【正文】 2023年 3月 28日星期二 1時 11分 23秒 01:11:2328 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 11分 23秒 01:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :11:2301:11Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時 11分 23秒 01:11:2328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:2301:11:23March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:2301:11Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 1時 11分 23秒 01:11:2328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :11:2301:11:23March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:2301:11Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 四維八德。 ? 悟道守德。 ? 相由心造，境由心生。 ? 顏施 .言施 .心施 .眼施 .身施。 — 《大學》 ? 培養(yǎng)人格，保持尊嚴 ? 厚道為人，本分做事 ? 提升自我，遠離虛華 ? 君子愛財，取之有道 ? 命運軌跡。 ? 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。 積善之家，必有余慶； 積不善之家，必有余殃。 ? 忠恕之道。 —— 喬 .吉拉德 ? 禮之用，和為貴。那末這樣做值不值得呢？我相信你想知道答案。 —— 喬 .吉拉德 ?開發(fā)新客戶與維持老客戶所 需費用的比例為 4 ： 1 我每月要寄出 14000張卡片，也就是說每年要寄出 168000張。 ? 服務(wù)，服務(wù)再服務(wù)。 ? 爭取轉(zhuǎn)介紹 ? 真心關(guān)心客戶 注重服務(wù)的公司要收取產(chǎn)品價格的 10%作為服務(wù)費，他們的市場占有率也能每年增加 6%；而那些服務(wù)不佳的公司每年則要損失 2%的市場。你就相信我這一次， 一 定保你滿意，好嗎？ 客戶：好吧！既然這樣，我就相信你一次。 銷售冠軍：好了，老王。 ? 客戶：你們送貨嗎？ ? 冠軍： ？ ，你就能決定下來是嗎？ ? 客戶：可以。第二，它能幫助我們穩(wěn)定更多的客戶，進而穩(wěn)定貴公司在行業(yè)的地位；第三，他的品質(zhì)完全匹配貴公司的身份，會讓貴公司的員工因擁有它而自豪。 ？ ？是這周三或者是周四？ ？ 冠軍：王經(jīng)理，我們已經(jīng)談過所有這款儀器能為貴公司帶來的價值。禁煙、酒、辛、辣。 ? 醫(yī)生： 聽起來不錯，還有其它特點嗎？ ? 醫(yī)藥代表：可顯著降低血清脂質(zhì)過氧化物，有抗氧化、保護機體的作用，對糖尿病并發(fā)癥的防治大有益處。 ? 醫(yī)生：每個醫(yī)藥代表都和我這么說， 你還是說 點實際的吧！ ? 醫(yī)藥代表：這種藥可明顯降低高血糖，對正常 血糖無降低作用，因此不會出現(xiàn)低血糖反應(yīng)。 ? 假設(shè)成交 ? 總結(jié)成交 ? 不確定成交 ? 寵物成交 ? 弗蘭克林成交 ? 訂單成交 ? 沉默成交 ? 銳角成交 ? 直接成交 成交的關(guān)鍵就是敢于成交。 ? 銷售冠軍：也不是服務(wù)方面。 ? 冠軍：那么或者您擔心我們的服務(wù)？ ? 客戶：也不是。 ? 冠軍：那就好，那么您需要考慮的是我們的質(zhì)量嗎？ ? 客戶：不是。 ? 冠軍：好的。 ? 冠軍：當然，你要好好考慮一下。 冠軍：那末一天多少錢呢？不到 7毛錢，對嗎？ 客戶：是。那我們來一起算一筆帳好嗎？ 客戶：什么帳？ 冠軍：您說貴了 1000元，而這臺設(shè)備我們可以用至 少 5年，那末每年就貴了 200元，是嗎？ 客戶：對。 冠軍：也就是說比您的標準貴了 1000塊？ 客戶：對。 冠軍：是的，我們的價格是不便宜。我們 還沒發(fā)現(xiàn)在哪個公司能同時提供最好的質(zhì)量，最 好的服務(wù)，和最低的價格。 你說是嗎？ ? 客戶：你們的價格確實不便宜。就是如果我們花較少的錢去買一樣東西的時 候，會發(fā)現(xiàn)最終它往往很難讓你滿意。在選擇一樣 產(chǎn)品時，價格的確是我們很關(guān)注的。那么假設(shè) 效果可以讓您滿意的話，你認為如何？ ? 你的話讓我想到一件事情 …… ? 沒錯，我有一個朋友 (保險 )…… ? 記得上次出差 …… ? 顧客一再提出 ? 滿足顧客的核心需求 ? 讓其感覺物超所值 ? 先談價值，后談價格 ? 與更貴的產(chǎn)品相比較 ? 價格拆分法 ? 客戶：你們的價格確實不便宜。 銷售冠軍：我理解你的擔心，那么假設(shè)服務(wù)真的能 夠到位的話，您會考慮嗎？ 客戶：那還要看看效果如何。 業(yè)務(wù)代表：請盡管放心。 ? 銷售冠軍：是的，我們的價格確實貴 一些，同時很多客戶在使用之后，發(fā)現(xiàn) 其實它物超所值。比如說與熟悉的人的身體接觸（拍肩 .拉手 .擁抱等）；不熟悉的人送來的小禮物等 ? 銷售冠軍最大的特點之一是靈活。 運用袁老師的行銷方法一周的時間，我個人銷售業(yè)績有了明顯提高，讓我更快的捕捉到客戶的購買熱鈕，加速了訂單的簽訂。同時 NLP作為一門心理學說，也開闊了我們的見解，打開了大家的心門。 A： 2萬元的損失，你感受如何？ B：相當沮喪 …… ? NLP是一生必上的課程，袁老師在此 領(lǐng)域非常有造詣 . —— 楊光 中國潛力成功學權(quán)威 2023年度亞洲八大名師 ? 袁立君老師的課程，非常精彩！理論與實踐完美的結(jié)合，對我們的銷售團隊非常的實用。 A：在你們的行業(yè)里，快速地回應(yīng)一個商業(yè)機會 有多重要？ B：哦！這個非常必要。 A：那得再花時間？ B：肯定的。但整體來說，它還運轉(zhuǎn)得不錯 A：這么說來，如果它不會夾紙，你就會非常滿意了？ B：嗯 …… 也不是。 客戶 B：我們現(xiàn)在復(fù)印機用得還不錯。 一者不背桃源之約；二者可以保二夫人；三者可留用武之身 。 關(guān)公沉吟：汝說我有三罪，欲我如何？ 張遼：今四面皆曹公之兵，兄若不降，則必死徒死無益，不如且降。其罪二也。今使君方敗，而兄即戰(zhàn)死，倘使君復(fù)出，欲求兄相助，而不可復(fù)得， 豈不負當年之盟誓乎？其罪一也 。 — 銷售冠軍格言 張遼：兄今即死，其罪有三。當你坐在任何一個角落，都可以感覺到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬適的氣氛，因而倍感安詳輕松。 ? 第三幢房子就很難描述，除非你自己去體會。從清晨到黃昏，各種不同的光線，可以從四面的窗戶穿人房中，形成不同的氣氛。 ? 另外有一幢房子造型極美，你看一眼便深深愛上它。 —— 銷售冠軍格言 ? 有一幢房子坐落于一條安靜的河畔上，當晨曦初現(xiàn)，你可以漫步在林園之中，四周鳥聲啼囀，不時有清風拂過枝頭，繞過前廊，余韻久久不散。 ? 顧客關(guān)心利益，不關(guān)心成分。 ? RFRL31節(jié)能高速劍桿織機，采用超級馬達直接驅(qū)動，由最先進的 SRD電子調(diào)速系統(tǒng)控制，織物品質(zhì)好，功率因數(shù)高，能耗低，同等織造條件下比使用傳統(tǒng)電機平均節(jié)能20%以上。 ? FFeatures(屬性 ) ? AAdvantages (功能特點 ) ? BBenefit (利益 ) 因為 ……( 屬性 )， 所以 ……( 優(yōu)