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正文內(nèi)容

酒店品牌寓所營(yíng)銷(xiāo)策劃提案(參考版)

2025-03-10 21:17本頁(yè)面
  

【正文】 附件三:豪宅人員培訓(xùn) 五星級(jí)酒店式接待禮儀培訓(xùn) 香港豪宅市場(chǎng)產(chǎn)品、競(jìng)品市場(chǎng)培訓(xùn) 上海豪宅市場(chǎng)產(chǎn)品、競(jìng)品市場(chǎng)培訓(xùn) 奢侈品培訓(xùn)(名車(chē)、名表、服裝等) 人員公關(guān)培訓(xùn) 世界裝修品牌培訓(xùn) 豪宅居家風(fēng)水培訓(xùn) 陸家嘴國(guó)際金融中心發(fā)展及規(guī)劃培訓(xùn) 為本案打造專(zhuān)屬服務(wù)式豪宅銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 香港豪宅 體驗(yàn)培訓(xùn) 奢侈品 培訓(xùn) 四季酒店 服務(wù)培訓(xùn) 國(guó)際商務(wù) 禮儀培訓(xùn) 附件四:合作模式 合作模式: 1)、獨(dú)家代理(中原全網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng),包括滬港聯(lián)動(dòng)、及臺(tái)灣、新加坡聯(lián)動(dòng)) 2)、聯(lián)合代理也能接受 代理費(fèi)用方案 %起跳;達(dá)到總套數(shù)去化率的 60%,跳 %補(bǔ)齊之前的差額 如果啟用境外資源(如 :香港)在以上基礎(chǔ)增加 1% 第三方中介合作方案建議(本公司資源豐富,基本不建議與第三方合作) 翠湖 MENOR與 CBRE、合富輝煌、香港利嘉閣 上海公司利尊及其他小中介合作 嘉里華庭 2期與一些小中介合作 十二年彈指一揮間,是終點(diǎn)也是起點(diǎn); 且停且行上下求索,萬(wàn)千丘過(guò)壑深藏於心; 故而腳步日益沈著堅(jiān)定,勢(shì)必如鯤鵬展翅,扶搖直上。 張亮 事業(yè)部總監(jiān) 梁志森 策略總監(jiān) 華東師范大學(xué)金融學(xué)碩士, 5年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位及營(yíng)銷(xiāo)策略制定,尤其是中高端項(xiàng)目。先后任職于中華企業(yè)、富陽(yáng)地產(chǎn)、上海振都、 上海中原地產(chǎn)等多家專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)代理公司, 12年的房地產(chǎn) 從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及良好的溝通協(xié)調(diào)能力,擅長(zhǎng) 中高端低密度物業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。先后建立了中原地產(chǎn)研究、中原地產(chǎn)咨詢(xún)以及中原地產(chǎn)代理等系列品牌,對(duì)上海房地產(chǎn)的發(fā)展具有深入而獨(dú)到的見(jiàn)解。 附件一:中原簡(jiǎn)介 1998~ 2023 這十三年, 是記得記取的十三年, 種種的突破是經(jīng)歷各種風(fēng)雨而沈澱下來(lái)的歲月精華, 緘默後的飛躍,創(chuàng)造的不僅是業(yè)績(jī)上的量變、更是意識(shí)上的升華; 每一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)我們的手猶如璀璨的寶石,以其獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值牢牢鑲嵌於這座城 市自中心,有人談?wù)?、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術(shù)或地產(chǎn)界的奇跡而輪年收藏,我們始終堅(jiān)信沒(méi)有最好只有更好; 十三年磨礪,滬上第一綜合代理商 ? 2023年 2023年, 8次蟬聯(lián)業(yè)內(nèi)權(quán)威 “ 金橋獎(jiǎng) ” 房屋營(yíng)銷(xiāo)代理二十強(qiáng) ? 2023年 2023年, 2次蟬聯(lián) “ 上海市房地產(chǎn)關(guān)註商標(biāo)(品牌) ? 2023年度上海十佳代理機(jī)構(gòu) ? 2023年度中國(guó)(上海)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理人物(譚百?gòu)?qiáng)) ? 2023第三屆中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜(上海) “10 大金牌代理 ” ? 2023年《戰(zhàn)國(guó)策》十大名盤(pán)三強(qiáng)(曹安國(guó)際商城) ? 2023年 CCTV年度雇主調(diào)查上海地區(qū)十佳雇主 ? 2023年上海房地產(chǎn) 18年大型活動(dòng) “ 流通領(lǐng)域十大貢獻(xiàn)企業(yè) ” ? 2023年全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)文化刊物(《中原通訊錄》) . 十二年,驀然回首 我們恍然發(fā)現(xiàn)那些被忽視的點(diǎn)滴 早已將平凡的過(guò)程沈澱在 身後築起了一條金色大道 …… 收獲榮耀 營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)體系 服務(wù)內(nèi)容 全程營(yíng)銷(xiāo)策劃 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 推盤(pán)戰(zhàn)術(shù) 客戶(hù)分析 媒體設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng)策劃 廣告和推廣 媒體組合創(chuàng)意 廣告平面設(shè)計(jì) 廣告軟文與公關(guān)文稿 廣告制作 媒體投放 規(guī)劃和設(shè)計(jì) 產(chǎn)品核心思想定位 區(qū)域規(guī)劃 景觀規(guī)劃 建筑設(shè)計(jì) 樓盤(pán)設(shè)計(jì) 戶(hù)型設(shè)計(jì) 市場(chǎng)研究和項(xiàng)目定位 企業(yè)戰(zhàn)略制訂 市場(chǎng)策略制訂 市場(chǎng) /行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析 產(chǎn)品定位 客戶(hù)定位 投資分析 銷(xiāo)售代理和客戶(hù)服務(wù) 銷(xiāo)售戰(zhàn)略制訂 銷(xiāo)售流程執(zhí)行 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析 客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) 業(yè) 務(wù) 體 系 中原優(yōu)勢(shì) 逆勢(shì)下 中原能為合作伙伴帶來(lái)其他公司所不能提供的服務(wù) 1 足夠的中高端客戶(hù)資源庫(kù) 2 報(bào)紙類(lèi) : 新聞晨報(bào) \東方早報(bào) \新民晚報(bào) 雜志類(lèi) : 上海樓市、租售情報(bào) 電視類(lèi) : 第一財(cái)經(jīng) 網(wǎng)絡(luò)類(lèi) : 搜房、新浪、安居客 ... 強(qiáng)大的立體式整合媒介展示資源 中原地產(chǎn) 平臺(tái)資源 200家 門(mén)店 LCD 傳統(tǒng)報(bào)頭 《 新聞晨報(bào) 》《 東方早報(bào) 》 等 TV 中原看市 200家 門(mén)店海報(bào) 門(mén)店吊旗 門(mén)店燈箱 易拉寶 中原網(wǎng)站 搜房 /豪宅之窗 /焦點(diǎn) 中原 打包 資源 中原 獨(dú)特 免費(fèi) 資源 3 現(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)的殺客能力 2040萬(wàn)方規(guī)模樓盤(pán): 1名銷(xiāo)售經(jīng)理,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活制定銷(xiāo)售、價(jià)格策略 2名銷(xiāo)售主管,主管現(xiàn)場(chǎng)殺單 1012名銷(xiāo)售員,主要負(fù)責(zé)帶看、初步談判 中原 案場(chǎng)設(shè)臵 近郊大盤(pán)經(jīng)驗(yàn) 上海外郊環(huán)、蘇州、昆山、太倉(cāng)等地,異地代理分銷(xiāo)項(xiàng)目近 100個(gè) 成功引入上海客戶(hù),取得熱銷(xiāo),提升高額溢價(jià)格 客戶(hù)經(jīng)驗(yàn):現(xiàn)場(chǎng)展示震撼、談判殺客; 首次來(lái)訪即下定;二次來(lái)訪問(wèn)率很低 4 吸引眼球、全城矚目的市場(chǎng)引導(dǎo)能力 事件營(yíng)銷(xiāo) —— 品牌名人宣傳效應(yīng) 中原整合媒介 /展示資源 + 邀請(qǐng)崇邦集團(tuán)董事長(zhǎng)活高層領(lǐng)導(dǎo)參加項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 明星 /熱點(diǎn)話(huà)題 引起市場(chǎng)的關(guān)注 上海中原架構(gòu)圖 shanghai centaline framework chat 營(yíng)銷(xiāo)方略中心 中央地產(chǎn)研究院 中介部 上海地產(chǎn)研究中心 銷(xiāo)售二部 策略二中心 市場(chǎng)研展部 銷(xiāo)售一部 策略一中心 市場(chǎng)研展部 事業(yè)一部 銷(xiāo)售管理中心 拓展部 商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心 事業(yè)二部 外省事業(yè)部 蘇州事業(yè)部 附件二:項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 我們將成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組,由項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、項(xiàng)目策劃、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理、高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)等專(zhuān)項(xiàng)為本案的管理、銷(xiāo)售、推廣提供專(zhuān)屬服務(wù)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目總統(tǒng)籌 唐振東 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 張亮 銷(xiāo)售系統(tǒng) 策劃系統(tǒng) 企劃系統(tǒng) 資深銷(xiāo)售經(jīng)理 1名 銷(xiāo)售主管 1名 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) . 配置不少于 12人的高素質(zhì)銷(xiāo)售員 策劃總監(jiān) 1名 項(xiàng)目策略負(fù)責(zé) 梁志森 策劃團(tuán)隊(duì) . 配置 3名資深駐場(chǎng)策劃 企劃總監(jiān) 陳琳 企劃團(tuán)隊(duì) . 配臵 1名資深企劃 ,1名資深設(shè)計(jì) 注 :由中原提供人選 ,開(kāi)發(fā)商面試 管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,上海工程技術(shù)大學(xué) 〃 管理學(xué)院工商管理系。公司業(yè)務(wù)的發(fā)展始于 90年代初期。 ? 購(gòu)買(mǎi)目的的轉(zhuǎn)變,由度假或自用轉(zhuǎn)向投資為主的購(gòu)買(mǎi)目的; ? 人民幣升值導(dǎo)致海外投資商熱捧大陸物業(yè); ? 中港經(jīng)濟(jì)一體化,使更多專(zhuān)業(yè)人士到國(guó)內(nèi)工作; ? 中國(guó)地產(chǎn)股于香港股票市場(chǎng)上屢創(chuàng)新高,香港市民對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)更有信心。 根據(jù)地:上海 北據(jù)點(diǎn):北京 南據(jù)點(diǎn):香港 價(jià)值突破 地位跨越 線(xiàn)上:引發(fā)話(huà)題炒作,“四季酒店私人住宅 再次來(lái)襲,這次是全球限量發(fā)行!” 線(xiàn)下:中港聯(lián)動(dòng),以上海、香港為主要根據(jù) 地同時(shí)公開(kāi)亮相,限量造勢(shì),引爆市場(chǎng)。 試住房源屆時(shí)以拍賣(mài)儀式,附贈(zèng)張曼玉私人收藏頂級(jí)紅酒(或其他),進(jìn)行話(huà)題炒作。 (廣州、杭州、香港、澳門(mén)、北京、上海四季酒店) 價(jià)值傳遞 地位確立 全國(guó)各家四季酒店同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目最新信息 2023年底至 2023年初,我們的客戶(hù)在哪里? 國(guó)內(nèi)客戶(hù):國(guó)外度假、在家歡度春節(jié) 國(guó)外客戶(hù):回國(guó)過(guò)圣誕、度假 必經(jīng)之處:機(jī)場(chǎng) 因此,我們抓住時(shí)機(jī),持續(xù)性投放航空、港空雜志、機(jī)場(chǎng)高炮等線(xiàn)上廣告,穩(wěn)固這一階段的信息傳導(dǎo),確立項(xiàng)目在客群中的一定影響力。 價(jià)值傳遞 地位確立 第一次公開(kāi)亮相:樣板房公開(kāi)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式服務(wù):所有銷(xiāo)售人員及保安保潔都須接受四季酒店統(tǒng)一培訓(xùn),將人性化服務(wù)融入日常接待中,并加以流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化,使客戶(hù)在整個(gè)看房過(guò)程中都能感受到四季酒店服務(wù)的特別待遇。 對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值 的絕對(duì)把握 豪宅客戶(hù)資源 全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 精準(zhǔn)圈層客戶(hù) 高調(diào)有效推廣 上海中原豪宅市場(chǎng) 一手代理客戶(hù)積累 上海中原豪宅客戶(hù)資源 鄂爾多斯星河灣項(xiàng)目 中原積累北方客戶(hù) 上海中原二手市場(chǎng) 豪宅客戶(hù)積累 總價(jià)段在 1000萬(wàn)以上 的有效客戶(hù)約 5000組 總價(jià)段在 1000萬(wàn)以上 的有效客戶(hù)約 9000組 總價(jià)段在 1000萬(wàn)以上 的有效客戶(hù)約 8000組 總價(jià)段在千萬(wàn)級(jí)以上客戶(hù)總量約有 22023組 中原(中國(guó))豪宅客戶(hù)資源筑底 華山夏都苑 翠湖天地嘉苑 湯臣一品 世茂 5號(hào) 嘉里華庭 II期 新華路 1號(hào) 外灘九里 THE MANOR 天御 上海中原 2023年至今高端公寓代理路線(xiàn)圖 一手上海 9大高端項(xiàng)目成交約 209套,套均總價(jià) 1214萬(wàn) 華山路板塊 67萬(wàn)元 /㎡ 2023 411月 38套 套均 1400萬(wàn) 新天地板塊 714萬(wàn)元 /㎡ 套均 1300萬(wàn) 2023 49月 34套 陸家嘴濱江 714萬(wàn)元 /㎡ 套均 3500萬(wàn) 2023 5月 1個(gè)月 4套 陸家嘴濱江 46萬(wàn)元 /㎡ 套均 1000萬(wàn) 2023 5月 6月 15套 華山路板塊 810萬(wàn)元 /㎡ 套均 2023萬(wàn) 2023 至今 15套 新華路板塊 810萬(wàn)元 /㎡ 套均 2614萬(wàn) 2023 9月 12月 3套 南外灘板塊 810萬(wàn)元 /㎡ 套均 1556萬(wàn) 2023 至今 27套 新天地板塊 14萬(wàn)元 /㎡ 套均 5000萬(wàn) 2023 4月至今 3套 徐涇板塊 /㎡ 套均 472萬(wàn) 2023 至今 70套 中原高端客戶(hù)資源 (2023年一手項(xiàng)目累計(jì) )—— 逾 4850組 翠湖天地 1000組 華山夏都苑 800組 外灘九里 600組 新華路 1號(hào) 300組 嘉里華庭二期 600組 世茂 5號(hào) 250組 湯臣一品 200組 強(qiáng)大的客戶(hù)資源對(duì)本案的快速啟動(dòng)和去化將起到強(qiáng)有力支撐?。?! 成交豪宅總價(jià)段基本在 1000萬(wàn) 1個(gè)億,能達(dá)到本案目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力!! ! The manor 100組 天御 1000組 中原在二手高端客戶(hù)資源, 4萬(wàn)以上活躍客戶(hù)存量 12023組,千萬(wàn)以上活躍存量客戶(hù)群 9500組 客戶(hù)來(lái)源保障 中原高端客戶(hù)資源 (二手 ) 15026組 單價(jià) 4萬(wàn)以上客群 總價(jià)千萬(wàn)以上客群 9508組 近 3年成較 /按 1: 20成交率計(jì)算 近 3年成較 /按 1: 20成交率計(jì)算 25% 32% 成交量市場(chǎng)占有率 成交量市場(chǎng)占有率 2023年底 2023年 2023年上半年 年底 年 年上半年?duì)I銷(xiāo) 節(jié)點(diǎn) 推廣 工作 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 樣板房開(kāi)放 四季酒 店開(kāi)業(yè) 第一波 開(kāi)盤(pán) 第二波 開(kāi)盤(pán) 概念導(dǎo)入期 價(jià)值傳遞 地位確立 結(jié)案 進(jìn)場(chǎng) 集中蓄水期 價(jià)值深挖 地位升級(jí) 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 價(jià)值突破 地位跨越 清盤(pán)期 價(jià)值認(rèn)可 地位穩(wěn)固 通過(guò)話(huà)題炒作逐步揭示項(xiàng)目核心價(jià)值,激發(fā)客戶(hù)進(jìn)一步深入了解的欲望,從而確立項(xiàng)目“首席”、“唯一”的地位: 國(guó)際金融中心核心位臵,絕版地段,“首席”區(qū)位概念 全上?!拔ㄒ弧币粋€(gè)擁有四季酒店服務(wù)的豪宅項(xiàng)目 張曼玉代言,高調(diào)完美亮相,明星親身試住,詮釋四季酒店服務(wù)品質(zhì) 客戶(hù)細(xì)分,針對(duì)不同圈層舉辦相應(yīng)主題公關(guān)活動(dòng) 贊助上海國(guó)際電影節(jié),全明星陣容入住四季酒店,炒作服務(wù)的 “ 唯一性 ” 價(jià)值 四季酒店開(kāi)業(yè)儀式,酒店 VIP客戶(hù)圈層
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