【正文】 上午 3時(shí) 23分 54秒 上午 3時(shí) 23分 03:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 23分 :23March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:5403:23:54March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:23:5403:23:5403:23Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:23:5403:23:5403:233/29/2023 3:23:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 23分 54秒 上午 3時(shí) 23分 03:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 23分 :23March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 23分 54秒 03:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:23:5403:23:5403:23Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:23:5403:23:5403:233/29/2023 3:23:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 23分 54秒 上午 3時(shí) 23分 03:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 3時(shí) 23分 :23March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 23分 54秒 03:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:23:5403:23:5403:23Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:23:5403:23:5403:233/29/2023 3:23:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 可選擇拒絕 . 以客戶為中心的營銷 : 清晰的購買條款 , 包括交付信息 , 退貨政策等 . 購買過程最后應(yīng)有已確認(rèn)頁面 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 61 8. 廣告策略 消極拉動(dòng)策略 ( ) 頁面消極地等待著客戶的造訪 . 如果一個(gè)站點(diǎn)提供有幫助的或有吸引力的內(nèi)容 , 客戶將會(huì)造訪 . 對(duì)全球的廣告和不速之客是有效而經(jīng)濟(jì)的方式 . 廣告世界 ( , . ): 指導(dǎo)搜尋客戶期望的非商業(yè)性網(wǎng)站 . 門戶搜索引擎站點(diǎn) , 廣告的有效幫助 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 62 8. 廣告策略 積極推動(dòng)策略 ( ) 主動(dòng)向相關(guān)的人發(fā)送 . 在辨識(shí)目標(biāo)客戶的過程中獲得郵寄地址清單 . 郵寄地址清單的獲得 : 利用代理技術(shù)和 , 以及由客戶填寫問卷 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 63 8. 廣告策略 積極推動(dòng)策略 ( ) 主動(dòng)向相關(guān)的人發(fā)送 . 在辨識(shí)目標(biāo)客戶的過程中獲得郵寄地址清單 . 郵寄地址清單的獲得 : 利用代理技術(shù)和 , 以及由客戶填寫問卷 . 聯(lián)想策略 ( ) … 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 64 8. 廣告策略 策略實(shí)施 定制廣告策略 向客戶提供廣告定制功能以過濾掉無關(guān)信息 . 1對(duì) 1廣告 . 定制廣告例子 : 按類 ()定制的個(gè)人化新聞和信息 . 由內(nèi)容提供商打包 , 組裝 , 發(fā)送到屏幕保護(hù)或事先安排的時(shí)間 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 65 8. 廣告策略 策略實(shí)施 比較廣告策略 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫 商廈 運(yùn)營者 A 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫 商廈 運(yùn)營者 B 產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫 商廈 運(yùn)營者 C 元商廈協(xié)調(diào)人 客戶 元商廈 客戶幫助 直接 訪問 總結(jié)和 索引 數(shù)據(jù)庫 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 66 8. 廣告策略 吸引客戶訪問你的站點(diǎn)和廣告 創(chuàng)新主意多多 . . 開展免費(fèi)贈(zèng)品 , 折扣 , 競賽 賭賽全贏制 (). 進(jìn)入這同一閱讀廣告客戶的產(chǎn)品信息 (從 到 ). 觀看廣告換取免費(fèi)訪問 . 真人幫助你 . 真人同你現(xiàn)場交談 , 并將材料和廣告推到你的計(jì)算機(jī) . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 67 8. 廣告策略 推技術(shù) ( ) 好處 : 不用花費(fèi)很多消失在上搜索 , 通過技術(shù)和 , 人們能得到自動(dòng)發(fā)送到桌面上的感興趣的信息 . 3個(gè)步驟 確定概要 (), 選擇合適的內(nèi)容 , 下載選擇 . 4 種類型的推技術(shù) 自助交付 , 提供下載頁面供以后閱讀的工具 . 集結(jié)交付 , 將多種內(nèi)容打包下載 . 中介交付 , 從中介站點(diǎn)上菜單種選擇想要的信息 . 直接交付 , 桌面直接將信息拉離網(wǎng)絡(luò) . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 68 8. 廣告策略 推技術(shù) ( ) (點(diǎn)播 ) 類似于批量定制 ( ). 將大多數(shù)相關(guān)信息直接發(fā)送給用戶 . 上的推技術(shù) 公司利用推技術(shù)建立自己的頻道 , 將重要信息點(diǎn)播給員工 ( )或其供應(yīng)鏈伙伴 ( ) 技術(shù)的未來 缺點(diǎn) : 要求很寬的帶寬 . 專家預(yù)計(jì) : 該技術(shù)不會(huì)有很大的成功 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 69 8. 廣告策略 廣告效果 曝光模型 ( , ) 1999, $68(), $50~60() 1999, 3 ( ) 按點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi) () : 4%曝光者點(diǎn)擊 . 反對(duì) : 看到廣告本身誘發(fā)離線購買 . 交互性 () 與廣告交互越多說明喜歡該廣告并愿在上多花時(shí)間 . 觀看廣告的時(shí)間 , 訪問目標(biāo)廣告的頁數(shù) , 重復(fù)訪問同一廣告的次數(shù) 實(shí)際購買 觀看上的廣告 購買 , 獲得 8%買價(jià) . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 70 8. 廣告策略 在線產(chǎn)品目錄 對(duì)商人而言 , 產(chǎn)品目錄的目標(biāo)是廣告和促銷 . 對(duì)商人而言 , 產(chǎn)品目錄提供了信息和價(jià)格比較的來源 . 由產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫 , 目錄和搜索功能 , 以及演示功能組成 . 紙面產(chǎn)品目錄文字的重復(fù) . 更動(dòng)態(tài) , 定制和集成 . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 71 8. 廣告策略 在線產(chǎn)品目錄 (.) 信息演示的動(dòng)態(tài)性 靜態(tài)目錄 : 紙面文字和靜態(tài)圖片 . 動(dòng)態(tài)目錄 : 動(dòng)畫 , 圖像和音像 . 定制 做好的目錄 : 商人向所有客戶提供同樣的目錄 . 定制的目錄 : 發(fā)送定制的內(nèi)容并根據(jù)客戶特點(diǎn)向其演示 . 于商務(wù)過程集成 下單和履約 , 電子支付 工作流 庫存和財(cái)務(wù)系統(tǒng) 供應(yīng)商的 與紙面目錄的關(guān)系 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 72 8. 廣告策略 定制產(chǎn)品目錄 在整個(gè)產(chǎn)品目錄中辨識(shí)感興趣的部分 . 幫助客戶專注其需求的輔助工具 . () 利用品牌 , 增值能力等生成產(chǎn)品目錄 定位信息 編輯訂單 個(gè)人化定價(jià) , 產(chǎn)品和顯示格式 . 根據(jù)交易記錄 , 系統(tǒng)自動(dòng)辨識(shí)客戶的特點(diǎn) . 西安交通大學(xué)管理學(xué)院 王刊良 Email: 《 電子商務(wù)導(dǎo)論 》第六講 網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念 73 8. 廣告策略 管理問題 自制 vs. 購買 (Ad