網絡營銷第1章(參考版)
2025-03-13 00:12本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 5時 1分 54秒 17:01:5429 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 5時 1分 54秒 17:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :01:5417:01Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 5時 1分 54秒 17:01:5429 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:5417:01:54March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:5417:01Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 5時 1分 54秒 17:01:5429 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :01:5417:01:54March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:5417:01Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?企業(yè)需要變革自身的經營目標和市場類型，整合傳統(tǒng)營銷和網絡營銷策略，以最低的成本實現最理想的營銷目標。 ?網絡營銷使市場更趨自由化，方便地實現了企業(yè)營銷的全球化。 ?綜上所述，網絡營銷與傳統(tǒng)營銷是相互促進和補充的。 ?對于知識產品，網絡營銷中的產品、渠道、促銷都可以轉變?yōu)殡娮踊男畔ⅰ? ?這個階段品牌形象的建立就需要借助傳統(tǒng)媒介來實現，可見傳統(tǒng)營銷手法是引導消費者登錄企業(yè)網站的一個很好方式。 ?網絡營銷信息有效傳遞的前提，是消費者主動搜索信息時能夠有意識或者無意識地獲取企業(yè)產品的相關信息。 ?企業(yè)引導消費者主動登錄網站的最直接方式就是采用傳統(tǒng)的營銷手段推廣企業(yè)網絡。 ?2．網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合 ?作為 “ 引路石 ” 的傳統(tǒng)營銷主要是為企業(yè)實施網絡營銷奠定基礎。 ?（ 3）互聯網營銷平臺具有多種便捷的方式，而且所提供的信息較為豐富，若單純考慮購物成本，網絡營銷的優(yōu)點盡顯無遺，其具有時域性、成長性、超前性、高效性以及經濟性。 ?（ 2）對于許多消費者來說，傳統(tǒng)營銷模式仍然存在著網絡營銷不可比擬的親和力。 網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合分析 ?1．網絡營銷與傳統(tǒng)營銷整合的必要性 ?（ 1）電子商務平臺在互聯網中作為一種新興的富媒性市場平臺，早已被眾多中青年所接受并樂于選擇，但是其覆蓋的受體并非百分之百。企業(yè)的這種信息化趨勢導致組織層次、業(yè)務人員以及經銷代理店減少，虛擬網上店鋪逐漸盛行，這些改變對企業(yè)組織再造提出了迫切要求。 ?利用網絡組成聯盟，并以聯盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，充分使資源得以共享、整合，將是未來企業(yè)經營的重要手段。 ?因此如何運用各種資源，研究并采用最具優(yōu)勢的競爭策略，是企業(yè)的重要課題。 3．對營銷戰(zhàn)略的影響 ?在網絡時代，網絡廣告、站點推廣、銷售促進、關系營銷，將產生巨大效益。 ?消費者可以最大限度地了解商品性能，比較商品價格，從而選擇適合自己的商品，這對傳統(tǒng)營銷單向的產品介紹模式帶來了巨大沖擊。 網絡營銷優(yōu)勢 B D C A 網絡營銷在營銷傳播方面的優(yōu)勢 網絡營銷在貨幣支付方面的優(yōu)勢 網絡營銷在需求信息傳遞方面的優(yōu)勢 網絡營銷在商品 /服務配送方面的優(yōu)勢 網絡營銷優(yōu)勢分析 1 通過互聯網，可以實現一對一的信息傳遞，即賣方可以只針對某一買方進行廣告宣傳和促銷等 2 網絡通信技術的發(fā)展為信息傳遞提供了文字、聲音、圖片和影像等多媒體形式，可以全方位地向顧客展示產品的特性，制造一種身臨其境的感覺 3 互聯網信息傳遞方面的低成本特點滿足了企業(yè)經營管理的低成本戰(zhàn)略，同時互聯網的即時性和交互性也避免了消費者因等待時間過長而離去的問題。網絡營銷的價值，重點在于可以使從生產者到消費者的價值交換更便利、更充分、更有效率。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗休閑購物的樂趣，同時產品也取得了大眾的信賴。 營銷目標 實現 網絡產品和服務策略 網絡價格營銷策略 網絡渠道選擇直銷 網絡促銷與網絡廣告 網絡營銷策略的制定 網絡營銷管理與控制 ?網絡營銷是在互聯網平臺上開展營銷活動，互聯網的安全性也必將使網絡營銷面臨許多新的問題 . ?比如產品質量的保證及售后服務、消費者信息的安全及隱私保護等，這些都是傳統(tǒng)營銷活動不會遇到的，但卻是網絡營銷必須重視并進行有效控制的問題。 網絡消費者行為分析 ?在開展網絡營銷之前，了解客戶群體的需求特點、偏好、購買動機和購買行為模式等信息是非常重要的一個環(huán)節(jié)。通常采用的市場調查方法
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