市場(chǎng)營(yíng)銷第一章市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)(參考版)
2025-03-10 21:17本頁(yè)面
【正文】 下午 6時(shí) 9分 39秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :09:3918:09:39March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:09:3918:09:3918:09Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:09:3918:09:3918:093/27/2023 6:09:39 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 9分 39秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 9分 39秒 18:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:09:3918:09:3918:09Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:09:3918:09:3918:093/27/2023 6:09:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 9分 39秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 9分 39秒 18:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:09:3918:09:3918:09Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:09:3918:09:3918:093/27/2023 6:09:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 小測(cè)試 單選 √ 思考題 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。 營(yíng)銷在公司中最理想的地位是（ ）?！贝擞^念屬于（ ）。 ? 下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念的是（ ）。是一門主要以企業(yè)等組織的營(yíng)銷活動(dòng)及基本規(guī)律和一般方法為研究對(duì)象的管理科學(xué)。 ? 除了上述營(yíng)銷觀念，服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷及體驗(yàn)營(yíng)銷等一系列新興的營(yíng)銷觀念也開(kāi)始在市場(chǎng)中出現(xiàn)。 二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的新發(fā)展 ? 綠色營(yíng)銷觀念 ? 該觀念認(rèn)為，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 ? 關(guān)系營(yíng)銷觀念 ? 把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。這種別出心裁的方案使本田汽車與“綠”俱增，起到了非常好的促銷作用?！氨咎锩畎浮睂?shí)施后，汽車一輛輛開(kāi)出車門，街上的樹(shù)木一棵棵栽上，綠化地帶一塊塊鋪開(kāi)。于是，青木社長(zhǎng)親自制定了“今后每賣一輛車，要在街道兩側(cè)種一棵紀(jì)念樹(shù)”的經(jīng)營(yíng)方針。青木勤社長(zhǎng)看到自己產(chǎn)品給環(huán)境帶來(lái)的不利影響，心情非常沉重。方案推出，即收到意想不到的效果，使本田汽車獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 20世紀(jì) 70年代 保護(hù)社會(huì)環(huán)境，以消費(fèi)者整體的和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益為中心。 營(yíng)銷觀念 :“ 以需定產(chǎn) ” 典型例子： （ 1） “科技以人為本，顧客需要什么，我們就提供什么。 時(shí)間 20世紀(jì) 50～ 60年代 觀點(diǎn) 企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，組織產(chǎn)品生產(chǎn)，開(kāi)展整體營(yíng)銷活動(dòng)，把能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。許多人看了廣告以后，不辭遠(yuǎn)途而來(lái)看個(gè)究竟。推銷商品方法之多，范圍之廣，已使人有點(diǎn)視而不見(jiàn)，麻木不仁了。如買錄象機(jī)，送一盒錄象帶等，這種施以顧客一點(diǎn)小恩惠的推銷方式開(kāi)始還起到很大的促銷作用，但后來(lái)慢慢不大起作用了。 ? 買一送一的做法由來(lái)已久。 ? 該廠的總裁對(duì)本廠經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)進(jìn)行了反思，總結(jié)出自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因是推銷方式不靈活，他針對(duì)全企業(yè)存在的問(wèn)題，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者及其他商品的推銷術(shù)進(jìn)行了認(rèn)真的比較，最后設(shè)計(jì)了一種大膽的推銷方式“買一送一”。它積壓了一批“托
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