經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃培訓(xùn)課件(參考版)
2025-03-30 21:36本頁(yè)面
【正文】 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 9:36:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 39 銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告 ?生產(chǎn)規(guī)劃 ?（ 1）計(jì)劃生產(chǎn)率和實(shí)際生產(chǎn)率 ?（ 2）實(shí)際生產(chǎn)率和計(jì)劃生產(chǎn)率的偏差 40 銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告 ?生產(chǎn)規(guī)劃 ?（ 1）計(jì)劃生產(chǎn)率和實(shí)際生產(chǎn)率 ?（ 2）實(shí)際生產(chǎn)率和計(jì)劃生產(chǎn)率的偏差 ? 生產(chǎn)規(guī)劃是生產(chǎn)能力分配的基礎(chǔ)，是計(jì)算庫(kù)存水平和未交貨客戶訂單的依據(jù)。 38 銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告 ?銷售規(guī)劃： ? （ 1）計(jì)劃需求和實(shí)際訂貨信息； ? （ 2）按承諾的發(fā)貨日期列出的客戶訂單信息。 ?容易錯(cuò)過(guò)一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 ?市場(chǎng)需求量小時(shí)，會(huì)有庫(kù)存積壓，增加了庫(kù)存成本。 均衡策略 ?生產(chǎn)量可以按原計(jì)劃保持穩(wěn)定不變，計(jì)劃性強(qiáng)。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。 ? 對(duì)需求量的預(yù)測(cè)有一定的滯后性。 34 討論： 生產(chǎn)規(guī)劃策略的優(yōu)缺點(diǎn)？ ?追逐策略 （ Chase Strategy） ?均衡策略 （ Production Leveling Strategy） ?混合策略 （ Hybrid Strategy） 35 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 追逐策略 ?需要多少，生產(chǎn)多少，幾乎保持零庫(kù)存，可以減少盲目和浪費(fèi)。 32 需求 生產(chǎn) 時(shí)間 數(shù)量 均衡策略 ： 依據(jù)市場(chǎng)的平均需求，持續(xù)地生產(chǎn)同樣數(shù)量的產(chǎn)品。 ? 面向訂單生產(chǎn)（ MTO： Make to Order） ? 是一種在接到客戶訂單之后才完成產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)環(huán)境，其最終產(chǎn)品通常要由客戶的特定需求來(lái)確定。 25 ?制定銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 26 ? 制定 “ 銷售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ” 要涉及到企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃方式。 ?在計(jì)劃展望期內(nèi)工廠和設(shè)備固定不變。 ?計(jì)劃對(duì)象為產(chǎn)品族。 ? 生產(chǎn)率不為單項(xiàng)產(chǎn)品指明具體生產(chǎn)批量的時(shí)間和數(shù)量。 22 銷售規(guī)劃 ? 銷售規(guī)劃是對(duì)產(chǎn)品族總需求的預(yù)測(cè)。 ? “ 銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 ” 是企業(yè)高層管理對(duì) ERP系統(tǒng)的主要輸入 ，也是企業(yè)高層控制和管理企業(yè)的操縱桿。 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 銷售 與運(yùn)營(yíng) 規(guī)
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