如何編制營(yíng)銷計(jì)劃書(參考版)
2025-03-12 11:44本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 23分 17秒 23:23:1714 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 11時(shí) 23分 17秒 23:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:1723:23Mar2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 23分 17秒 23:23:1714 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :23:1723:23:17March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:1723:23Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 14日星期二 11時(shí) 23分 17秒 23:23:1714 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :23:1723:23:17March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :23:1723:23Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 渠道 (Place) 促銷 (promotion) 顧客需要 ( Customer needs and wants) 對(duì) 顧 客 的 成 本 ( Cost to the customer) 便利 (Convenience) 傳播 (Communication) 2023/3/14 52 Ch3 Price Marketing Mix: The “Four Ps” Promotion Place Product 2023/3/14 53 Ch3 Product Strategies Product ? The starting point of the “4 Ps” ? Includes physical unit, package, warranty, service, brand, image, and value 2023/3/14 54 Ch3 Distribution (Place) Strategies Place ? Product availability where and when customers want them. ? Involves all activities from raw materials to finished products 2023/3/14 55 Ch3 Promotion Strategies Promotion ? Role is to bring about exchanges with target markets ? Includes integration of personal selling, advertising, sales promotion, and public relations 2023/3/14 56 Ch3 Pricing Strategies Price ? The most flexible of the “4 Ps” ? Price X Units Sold = Total Revenue 2023/3/14 57 Ch3 反饋與控制 ? 該階段的任務(wù)是組織營(yíng)銷活動(dòng)所需資源和執(zhí)行，控制營(yíng)銷計(jì)劃。 這類業(yè)務(wù)常常拖公司盈利的后腿 。 4 放棄 (divest)： 目的在于出售或清算業(yè)務(wù) ， 以便將資源轉(zhuǎn)移到更有利的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 。 3 收割 (harvest)： 目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金流 ， 而不是考慮長(zhǎng)期影響 。 2 維持 (hold)： 目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)份額 。 2023/3/14 33 Ch3 營(yíng)銷 1，企業(yè)聲譽(yù) 2，市場(chǎng)份額 3，顧客滿意 4，顧客維持 5，產(chǎn)品質(zhì)量 6，服務(wù)質(zhì)量 7，定價(jià)有效性 8，分銷有效性 9，促銷有效性 10，銷售人員有效性 11，創(chuàng)新效果 12，地理覆蓋范圍 項(xiàng)目 績(jī)效 特強(qiáng) 稍強(qiáng) 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 （續(xù)〕 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析檢查表 2023/3/14 34 Ch3 財(cái)務(wù) 13，資金成本或有效性 14，現(xiàn)金流 15，財(cái)務(wù)穩(wěn)健性 制造 16，設(shè)備 17，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 18，生產(chǎn)能力 19，技能和奉獻(xiàn)型工人 20，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)交貨能力 21，技術(shù)和制造工藝 組織 22，遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo) 23，能奉獻(xiàn)的員工 24，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 25，柔性或反應(yīng)能力 項(xiàng)目 績(jī)效 特強(qiáng) 稍強(qiáng) 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 2023/3/14 35 Ch3 環(huán)境 提供 的 機(jī)會(huì) 企業(yè) 的 優(yōu)勢(shì) 是否匹配 潛在的機(jī)會(huì)是否 足夠促使企業(yè)增強(qiáng)其 在該領(lǐng)域的實(shí)力 企業(yè)是否只應(yīng)該在 其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì) 2023/3/14 36 Ch3 銷售產(chǎn)品 營(yíng)銷戰(zhàn)略 制造產(chǎn)品 Procure Design product Make Price Sell Advertise/ promote Distribute Service 選擇價(jià)值 提供價(jià)值 傳播價(jià)值 (a) Traditional physical process sequen
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