企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理(參考版)
2025-03-10 21:07本頁(yè)面
【正文】 ? 2）動(dòng)態(tài)的價(jià)格 ? A利用電子郵件議價(jià) ? B 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)置“價(jià)格討論區(qū)”來(lái)議價(jià) ? C 在網(wǎng)上通過(guò)智能化議價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行直接議價(jià) ? D 商品拍賣網(wǎng)站上進(jìn)行競(jìng)價(jià)，拍賣 ? 3）增值分銷 增值網(wǎng)絡(luò)起到了分銷商的作用，大大降低了中間商的價(jià)值，并且實(shí)現(xiàn)了銷售導(dǎo)向到服務(wù)向?qū)У霓D(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)了增值分銷 ? 4）互動(dòng)促銷 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了交互式的溝通方式，消費(fèi)者可以圍繞產(chǎn)品與服務(wù)連接到相關(guān)的網(wǎng)站，分享其中的資源，尤其是企業(yè)網(wǎng)站提供一系列深度的知識(shí)和信息服務(wù)，如消費(fèi)者 即刻就可購(gòu)買進(jìn)行交流，而且還可以反饋他的售后反應(yīng)與滿意度 演講完畢，謝謝觀看！ 。要求是衣著整齊 充滿熱情 ? E海爾集團(tuán) :海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ? F GE: 精簡(jiǎn) 迅捷 自信 ；在所有的領(lǐng)域內(nèi)前一二名 5 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 1）附加信息的產(chǎn)品 在現(xiàn)代計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下，實(shí)現(xiàn)了 “產(chǎn)品是服務(wù)的平臺(tái)，而服務(wù)是企業(yè)獲得利潤(rùn)的主要來(lái)源”。也就是分得更大的市場(chǎng)銷售份額 .) 這樣我們就可以說(shuō) ,行業(yè)的規(guī)模越大 ,就為行業(yè)的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì) . 3)行業(yè)的技術(shù)狀況分析 ? 分析行業(yè)的技術(shù)狀況 ,考慮的方面有 : ? A本行業(yè)的技術(shù)目前處于技術(shù)生命周期的哪個(gè)階段 ? ? B行業(yè)的總體技術(shù)水名如何 ?屬于技術(shù)先進(jìn)的行業(yè) ,還是技術(shù)落后的行業(yè) ? ? C行業(yè)技術(shù)的變異性如何 ? ? D今后行業(yè)的技術(shù)朝水名方向發(fā)展 ? ? E企業(yè)目前的技術(shù)水平在整個(gè)行業(yè)中居何種地位 ?領(lǐng)先 ?中間還是落后 ? 4)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析 ? 對(duì)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)的分析 ,有利于了解它們之間的關(guān)系 ,有利于分析行業(yè)的狀況 . 2 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 ? 1) 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 2)新加入者的威脅 ? 3)來(lái)自替代產(chǎn)品的壓力 ? 4)買方的議價(jià)能力 ? 5)供方的議價(jià)能力 (三 )企業(yè)實(shí)力分析 (企業(yè)實(shí)力具體體現(xiàn)在那些方面 ?) 企業(yè)實(shí)力分析 ? 1)產(chǎn)品在性能上是否滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 ?滿足程度如何 ?是完全滿足 ,基本滿足還是沒(méi)有滿足 ? ? 2)產(chǎn)品質(zhì)量目前達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn) ?是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ?產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足用戶需要 (產(chǎn)品的性能與質(zhì)量分析 ) ? 3)產(chǎn)品的品種是否齊全或者獨(dú)特 ?是否形成系列 ?(產(chǎn)品的品種分析 ) ? 4)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模是否達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求 ?決定成本水平的最主要因素是什么 ? ? 5)產(chǎn)品的成本水平如何 ?與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比 ,是過(guò)高 ,過(guò)低 ,還是適中 ? ? 6)產(chǎn)品的價(jià)格體系是否完整 ?價(jià)格組合是否合理 ?價(jià)格水平是否能被眾多的消費(fèi)者所接受 ? ? 7)產(chǎn)品的價(jià)格決策是否迅速 ?價(jià)格決策是否靈活 ?(產(chǎn)品的成本與價(jià)格分析 ) ? 8)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 ,市場(chǎng)覆蓋率 ,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度各是多少 ? ? 9)是否建立了以本企業(yè)為核心的垂直 ,封閉 ,快捷的銷售渠道 ? ? 10)銷售服務(wù)體系是否健全 ,合理 ?銷售 ,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是否方便于用戶 ? ? 11)銷售以市場(chǎng)信息能否及時(shí) ,準(zhǔn)確地反饋于企業(yè)管理決策層 (產(chǎn)品的銷售與服務(wù)分析 ) ? 12)企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的及時(shí)性目前達(dá)到
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