【正文】 2023年 3月 28日星期二 9時 48分 42秒 21:48:4228 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時 48分 42秒 21:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:4221:48Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 9時 48分 42秒 21:48:4228 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:4221:48:42March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:4221:48Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 9時 48分 42秒 21:48:4228 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:4221:48:42March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:4221:48Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?危機意識：從新天葡萄酒創(chuàng)立之初，每一位員工就應以到達末日一樣的責任感努力工作，以保證公司的長期發(fā)展和創(chuàng)造美好的未來。 ?過程管理和結果導向：新天的管理即強調結果導向，但絕不忽視過程管理。公司不反對部分優(yōu)秀業(yè)務人員通過個人努力取得優(yōu)秀業(yè)績，但這種努力行為不能損害公司整體業(yè)績。 01528 25 2023Suntime02ORG 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天其他領域的企業(yè)文化 ?客戶服務：不管是內部還是外部，是上游還是下游，只要是一條市場鏈或價值鏈上的人，都是我們的客戶，與他們的業(yè)務來往都要有客戶服務意識，這是新天員工不可推卸的工作職責。 ? 但同時也認識到，偏離預算的行動未必一定是錯誤的；單純獎勵節(jié)約開支的辦法不一定是一種最佳辦法。 ? 全面預算是公司年度全部經(jīng)營活動的依據(jù) ， 是我們駕馭外部環(huán)境的不確定性 ， 減少決策的盲目性和隨意性 ， 提高公司整體績效和管理水平的重要途徑 。成本控制應當從產(chǎn)品價值鏈的角度，權衡投入產(chǎn)出的綜合效益，合理地確定控制策略。 ? 公司管理控制系統(tǒng)進一步完善的中短期目標是：建立健全預算控制體系 、 成本控制體系 、 質量管理和保證體系 、 業(yè)務流程體系 、 審計監(jiān)控體系和文檔體系 ， 對關系公司生存與發(fā)展的重要領域 ， 實行有效的控制 ， 為公司發(fā)展壯大建立起規(guī)范運作模式 。 ? 通過建立健全管理控制系統(tǒng)和必要的制度 ， 確保公司戰(zhàn)略 、 政策和文化的統(tǒng)一性 。 公司的干部隊伍素質和管理控制能力將決定組織的擴張程度 。 管理者履行這三項基本職責的程度 ， 決定了他的權威與被下屬和公司接受的程度 。 對設立職務的目的 、 工作范圍 、隸屬關系 、 職責和職權 ， 以及任職資格應有明確規(guī)定 。 質量意識適用于任何員工應該履行的任何職責和工作 。 因此 ， 必須使產(chǎn)品壽命周期全過程中影響產(chǎn)品質量的各種因素 ， 始終處于受控狀態(tài)；必須實行全流程的 、 全員參加的全面質量管理 ， 使公司有能力持續(xù)提供符合質量標準和顧客滿意的產(chǎn)品 。 01528 22 2023Suntime02ORG 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天的質量意識文化 ? 產(chǎn)品質量是產(chǎn)品競爭力的關鍵 。 新天員工既要有外部客戶即消費者和經(jīng)銷商的客戶服務意識 ， 又要有向生產(chǎn)系統(tǒng)服務的內部客戶服務意識 。 我們要以長遠目標來建設營銷隊伍 ， 以共同的事業(yè) 、 責任 、 榮譽來激勵和驅動 。 我們不僅要讓市場和銷售人員及時提供市場信息和銷售數(shù)據(jù) ， 還要通過影響每個員工的切身利益向價值鏈的前端傳遞市場壓力 ，不斷提高公司整體市場反應能力 。 ?終端管理和服務以及市場運作是消費品營銷的管理重心 ， 新天將把終端管理和市場運作作為營銷管理的核心任務 。 ?品牌 、 營銷網(wǎng)絡和客戶服務是支撐市場地位的關鍵要素 。 01528 21 2023Suntime02ORG 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天的營銷文化 ?利潤是公司經(jīng)營的核心目標 。 ? 新天的薪酬政策堅定不移地向優(yōu)秀員工傾斜 。 ? 新天遵循價值規(guī)律 ， 堅持實事求是 ， 在公司內部引入外部市場壓力和公平競爭機制 ， 充分根據(jù)市場規(guī)律決定公司的薪酬體系 ， 并對薪酬評估體系不斷改進 。 ? 新天的薪酬體系不按人而定 ， 而是按職位而定；不按行政級別而定 ， 而是按該職位對公司的重要性 、 所需的知識技能 、 所承擔的責任 、 對公司的實際貢獻 、 人才市場和獲得性 、 工作態(tài)度以及實際業(yè)績而定 。 學習性組織的特征 如何創(chuàng)建學習性組織 各級人員之間經(jīng)常性交流崗位工作經(jīng)驗 保證公司的經(jīng)營方針和戰(zhàn)略公開性 善于從外部或向競爭對手或客戶學習 創(chuàng)辦內部員工通訊 ， 提供交流學習的園地 建立整體培訓方案 ， 為每位員工設計成長所需的技能和知識體系 保持一定比例的崗位輪換 合適的時候設立公司內部網(wǎng)上論壇 01528 20 2023Suntime02ORG 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 新天的薪酬激勵文化 ? 新天的薪酬激勵和價值分配主要為經(jīng)濟利益和價值實現(xiàn) ， 其表現(xiàn)形式是：晉升和發(fā)展機會 、 職權 、 工資 、 獎金或提成 、 養(yǎng)老保險金 、 醫(yī)療保障 、以及公司自設的福利待遇 。 人們之間坦率地相互溝通（ 跨越縱向和水平界線 ） ，不必擔心受到批評或懲罰 。 在解決問題和人事工作時 ，摒棄舊的思維方式和常規(guī)程序 。 ? 新天將逐漸成為一家學習型組織，為公司的長期持續(xù)經(jīng)營發(fā)展提供有力保障。 ? 新天將持續(xù)的人力資源開發(fā)作為實現(xiàn)人力資源增值目標的重要條件。各部門管理者有責任記錄、指導、支持、激勵與合理評價下屬人員的工作，負有幫助下屬人員成長的責任。通過內部競爭輪換和外部勞動力市場的置換，提倡能者上、庸者下的用人機制，促進優(yōu)秀人才的脫穎而出，實現(xiàn)人力資源的合理配置和激活沉淀層，做到人和職位互相適合。我們主張自由雇傭制，但我們只聘用能為企業(yè)作出應有貢獻的員工。我們從根本上否定無政府、無組織、無紀律的個人主義行為。公司重要政策與制度的制定，均要充分征求意見與協(xié)商。 ? 新天鼓勵每個員工在真誠合作與責任承諾基礎上，展開競爭；并為員工的發(fā)展，提供公平的機會與條件， 每個員工應依靠自身的努力與才干，爭取公司提供的機會；依靠工作、自學和公司的培訓提高自身的素質與能力；依靠創(chuàng)造性地完成和改進本職工作滿足自己的成就愿望； 我們從根本上否定評價與薪酬分配上的短視、攀比與平均主義。人力資源的基本準則是公正、公平和公開。因此，人力資源管理的基本目的，是建立一支高素質、高境界和高度團結的隊伍，以及創(chuàng)造一種自我激勵、自我約束和促進優(yōu)秀人才脫穎而出的機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障。營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司 報告目錄 ?新天酒業(yè)企業(yè)文化建設總述 新天酒業(yè)企業(yè)文化