自我定位為普通白領 ? 心態(tài)年輕、不很成熟 ? 樓盤價位承受力略低 ? 買房考慮不夠精細周全，決策過程短 ? 部分人買房屬于暫時性，條件改善會再買 ? 追求時尚，但注意力較多停留表面的時尚感 ? 另有部分消費者特點和星河灣等其它盤的相似。” ? “ 雅居樂讓人感覺是那里可能比較 大氣 一點 ， 有重慶的解放碑那種感覺 ?? ,它那邊的商街啊 ， 挺吸引人的 ?！? 環(huán)境設施配套的考慮更周全、更細致到位 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “還有就是它的街道用料是很 精致 的，和其它花園比，雖然都有自己 IDEA， 自己的設計，但是就設計上，應該是它（雅居樂）的設計比其它盤都要 新很多 ，他們的 用料就很漂亮 ??, 你看他的街心都是用很多的石 ,就是不會用很粗的，給你的設計意念就會很精致?！? 兼顧投資保值需求 （這和合生企業(yè)形象宣傳有關） 華南新城消費者特點 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件， 比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 雅居樂消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法） 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “設備比較 齊全 。華南新城就有那個水” “可以看到江景那里比較好一點” 同質(zhì)化的良好空氣、環(huán)境需求，但對環(huán)境景觀要求更高 他們更喜歡什么樣的樓盤？ “都是屬于一個投資成分的。就是好像復式那個樣子。那種感覺就是很舒服” ? “都是想買比較大一點，比你在市區(qū)里的房子大。 ” – “ 我覺得它的歌劇院做得挺有氣勢的 ， 學校都挺吸引人的 ” ? 多元的人群容納性： – 它給我的感覺更老少皆宜 ， 多層面 ， 容納性可能強很多 。 意味著以后的配套設施上可能會做得比較齊全 ， 做一些相配的銀行 ， 醫(yī)院 ， 學校 ， 商場等等的 ， 感覺會有個保障 。設施 齊全就好像是渡假。你想要什么它都會有?！? “在荔灣有房子，祁福多數(shù)都是度假性質(zhì)，一家去燒一下烤，打一下麻將?? 可以說是一個趨勢吧，在華南板塊買一間別墅，好像人人都有，現(xiàn)在經(jīng)濟好 ，我就買了?！? 同質(zhì)化的生活設施 /配套需求 星河灣消費者： 身份或心態(tài)上更靠近中產(chǎn)階級 ? 人口特征 : – 中產(chǎn)階層和十分靠近和向往中產(chǎn)的小資階層 /高級白領（較多私營業(yè)主以及月入達 8000左右的高級白領） ? 生活形態(tài) : – 向中產(chǎn)式生活靠攏，向往優(yōu)雅、尊貴生活 – 不少是有車族，部分人開始有條件支配工作和生活的時間 – 追求高檔商品，品位較高，講求內(nèi)涵；日常重社交，重身份 /面子 ? 樓房需求特點 : – 理想中房子是中產(chǎn)定位的房子（ HOUSE）； 偏好形象高檔化、風格高雅精致的樓盤；房子不僅要時尚，而且要經(jīng)典耐看。我們都不是說經(jīng)常去那里住。很多人排隊，因為買房子確實不想那么多人去看，太多人就好像逛商場那樣 ?? ，南澳它說有高爾夫球場，但都好像是趕鴨子那樣去看 ??, 到星河灣 看看 ,那些 SELLS，保安都 OK!” 期望尊貴服務 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? 名校： “當時認為那里環(huán)境比較好，而且有執(zhí)信中學，都是為小孩著想” ? 交通 ：“將來離地鐵很近，交通就比較暢順 ” ? 配套 ：“整個小區(qū)的設置比較合理。 ” “ 星河灣 外部的園林比較好 ， 南奧 就是里面的房型好 。 南澳的價錢其實都是挺 合算的，但是房屋的外墻就比較粗一點，和星河灣比就粗一點。 星河灣消費者 （包括業(yè)主及其潛在消費者的看法） 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “原來打算買祈福的，因為我看中祈福二手 HOUSES,那些二手大概 40多萬，當時打算買那些，但女朋友不喜歡。 ” 啟示：南奧洋房在華南板塊具競爭力 ? 南奧核心價值與消費者需求十分吻合 ? 南奧傳播主題獨特而實在，較競爭對手的賣點更容易為消費者所認同 ? 南奧產(chǎn)品特色吸引力大，具市場競爭力 啟示：消費者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 主要優(yōu)勢： – 房型（躍式 /頂層閣樓）新穎特別 – 樓距 – 價格適中 – 整體環(huán)境不太擁擠（星河灣比較擁擠），整體風格漂亮獨特 ? 其它優(yōu)勢： – 感覺運動設施多一些 – 中型盤，發(fā)展完善應該比較快（華南新城太大） – 洋房有電梯 – 學村 ? 高爾夫場也給環(huán)境加分，但主要不是高爾夫式的生活檔次。 ：醫(yī)院 ， 學校 ， 商場 。 ” “ 我覺得它最大的問題是配套不完善 。 怎么說我們也是在這里住了幾十年了 ， 習慣了 。 說得自己好象是一個國際性教育生活社區(qū)一樣 。 ” ? 對未來規(guī)劃信心不足： – “ 我看了它的廣告就不是很實際了 ， 將那個三號線地鐵劃去了它那里 ， 一看上去就是很假的 。他還告訴你這不是交樓標準，這是豪華裝修，到時候交樓標準不是這樣” ? 對江景興趣不大： – “那條江黃得要死。 華南新城的那個樓盤沒有什么新意的，都是一模一樣的。 很明顯就說給人聽 ， 這個是好的學校 ， 這個是差一點學校， 這個階級的觀念就在小孩的心中形成 。 英文學校與普通學校的差別很遠的 。 ” ? 不喜歡居住者階級過于分明： – “ 我覺得大 ， 有一個問題就是亂啊 ！ 定位就一定得很寬的 ， 很多個等級的人在那里 ，有的幾百萬買別墅的 ， 十幾萬買洋房的也有 。 與以前的沒有什么變化 ， 檔次還是上不來 。 你真的沒有辦法的 。 沒有走廊的 。 ” ? 價格貴： – “ 裝修是豪華一點 ， 但是它地的價錢也 “ 豪華 ” 很多的 ， 它貴差不多一半的