【正文】 公布部分推售信息 邀請(qǐng) 2023上海國(guó)際電影節(jié)部分明星出席 中港聯(lián)動(dòng)，全球限量發(fā)售，瞬間引爆市場(chǎng) 熱銷話題炒作，推升價(jià)格 樓王亮相，炒作 “ 天際御墅 ” 概念 明星試住房源公開拍賣，附贈(zèng)明星私人收藏品 系列客戶答謝活動(dòng)，促進(jìn)以老帶新 第三階段：開盤熱銷期 時(shí)間段： 價(jià)值突破 地位跨越 中港聯(lián)動(dòng)，全球限量發(fā)售，瞬間引爆市場(chǎng)，明星試住房源拍賣、樓王面世等引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注 以熱銷為話題進(jìn)一步炒作項(xiàng)目?jī)r(jià)值，進(jìn)而推升售價(jià) 推盤計(jì)劃 分兩波集中推售，全球同步發(fā)售，限量供應(yīng) 首次開盤以優(yōu)勢(shì)房源占多數(shù)（建議比例 60%左右），以此確保成交均價(jià)水平 從而為二次開盤打下價(jià)格基礎(chǔ)，抬高剩余劣勢(shì)房源價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 價(jià)值突破 地位跨越 2023年 8月第一波開盤 推售 42套（ 60%） 2023年 10月第二波開盤 推售 31套（ 40%） 中港同步開盤 以上海為根據(jù)地，香港為南據(jù)點(diǎn)，北京為北據(jù)點(diǎn)，各區(qū)域限定推售數(shù)量 上海、江浙、內(nèi)地： 60% ， 22套 香港： 20套 推售比例根據(jù)首次開盤情況進(jìn)行調(diào)整 圈層活動(dòng)： 以客戶答謝活動(dòng)為主 推盤策略 價(jià)值突破 地位跨越 定價(jià)：整體均價(jià) 12萬元 /平米 （根據(jù)景觀、戶型等差異拉大價(jià)差，價(jià)格區(qū)間控制在 1015萬元 / 平米） 銷售總目標(biāo)： 10個(gè)月完成 高開高走，通過“供不應(yīng)求”推高整個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格 先推高價(jià)單位再推低價(jià)單位； 先推高層單位至推低層單位； 先推景觀房再推次景觀房； 相當(dāng)戶型連續(xù)樓層，價(jià)格相當(dāng)，幾乎不存在層差，制造“哄搶”效應(yīng)； 首次開盤優(yōu)勢(shì)房源比例占多數(shù)，以此確保最終整批房源均價(jià)水平 再次開盤時(shí)，即可拉升劣勢(shì)房源單價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 根據(jù)地：上海 北據(jù)點(diǎn)：北京 南據(jù)點(diǎn)：香港 價(jià)值突破 地位跨越 線上：引發(fā)話題炒作，“四季酒店私人住宅 再次來襲，這次是全球限量發(fā)行！” 線下：中港聯(lián)動(dòng)，以上海、香港為主要根據(jù) 地同時(shí)公開亮相，限量造勢(shì)，引爆市場(chǎng)。 ? 與上海主要推廣節(jié)點(diǎn)同步，同期發(fā)布“張曼玉在陸家嘴的生活”短片、上海國(guó)際電影節(jié)港臺(tái)重量級(jí)明星入住四季酒店 〃 浦東并參觀上海唯一的四季私人住宅 …… ? 通過主流媒體形象發(fā)布，大型公關(guān)活動(dòng)，積蓄客戶，擴(kuò)大影響力 ?精選二十套房源提前 3個(gè)月在香港獨(dú)家優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，開盤時(shí)可享受特殊折扣 ? 香港開盤儀式（上海同步） 本項(xiàng)目在香港市場(chǎng)機(jī)遇分析 價(jià)值突破 地位跨越 ? 近年，香港外銷市場(chǎng)由豪宅主導(dǎo)，且上海、珠三角及北京等城市在港銷售業(yè)績(jī)大幅升高 。 ? 購(gòu)買目的的轉(zhuǎn)變，由度假或自用轉(zhuǎn)向投資為主的購(gòu)買目的； ? 人民幣升值導(dǎo)致海外投資商熱捧大陸物業(yè)； ? 中港經(jīng)濟(jì)一體化，使更多專業(yè)人士到國(guó)內(nèi)工作； ? 中國(guó)地產(chǎn)股于香港股票市場(chǎng)上屢創(chuàng)新高，香港市民對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)更有信心。 香港地區(qū)推廣及推盤策略 中原獨(dú)家代理全球限量版北京 Four Seasons Private Residences，并大獲成功 香港客戶對(duì)于滬籍豪宅認(rèn)可度較高，對(duì)瑞安品牌亦是親睞有嘉 上海 金地天境 金地 中港聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目節(jié)錄 中港聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目節(jié)錄 中港聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目節(jié)錄 中港聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目節(jié)錄 價(jià)值突破 地位跨越 香港地區(qū)首次開盤前 3個(gè)月內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)，開盤當(dāng)日簽約，贈(zèng)送四季酒店 VIP客戶資格，并可享受全球所有四季酒店免費(fèi)入住總統(tǒng)套房的頂級(jí)禮遇，終身有效，但根據(jù)所購(gòu)房源總價(jià)設(shè)入住次數(shù)上限； 大陸客戶于四季酒店 〃 浦東開業(yè)當(dāng)天開始認(rèn)購(gòu)，開盤當(dāng)日簽約，贈(zèng)送四季酒店 VIP客戶資格，并附贈(zèng)國(guó)內(nèi)四季酒店免費(fèi)入住總統(tǒng)套房的尊貴享受，終身有效，但根據(jù)所購(gòu)房源總價(jià)設(shè)入住次數(shù)上限； 開盤前認(rèn)購(gòu)享尊貴豪禮，開盤當(dāng)日中港兩地集中簽約儀式 （開盤折扣視認(rèn)購(gòu)情況而定） 價(jià)值突破 地位跨越 “ 全球熱銷，限量版空中御所將成絕版 ” “ 海內(nèi)外富豪爭(zhēng)相搶購(gòu)上海陸家嘴 FS〃 天際御所， why？ ” —— 話題炒作，推升價(jià)格，為第二波開盤進(jìn)一步積蓄客戶 價(jià)值突破 地位跨越 樓王亮相，“天際御墅”橫空出世 55層 〃 全景落地窗 〃 740 平方米 〃 空中復(fù)式大宅 與金茂大廈、上海國(guó)際金融中心比肩而立 俯瞰 〃 陸家嘴全景、黃浦江景、陸家嘴中央公園綠化、黃浦江全線豪宅 —— 至高無上的視野，凌駕于世的氣魄，無與倫比的享受 …… 誰來掌控？ 價(jià)值突破 地位跨越 明星試住房源公開拍賣，附贈(zèng)明星私人收藏品 上海典藏級(jí)明星房源公開拍賣會(huì) 價(jià)值突破 地位跨越 各類客戶答謝活動(dòng)，促進(jìn)老帶新 風(fēng)水講座、時(shí)尚酒會(huì)、高端假面舞會(huì)、高爾夫友誼賽 …… 發(fā)揮中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)效力，高傭刺激，全范圍抄底上海豪宅客戶 階段性圈層活動(dòng)，維護(hù)新來訪客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸導(dǎo) 第四階段：清盤期 時(shí)間段： 價(jià)值認(rèn)可 地位穩(wěn)固 發(fā)揮中原三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，充分推動(dòng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，全范圍抄底上海豪宅客戶 配合階段性圈層活動(dòng)，維護(hù)老客戶，促進(jìn)新客戶 5 附件 【中原集團(tuán)介紹】 中原 (中國(guó) )物業(yè)顧問有限公司乃中原集團(tuán)屬下一間專責(zé)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)買賣 /租賃代理的中介公司。公司業(yè)務(wù)的發(fā)展始于 90年代初期。目前，中原 (中國(guó) )已于國(guó)內(nèi) 22個(gè)大城市設(shè)立了分公司，員工人數(shù)超過兩萬人。 附件一：中原簡(jiǎn)介 1998~ 2023 這十三年， 是記得記取的十三年， 種種的突破是經(jīng)歷各種風(fēng)雨而沈澱下來的歲月精華， 緘默後的飛躍，創(chuàng)造的不僅是業(yè)績(jī)上的量變、更是意識(shí)上的升華； 每一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨(dú)一無二的價(jià)值牢牢鑲嵌於這座城 市自中心，有人談?wù)?、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術(shù)或地產(chǎn)界的奇跡而輪年收藏，我們始終堅(jiān)信沒有最好只有更好； 十三年磨礪，滬上第一綜合代理商 ? 2023年 2023年， 8次蟬聯(lián)業(yè)內(nèi)權(quán)威 “ 金橋獎(jiǎng) ” 房屋營(yíng)銷代理二十強(qiáng) ? 2023年 2023年， 2次蟬聯(lián) “ 上海市房地產(chǎn)關(guān)註商標(biāo)（品牌） ? 2023年度上海十佳代理機(jī)構(gòu) ? 2023年度中國(guó)（上海）地產(chǎn)營(yíng)銷代理人物（譚百?gòu)?qiáng)） ? 2023第三屆中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜（上海） “10 大金牌代理 ” ? 2023年《戰(zhàn)國(guó)策》十大名盤三強(qiáng)（曹安國(guó)際商城） ? 2023年 CCTV年度雇主調(diào)查上海地區(qū)十佳雇主 ? 2023年上海房地產(chǎn) 18年大型活動(dòng) “ 流通領(lǐng)域十大貢獻(xiàn)企業(yè) ” ? 2023年全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)文化刊物（《中原通訊錄》） . 十二年，驀然回首 我們恍然發(fā)現(xiàn)那些被忽視的點(diǎn)滴 早已將平凡的過程沈澱在 身後築起了一條金色大道 …… 收獲榮耀 營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)體系 服務(wù)內(nèi)容 全程營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 推盤戰(zhàn)術(shù) 客戶分析 媒體設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng)策劃 廣告和推廣 媒體組合創(chuàng)意 廣告平面設(shè)計(jì) 廣告軟文與公關(guān)文稿 廣告制作 媒體投放 規(guī)劃和設(shè)計(jì) 產(chǎn)品核心思想定位 區(qū)域規(guī)劃 景觀規(guī)劃 建筑設(shè)計(jì) 樓盤設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì) 市場(chǎng)研究和項(xiàng)目定位 企業(yè)戰(zhàn)略制訂 市場(chǎng)策略制訂 市場(chǎng) /行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 營(yíng)銷 SWOT分析 產(chǎn)品定位 客戶定位 投資分析 銷售代理和客戶服務(wù) 銷售戰(zhàn)略制訂 銷售流程執(zhí)行 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 銷售數(shù)據(jù)分析 客戶跟進(jìn)服務(wù) 業(yè) 務(wù) 體 系 中原優(yōu)勢(shì) 逆勢(shì)下 中原能為合作伙伴帶來其他公司所不能提供的服務(wù) 1 足夠的中高端客戶資源庫(kù) 2 報(bào)紙類 : 新聞晨報(bào) \東方早報(bào) \新民晚報(bào) 雜志類 : 上海樓市、租售情報(bào) 電視類 : 第一財(cái)經(jīng) 網(wǎng)絡(luò)類 : 搜房、新浪、安居客 ... 強(qiáng)大的立體式整合媒介展示資源 中原地產(chǎn) 平臺(tái)資源 200家 門店 LCD 傳統(tǒng)報(bào)頭 《 新聞晨報(bào) 》《 東方早報(bào) 》 等 TV 中原看市 200家 門店海報(bào) 門店吊旗 門店燈箱 易拉寶 中原網(wǎng)站 搜房 /豪宅之窗 /焦點(diǎn) 中原 打包 資源 中原 獨(dú)特 免費(fèi) 資源 3 現(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)的殺客能力 2040萬方規(guī)模樓盤： 1名銷售經(jīng)理，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活制定銷售、價(jià)格策略 2名銷售主管，主管現(xiàn)場(chǎng)殺單 1012名銷售員，主要負(fù)責(zé)帶看、初步談判 中原 案場(chǎng)設(shè)臵 近郊大盤經(jīng)驗(yàn) 上海外郊環(huán)、蘇州、昆山、太倉(cāng)等地，異地代理分銷項(xiàng)目近 100個(gè) 成功引入上?？蛻?，取得熱銷，提升高額溢價(jià)格 客戶經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)展示震撼、談判殺客； 首次來訪即下定；二次來訪問率很低 4 吸引眼球、全城矚目的市場(chǎng)引導(dǎo)能力 事件營(yíng)銷 —— 品牌名人宣傳效應(yīng) 中原整合媒介 /展示資源 ＋ 邀請(qǐng)崇邦集團(tuán)董事長(zhǎng)活高層領(lǐng)導(dǎo)參加項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 明星 /熱點(diǎn)話題 引起市場(chǎng)的關(guān)注 上海中原架構(gòu)圖 shanghai centaline framework chat 營(yíng)銷方略中心 中央地產(chǎn)研究院 中介部 上海地產(chǎn)研究中心 銷售二部 策略二中心 市場(chǎng)研展部 銷售一部 策略一中心 市場(chǎng)研展部 事業(yè)一部 銷售管理中心 拓展部 商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心 事業(yè)二部 外省事業(yè)部 蘇州事業(yè)部 附件二：項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 我們將成立專門的項(xiàng)目組，由項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目策劃、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售顧問等專項(xiàng)為本案的管理、銷售、推廣提供專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目總統(tǒng)籌 唐振東 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 張亮 銷售系統(tǒng) 策劃系統(tǒng) 企劃系統(tǒng) 資深銷售經(jīng)理 1名 銷售主管 1名 銷售團(tuán)隊(duì) . 配置不少于 12人的高素質(zhì)銷售員 策劃總監(jiān) 1名 項(xiàng)目策略負(fù)責(zé) 梁志森 策劃團(tuán)隊(duì) . 配置 3名資深駐場(chǎng)策劃 企劃總監(jiān) 陳琳 企劃團(tuán)隊(duì) . 配臵 1名資深企劃 ,1名資深設(shè)計(jì) 注 :由中原提供人選 ,開發(fā)商面試 管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，上海工程技術(shù)大學(xué) 〃 管理學(xué)院工商管理系。 1996年加入上海中原國(guó)際房地產(chǎn)代理有限公司，于 1999年加入上海中原物業(yè)代理有限公司，在經(jīng)歷數(shù)十年的實(shí)戰(zhàn)工作中不但積累了豐富的大盤操作經(jīng)驗(yàn)和全局把控能力。先后建立了中原地產(chǎn)研究、中原地產(chǎn)咨詢以及中原地產(chǎn)代理等系列品牌，對(duì)上海房地產(chǎn)的發(fā)展具有深入而獨(dú)到的見解。 唐振東 上海中原副總經(jīng)理 上海大學(xué)學(xué)士學(xué)位。先后任職于中華企業(yè)、富陽地產(chǎn)、上海振都、 上海中原地產(chǎn)等多家專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及營(yíng)銷代理公司， 12年的房地產(chǎn) 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及良好的溝通協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng) 中高端低密度物業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷。 在中原主要參與項(xiàng)目：中信泰富朱家角新城、納帕爾灣、時(shí)代御湖 、東方庭院、開元地中海商業(yè)廣場(chǎng)、鹿都商業(yè)廣場(chǎng)、萬科琥珀、中 環(huán)凱旋宮、靜安御庭等。 張亮 事業(yè)部總監(jiān) 梁志森 策略總監(jiān) 華東師范大學(xué)金融學(xué)碩士， 5年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位及營(yíng)銷策略制定，尤其是中高端項(xiàng)目。 參與項(xiàng)目：萬科燕南園、康橋名郡、翠湖天地嘉苑、華潤(rùn)上海灘花園、外灘九里、嘉里華庭二期、新華路 1號(hào)、外灘九里、上海灘花園洋房、長(zhǎng)泰西郊別墅、 長(zhǎng)泰東郊御園、翠湖天地四期、萬科北濱江項(xiàng)目、復(fù)地金光北項(xiàng)目研究項(xiàng)目、綠城上海、北京、杭州高端項(xiàng)目專題、仁恒項(xiàng)目研究等。 附件三：豪宅人員培訓(xùn) 五星級(jí)酒店式接待禮儀培訓(xùn) 香港豪宅市場(chǎng)產(chǎn)品、競(jìng)品市場(chǎng)培訓(xùn) 上海豪宅市場(chǎng)產(chǎn)品、競(jìng)品市場(chǎng)培訓(xùn) 奢侈品培訓(xùn)（名車、名表、服裝等） 人員公關(guān)培訓(xùn) 世界裝修品牌培訓(xùn) 豪宅居家風(fēng)水培訓(xùn) 陸家嘴國(guó)際金融中心發(fā)展及規(guī)劃培訓(xùn) 為本案打造專屬服務(wù)式豪宅銷售團(tuán)隊(duì) 香港豪宅 體驗(yàn)培訓(xùn) 奢侈品 培訓(xùn) 四季酒店 服務(wù)培訓(xùn) 國(guó)際商務(wù) 禮儀培訓(xùn) 附件四：合作模式 合作模式： 1）、獨(dú)家代理（中原全網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)，包括滬港聯(lián)動(dòng)、及臺(tái)灣、新加坡聯(lián)動(dòng)） 2）、聯(lián)合代理也能接受 代理費(fèi)用方案 %起跳；達(dá)到總套數(shù)去化率的 60%，跳 %補(bǔ)齊之前的差額 如果啟用境外資源（如 :香港）在以上基礎(chǔ)增加 1% 第三方中介合作方案建議（本公司資源豐富，基本不建議與第三方合作） 翠湖 MENOR與 CBRE、合富輝煌、香港利嘉閣 上海公司利尊及其他小中介合作 嘉里華庭 2期與一些小中介合作 十二年彈指一揮間，是終點(diǎn)也是起點(diǎn)； 且停且行上下求索，萬千丘過壑深藏於心； 故而腳步日益沈著堅(jiān)定，勢(shì)必如鯤鵬展翅，扶搖直上。 遙想十二年之後，無限可能無窮想象； 遠(yuǎn)見未來 …… 地址：中國(guó)上海市延安西路 889號(hào)太平洋中心 23樓 Add： 23F, Pacific Center, 889 West Yan’an R