第1章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總論(參考版)
2025-02-17 18:43本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 12時(shí) 28分 37秒 00:28:375 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 12時(shí) 28分 37秒 00:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:3700:28Mar235Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 12時(shí) 28分 37秒 00:28:375 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :28:3700:28:37March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:3700:28Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 5日星期日 12時(shí) 28分 37秒 00:28:375 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :28:3700:28:37March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :28:3700:28Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。它是將企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全部程序用電腦網(wǎng)絡(luò)的信息處理和信息傳輸所代替，最大程序減少了人工參與 （電子商業(yè)階段）。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中級(jí)階段 中級(jí)階段 是指企業(yè)利用電腦網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞部分地代替了某些合同成立的有效條件，或者構(gòu)成履行商務(wù)合同的部分義務(wù) （電子商務(wù)階段）。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展階段 按照企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程，可將企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)劃分為三個(gè)階段，即初級(jí)階段、中級(jí)階段、高級(jí)階段。 4Rs營(yíng)銷組合理論 4Rs理論是指關(guān)聯(lián)（ Relevancy）、反應(yīng)（ Respond）、關(guān)系（ Relation）和回報(bào)（ Return），是在 4Ps理論和 4Cs理論基礎(chǔ)上的進(jìn)一步創(chuàng)新。 （ 3）便利： 忘掉渠道策略（ Place），著重考慮給顧客方便（ Convenience）以購(gòu)買到商品。 4Cs營(yíng)銷組合理論 4Cs理論是 4Ps的發(fā)展，由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在 1990年提出的基本觀點(diǎn)是： （ 1）需求： 先不急于制定產(chǎn)品策略（ Product），而以研究顧客的欲望和需求（ Consumer wants and needs）為中心，不要再賣你所生產(chǎn)、制造的產(chǎn)品，而賣消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品。 1967年，菲利普 .科特勒進(jìn)一步確立了以 4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法。使用這種模式的代表有 Dell戴爾公司。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)主要有兩種方式： （ 1）借助 ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商：即向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、信息業(yè)務(wù)、和增值業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的重要條件。時(shí)空觀念的重組對(duì)于營(yíng)銷策略的制定和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常重要：如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍常常會(huì)大大突破消費(fèi)者群體的地理位置和交通條件劃界的商品銷售范圍。 電子時(shí)空觀念 電子時(shí)空觀念 是指 建立在網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的沒(méi)有物理距離的時(shí)空觀 。 可以概括為以下幾個(gè)方面： 網(wǎng)絡(luò)使用者主導(dǎo)觀念 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)使用者（網(wǎng)民）是否瀏覽某企業(yè)的網(wǎng)站、是否青睞某企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，完全由消費(fèi)者主導(dǎo)。隨著入網(wǎng)用戶的增加，企業(yè)將在一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 （ 4）物流問(wèn)題受局限 降低物流成本的方法： 一、建立專門的物流企業(yè)負(fù)責(zé)商品的存儲(chǔ)和傳送 二、利用互聯(lián)網(wǎng)降低資源浪費(fèi) 三、與傳統(tǒng)中間商合作 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的條件 因特網(wǎng) —— 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的技術(shù)條件 （ 1） 1969年起源于美國(guó)，從 20世紀(jì) 90
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