【正文】 ? 1）經(jīng)營戰(zhàn)略特征 ? A 整體性 . 從企業(yè)的全局為對象 ,根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要而指定的 ? B 長遠性 . 既是企業(yè)謀取長遠發(fā)展要求的反映 ,又是企業(yè)對未來較長時期內(nèi)如何生存和發(fā)展的統(tǒng)盤策劃 . ? C 抗爭性 . 關于企業(yè)的激烈的競爭中如何 與競爭對手抗衡的行動方案 ,同時也是針對來自各方面的許多沖擊 .壓力 .威脅和困難 ,迎接這些挑戰(zhàn)的行動方案 . ? D 綱領性 . 企業(yè)總體的長遠目標 ,發(fā)展方向和重點以及所采取的基本行動方針 ,重大措施和基本步驟 ,都是原則性的，概括性的規(guī)定 ,具有行動綱領的意義 . 經(jīng)營戰(zhàn)略的構成要素 ? A 產(chǎn)品與市場領域 ? 不僅要明確企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品與市場范圍還要清楚未來有可能發(fā)展的產(chǎn)品與市場范圍 . ? B 成長方向 ? 成長方向表明了在現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場領域中 ,企業(yè)將有的經(jīng)營活動應該朝著什么方向去發(fā)展 . 產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 新市場 市場開拓 多角化 表 51企業(yè)的成長方向 ? 市場滲透 : 企業(yè)由現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場領域組合而產(chǎn)生的一種企業(yè)成長方向 ,它強調 企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的改進和加強 ,來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的銷售額 ,提高市場占有率 ,從而使企業(yè)得到發(fā)展 . ? 市場的開拓 : 它強調企業(yè)通過 開發(fā)新的地區(qū)市場 ,新的國家市場以及新的用戶來擴大產(chǎn)品的銷售量 ,使企業(yè)獲得發(fā)展 . ? 產(chǎn)品的開發(fā) : 向企業(yè)的 現(xiàn)有市場投放新的產(chǎn)品 ,改良產(chǎn)品等來提高成品的銷售額和市場占有率 ,使企業(yè)獲得發(fā)展 . ? 多角化經(jīng)營 : 新的成品領域和新的市場領域組合而產(chǎn)生的企業(yè)發(fā)展方向 ,企業(yè)通過向 從未涉足的新市場投放新產(chǎn)品 ,來開發(fā)企業(yè)新的經(jīng)營領域 . ? C 競爭優(yōu)勢 所謂的競爭優(yōu)勢 ,是指在特定的產(chǎn)品與市場領域中 ,企業(yè)具有比競爭對手優(yōu)越的特性和條件。要求是衣著整齊 充滿熱情 ? E海爾集團 :海爾真誠到永遠 ? F GE: 精簡 迅捷 自信 ；在所有的領域內(nèi)前一二名 5 營銷戰(zhàn)略 ? 1）附加信息的產(chǎn)品 在現(xiàn)代計算機與網(wǎng)絡技術條件下，實現(xiàn)了 “產(chǎn)品是服務的平臺，而服務是企業(yè)獲得利潤的主要來源”。企業(yè)電子商務運營戰(zhàn)略 本章知識體系結構 知識結構體系 ? 一 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 二 經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 三 企業(yè)電子商務經(jīng)營目標 ? 四 企業(yè)電子商務經(jīng)營戰(zhàn)略 知識重點 ? 一 如何有效地分析企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境 ? 二 企業(yè)實力具體體現(xiàn)在哪些方面 ? 三 創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要內(nèi)涵 ? 四 企業(yè)形象對企業(yè)經(jīng)營管理的貢獻 ? 五 企業(yè)電子商務戰(zhàn)略的重要內(nèi)容與相互關系 一 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 一 制定經(jīng)營戰(zhàn)略的必要性 ? 美國著名管理學家德魯克在書名為 《 動蕩年代里的經(jīng)營管理 》 中明確指出：“未來時代將是一個動蕩的時代 ，這一點是確定無疑的，在動蕩時代里 ，經(jīng)營管理的重要任務是 確保企業(yè)的生存能力 .承受打擊的能力 .攝影突變和利用機會的能力。它通過直接從網(wǎng)上訂貨，提供個性化的產(chǎn)品