市場(chǎng)營銷第一章市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)-wenkub.com
2025-03-06 21:17 本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 9分 39秒 18:09:3927 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :09:3918:09Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 9分 39秒 18:09:3927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :09:3918:09:39March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 、營銷作為主要功能 、營銷作為整體功能 √ √ √ √ √ ? 指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營銷近視癥（ ）。 觀念 觀念 觀念 ? “企業(yè)只要能擁有產(chǎn)品，就不愁銷路，就能獲得理想的利潤(rùn)。 二、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的新發(fā)展 第三節(jié) 市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 產(chǎn)生于 20世紀(jì)初的美國。 ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)要與有價(jià)值的顧客及其他利潤(rùn)相關(guān)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。消費(fèi)者心目中自然產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的需求欲望，同樣是買車，為什么不買綠化街道的本田的汽車呢？既可以買到需要的產(chǎn)品，還可以美化生活環(huán)境，這可真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。他決心解決這個(gè)問題，恢復(fù)自然的本來面目。 本田妙案 ? 日本橫濱本田汽車公司汽車大王 —— 青木勤社長(zhǎng)別出心裁地想出了一個(gè)為推銷汽車而綠化街道的“本田妙案”。 特征 買方市場(chǎng)，以需定產(chǎn)，以消費(fèi)者為中心。 ? 雪佛萊和奧茲莫比爾汽車以買一輛汽車贈(zèng)送一輛汽車的超群出眾的方法，一鳴驚人，使許多對(duì)廣告習(xí)以為常的人也刮目相看，并相互轉(zhuǎn)告。但一般的做法是免費(fèi)贈(zèng)送一些小額的商品。倉租利息負(fù)擔(dān)沉重，使工廠面臨要倒閉的局面。 時(shí)間 觀點(diǎn) 特征 企業(yè)必須開展積極推銷和大力度促銷活動(dòng)，以刺激消費(fèi)者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品。 ? 勞斯萊斯的座右銘是“技術(shù)是嶄新的，而且不被任何珍奇趕上”。無論什么車型，以每小時(shí) 100公里的速度長(zhǎng)時(shí)間行駛，放在水箱上端的銀幣絕對(duì)不會(huì)掉下來（非常小的搖動(dòng)性），車?yán)镏宦牭杰噧?nèi)鐘表秒針的滴答聲（非常小的噪聲）。勞斯萊斯的不同凡響之處在于：縱然你有萬貫家產(chǎn)，金山銀山，如果你僅是一般的老百姓，甚至你是首相、大臣、元帥、大使或大財(cái)閥，也不一定能買到。 ? 問：該案例中的營銷觀念是怎樣一步步改變的？ 時(shí)間 觀點(diǎn) 特征 企業(yè)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本來擴(kuò)展市場(chǎng)。 ? 然而，各種強(qiáng)有力的推銷方式并未滿足顧客經(jīng)常變化的新需求，由此迫使皮爾斯堡面粉公司必須從滿足消費(fèi)者的心理及實(shí)際需要出發(fā)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析研究。到 20世紀(jì) 20年代以前，由于人們生活水平比較低，面粉公司認(rèn)為不需要做大量宣傳，只需要保證面粉質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本和價(jià)格就可以。但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候，首先應(yīng)考慮這個(gè)問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客？怎么找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營銷者是不會(huì)找到自己的顧客的。第三天，他又見到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是頭驢。 什么是顧客需要、欲望和需求 需要、欲望、需求 潛在的需求 真正的需求 需要 溫飽 安全 歸屬 休息 尊重 成就 其它 睡覺 娛樂 鍛煉 旅游 其它 看電影 卡拉 OK 玩游戲 看電視 下棋 打牌 借電視 買電視 沒錢， 想買 沒錢， 不買 有錢， 不買 有錢， 想買 小故事 ——找馬 ? 從前，有個(gè)秀才去京城應(yīng)試。 ?Marketing is a social and managerial process whereby individuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others. (Philip Kotler 菲利普 結(jié)果，他留了下來，經(jīng)過一定時(shí)間的拓展，成功的占領(lǐng)了該島皮鞋市場(chǎng)。兩個(gè)人上島后，發(fā)現(xiàn)島上居民沒有穿皮鞋的習(xí)慣。姓名：張秀芳 性別：女 出生年月： 學(xué)歷：管理學(xué)博士 職稱：副教授 單位：經(jīng)管學(xué)院國貿(mào)系 辦公室：文理大樓 1021 聯(lián)系電話： 8249205 13954825170 Email
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1