市場(chǎng)營(yíng)銷第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論-wenkub.com
2025-03-06 21:17 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 6時(shí) 7分 :07March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:07:3018:07:3018:07Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 7分 30秒 下午 6時(shí) 7分 18:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 7分 30秒 18:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:07:3018:07:3018:073/27/2023 6:07:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 7分 :07March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:07:3018:07:3018:07Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? “大蒜戰(zhàn)爭(zhēng)”在六個(gè)月后，雙方妥協(xié)落幕 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。里奇海爾得的研究表明： ? 重復(fù)購(gòu)買的顧客在所有顧客中所占的比例提高 5％： ? 對(duì)于一家商業(yè)銀行，利潤(rùn)會(huì)增加 85％； ? 對(duì)于一家保險(xiǎn)公司，利潤(rùn)會(huì)增加 50％； ? 對(duì)于汽車維修公司，利潤(rùn)會(huì)增加 30％。 二、以消費(fèi)者為中心的觀念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 以消費(fèi)者需求為中心 ? 四個(gè)支柱： ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 整體營(yíng)銷 ? 顧客滿意 ? 盈利回報(bào) 日產(chǎn)專門為美國(guó)設(shè)計(jì)的汽車 激爽 (Zest):3年 10億成流水 ? “激爽”沐浴露的消費(fèi)群為高教育、高收入的成年男性； ? USP（ Unique Selling Proposition）是“提神、振奮精神” ； ? 目標(biāo)群體對(duì)沐浴露：清潔滋潤(rùn)排在首位，“提神、振奮精神” 的重要性一直處于消費(fèi)者需求的 15位之后！ ? 案例結(jié)論： ? 目標(biāo)消費(fèi)群體最重要的需要才是營(yíng)銷的真正中心； ? 是營(yíng)銷的一個(gè)革命和飛躍 ? 顧客滿意是一個(gè)相對(duì)的概念。 案例：美國(guó)福特公司的“ T”型車 對(duì)生產(chǎn)觀念的評(píng)價(jià) ? 生產(chǎn)觀念本身并沒(méi)有過(guò)錯(cuò)； ? 沒(méi)有考慮消費(fèi)者需求。它是一種觀念、態(tài)度或思維方式。 所謂內(nèi)部化，就是把市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部的過(guò)程，以內(nèi)部市場(chǎng)替代原來(lái)的外部市場(chǎng)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷型態(tài) ? 出口市場(chǎng)營(yíng)銷（ 跨越國(guó)界型或?qū)ν鉅I(yíng)銷型） ： export marketing —— 依靠國(guó)內(nèi)資源組織生產(chǎn) —— 目的：進(jìn)行跨國(guó)境的產(chǎn)品、服務(wù)營(yíng)銷 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（ 異國(guó)型或國(guó)外營(yíng)銷型） ： international marketing —— 營(yíng)銷策略差異化（根據(jù)國(guó)別制定策略） —— 目的：國(guó)際市場(chǎng)。海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)的市場(chǎng)占有率均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首。 1991年，海爾冰箱被評(píng)為“全國(guó)十大馳名商標(biāo)”。 革命階段 ? 背景： ? 生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ； ? 靠強(qiáng)行推銷是難以發(fā)展 ； ? 市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)： ? 由以企業(yè)自身為中心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者需求為中心。 菲利普 截至 2023年 12月 31日，全市實(shí)有外資企業(yè) 1041戶，投資總額為 55億美元，注冊(cè)資本 33億美元，其中外方認(rèn)繳達(dá) 26億美元 資料２：諾基亞總裁如是說(shuō)： ? 約瑪 ? 隨著“大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境”的推進(jìn)，合肥已成為外商投資的熱土。根據(jù)收購(gòu)交易條款，聯(lián)想已支付給 IBM的交易代價(jià)為 ，其中包括 ，及按 2023年 12月交易宣布前最后一個(gè)交易日的股票收市價(jià)價(jià)值 6億美元的聯(lián)想股份。作為 5年承諾的一部分， IBM還將向聯(lián)想提供服務(wù)保證，并向聯(lián)想的客戶提供租賃和融資安排。 …… 在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的 ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)，并配備了 ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列 PC附件和選件?；? 馬克 國(guó)際營(yíng)銷學(xué) 合肥師范學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 姚 垚 International Marketing 課程簡(jiǎn)介 ? 課程名稱：國(guó)際營(yíng)銷學(xué) ? 國(guó)際營(yíng)銷＝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系 +戰(zhàn)略管理的分析方法 +國(guó)際貿(mào)易的研究視角 +跨國(guó)公司面臨的問(wèn)題 /學(xué)？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系：營(yíng)銷戰(zhàn)略 +4Ps戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略管理的分析方法： SWOT ? 國(guó)際貿(mào)易的研究視角：全球、國(guó)際。C …… 聯(lián)想和 IBM結(jié)成了旨在為企業(yè)客戶提供最佳體驗(yàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)這一長(zhǎng)期合作關(guān)系，客戶將以最低的總體擁有成本獲得最好的產(chǎn)品。交易完成后，IBM擁有聯(lián)想 ％股權(quán)。據(jù)市工商部門統(tǒng)計(jì)，目前我市外資企業(yè)已經(jīng)突破 1000戶，在肥外資企業(yè)迎來(lái)發(fā)展最好時(shí)期。奧利拉說(shuō)，“ No China， no today`s Nokia（沒(méi)有中國(guó)，就沒(méi)有今天的諾基亞）。科特勒的定義 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。 深化階段 ? （
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