汽車銷售項目化課程-需求分析(參考版)
2025-03-12 11:22本頁面
【正文】 父親 車 生活 一汽奔騰 大眾捷達 本田奧德賽 別克君越 豐田霸道 母親節(jié)的甜蜜愛車 本田飛度 L CVT POLO勁情 L 馬自達 6 AT CRV 兩驅(qū)都市版 08奧德賽 三、客戶購車動機分析 青年顧客購車動機 ? 沖動隨機 ? 追隨時代潮流 ? 求新求美求異 中老年顧客購車動機 ? 追求舒適與便捷 、 性能穩(wěn)定 、 實用 ? 看重老牌車型 、 名牌車型 ? 全面評價 、 綜合分析 80后的小資生活 菲亞特 博瑞 歐寶 雅特 馬自達 3 鈴木 雨燕 本田 思域 成功人士面面觀 本田雅閣 豐田凱美瑞 日產(chǎn)天籟 御 凱迪拉克 SLS賽威 奧迪 Q7 車主洞察 – 私 營業(yè)主 的購車心態(tài) 私營業(yè)主很講究面子 , 他們對汽車的認識一般不會很深 , 應酬及外地出差的機會很多 , 他們買車的主要考慮因素 : 外型 – 由于經(jīng)常要開車出去談生意或 應酬 , 需要體面穩(wěn)重外型顯得有面子 品牌 – 注重身份 , 開國際品牌的汽車顯得更體面 空間 – 有機會接客 戶 及生意上的朋友 , 寬大的 內(nèi) 部空間 , 坐得舒適同 時 又有大車 風 范 價格 – 私營業(yè)主對價恪很敏感 , 要求性價比最高的車 油耗 – 由于經(jīng)常開車應酬 , 他們對油耗非常注意 三、客戶購車動機分析 車主洞察 – 高級白領 的購車心態(tài) 高級白領已有一定的工作年資 , 家庭也較穩(wěn)定 , 心態(tài)上是穩(wěn)中求進 , 買車展現(xiàn)出一定實力 , 他們買車的主要考慮因素 : 外型 – 體面 , 但公務味不要太重 品牌 – 對國際大品牌有喜好 , 代表制造工藝及技術含量 配置 – 對質(zhì)量有所追求 , 配置要周全 , 駕乘感舒適
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