xx科技大學(xué)企業(yè)管理人員推銷及公關(guān)(參考版)
2025-05-08 21:27本頁面
【正文】 。由于政府與企業(yè)關(guān)系特別密切的中國實際情況，有時也出現(xiàn)實際操作中 “ 公關(guān)等于攻關(guān) ” ?5. 6. ?：事先了解設(shè)計師、建筑師、工程師、化學(xué)家、采購代理商以及有權(quán)決定規(guī)格的購買者的態(tài)度?？梢?，公關(guān)過程就是信息交流過程。必須注意，不同企業(yè)或企業(yè)在不同發(fā)展時期，其公關(guān)具體目標(biāo)是不同的。 ?(2)確定目標(biāo)：一般說來，企業(yè)公關(guān)目標(biāo)是促使公眾了解企業(yè)形象，改變公眾對企業(yè)的態(tài)度。 （三）公共關(guān)系的實施步驟 ?(1)調(diào)查研究：企業(yè)通過調(diào)研，一方面了解企業(yè)實施政策的有關(guān)公眾的意見和反應(yīng)，反饋給高層管理者，促使企業(yè)決策有的放矢。國家使用公共宣傳去吸引更多的觀光者、外國投資者和取得國際支持。 （二）公共關(guān)系的職能 ?公共關(guān)系的對象很廣，包括消費者，新聞媒體，政府，業(yè)務(wù)伙伴等，公共關(guān)系被用來促進品牌、產(chǎn)品人員、地點、構(gòu)思、活動、各種組織機構(gòu)甚至國家關(guān)系。它又是一種活動，當(dāng)一個工商企業(yè)或個人有意識地、自覺地采取措施去改善自己的公共關(guān)系狀態(tài)時，就是在從事公共關(guān)系活動。它本意是工商企業(yè)必須與其周圍的各種內(nèi)部、外部公眾建立良好的關(guān)系。就銷售隊伍而言，目標(biāo)包括鼓勵他們支持一種新產(chǎn)品或新型號，激勵他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷落令商品。 （二）營業(yè)推廣的實施過程 ?：就消費者而言，目標(biāo)包括鼓勵消費者更多地使用商品和促進大批量購買；爭取未使用者試用 ，吸引競爭者品牌的使用者。 ?鼓勵他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品，或促使他們積極開拓新市場。 ?(6)組織展銷：企業(yè)將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品集中陳列，邊展邊銷。 ?(2)優(yōu)惠券：給持有人一個證明，證明他在購買某種商品時可 ?(3)廉價包裝：是在商品包裝或招貼上注
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