【正文】 2023年 3月 28日星期二 7時 41分 38秒 07:41:3828 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時 41分 38秒 07:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :41:3807:41Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 7時 41分 38秒 07:41:3828 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 上午 7時 41分 38秒 07:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:41:3807:41:3807:41Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:41:3807:41:3807:413/28/2023 7:41:38 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 41分 38秒 上午 7時 41分 07:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 7時 41分 :41March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :41:3807:41:38March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:3807:41Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023 By 一、項目背景 二、項目總體目標 三、項目實施步驟 四、項目工作內(nèi)容及成果 五、項目時間安排 六、項目人員安排及運作方式 七、項目研究方法部分舉例 附件一、咨詢顧問簡歷 附件二、 xx咨詢經(jīng)驗 20235153/21/2023 79 Copyright169。2023 By xx管理咨詢的部分國內(nèi)客戶 － 中國最大的汽車公司之一 － 中國最大的摩托車公司之一 － 中央大工委直屬 42家國有特大集團公司之一 － 中央大工委直屬 162家國有大型集團公司之一 － 香港上市的廣州國有控股綜合集團公司 － 上海上市的上海國有控股電器集團公司 － 中國最大的民營通訊設(shè)備商之一 － 中國最大的中央空調(diào)生產(chǎn)商之一 － 中國最大的高科技集團公司之一 － 20235153/21/2023 77 Copyright169。2023 By xx管理咨詢以“戰(zhàn)略咨詢”為核心， 提供“全面管理問題解決方案”咨詢服務(wù) 營銷管理 戰(zhàn)略咨詢 組織結(jié)構(gòu) 核心流程 人力資源 電子商務(wù) 20235153/21/2023 75 Copyright169。2023 By 總部 中國北京 子公司 / xx上海有限公司 辦公室 xx廣州有限公司 xx香港有限公司 xx天津辦公室 xx大連辦公室 xx青島辦公室 xx深圳辦公室 網(wǎng)絡(luò) 中國大陸 42個城市 北京 上海 廣州 香港 哈爾濱 長春 沈陽 大連 煙臺 南通 青島 無錫 蘇州 南京 合肥 杭州 寧波 福州 廈門 汕頭 深圳 天津 石家莊 太原 濟南 鄭州 武漢 烏魯木齊 西寧 蘭州 成都 銀川 西安 呼和浩特 重慶 貴陽 昆明 南寧 ?？? 珠海 長沙 南昌 大同 xx的機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 全職人員 290人 注：截止 2023年 4月 30日 20235153/21/2023 73 Copyright169。2023 By 現(xiàn)代管理理論的傳播者 復(fù)雜管理問題的解決者 時代管理創(chuàng)新的推動者 成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者 優(yōu)秀管理人才的造就者 東方管理文化的實踐者 xx管理咨詢經(jīng)營宗旨 20235153/21/2023 71 Copyright169。2023 By 0100200300400行業(yè)市場進入方式分析模型 1997 1998 1999 單位：億元 15% 18% 19% 265 290 295 年 全國年銷售額 12家上市公司銷售額之合占全國年銷售額比率 舉例 20235153/21/2023 69 Copyright169。 舉例 20235153/21/2023 67 Copyright169。 ?高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備較強的企業(yè)戰(zhàn)略管理能力 ,能把握住中成藥行業(yè)未來發(fā)展趨勢 ,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展指明方向 . ?需要良好的企業(yè)文化 ,以形成強有力的凝聚力 . 生產(chǎn)管理 ?加強對傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)工藝進行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展。 ?例如同仁堂：有“十大王牌”， “十大品種”之稱，已有四個藥品獲美國 FDA認證。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵上。因而整個行業(yè)資金平均周轉(zhuǎn)不暢，如不能管理好該項流動資產(chǎn)，會有大量壞帳風(fēng)險。2023 By 投資成功關(guān)鍵因素 KSF模型 ?中稱藥的銷售環(huán)節(jié)至關(guān)重要，應(yīng)建立完善的全國銷售網(wǎng)絡(luò)和與之配套的信息系統(tǒng)。2023 By 行業(yè)整體吸引力分析模型 政府政策 競爭狀態(tài) 創(chuàng)造價值可能性 01020304050行業(yè)整體吸引力比較 中成藥 飲料 生物制藥 市場規(guī)模 贏利能力 匹配性 30 33 37 舉例 20235153/21/2023 65 Copyright169。2023 By 利潤貢獻與庫存資金占用分析模型 02004006008001000120014001600180020230 1000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000平均月毛利估算（萬元） 平均月庫存資金占用（萬元） 銷量小的產(chǎn)品 銷量大的產(chǎn)品 舉例 20235153/21/2023 63 Copyright169。2023 By 配套體系精簡分析模型 0306090120150180210現(xiàn)狀 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段128 80 52 31 標件 23 類標件 19 熱壓擠 出件 44家 沖焊車 身件 42家 14 10 20 6 29 23 10 6 14 11 4 17 14 7 3 19 舉例 20235153/21/2023 61 Copyright169。2023 By 成本構(gòu)成模型 主材 專用工裝 其它制造費用 人工 管理費用 銷售費用 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 財務(wù)費用 原材料 “制造費用” 期間費用 輔材及外協(xié)件 其它 舉例 20235153/21/2023 59 Copyright169。2023 By 配套廠家生產(chǎn)成本分析模型 舉例 儀表臺板帶工具箱總成 前保險杠 儲物箱總成 合計 /平均 xx分析得到的配套價格 公司現(xiàn)行購買價格 可降價空間 降價百分比 每年 10萬件的采購量將節(jié)約 每年 18萬件的采購量將節(jié)約 20235153/21/2023 57 Copyright169。2023 By 市場細分 產(chǎn)品品牌組合策略分析模型 G J H K C I B A D E F 地區(qū)細分 品種 M 10元以下 K L G H I 100元左右 F J E 200元以上 B C D 4050元 2030元 價格 價格細分 A 舉例 20235153/21/2023 55 Copyright169。2023 By 市場營銷戰(zhàn)術(shù)模型 時間：年 月銷量：輛 1000 3000 2023 0 1 2 謀取高利潤 合理利潤 擴大市場份額 降價以求