我國在線旅行社的競爭戰(zhàn)略分析教材(參考版)
2025-03-10 20:49本頁面
【正文】 Company name Company slogan here 攜程的縱向一體化戰(zhàn)略 入股如家，占股 %，成為第一大股東； 7922萬美元入股漢庭酒店集團； 投資一嗨租車、易到用車； 5億元投資華遠國旅； 收購香港永安旅游社；創(chuàng)建星程品牌酒店。 Company name Company slogan here 戰(zhàn)略類型概覽 Company name Company slogan here 我國在線旅行社競爭戰(zhàn)略 —— 以攜程為例 Company name Company slogan here 攜程旅行網(wǎng) 簡介 Company name Company slogan here 攜程的橫向一體化戰(zhàn)略 2023年 4月 28日， 2億美元戰(zhàn)略投資同程，占股 30%，成為其第二大股東； 2023年 4月 29日， 1500萬美元入股途牛，獲一董事會席位； 2023年 5月 22日， 4億美元收購國內(nèi)第二大 OTA藝龍 %股份，強化競爭優(yōu)勢 ? 進一步獲得細(xì)分市場度假旅游的壟斷地位。 ? 高營銷成本促使規(guī)模經(jīng)濟需求高 OTA比傳統(tǒng)旅行社營銷費用率高 2倍以上，高營銷成本促使 OTA對規(guī)模經(jīng)濟的需求度高，因而削減價格以圖搶占更高市場份額是整個行業(yè)的競爭策略。核心 OTA的技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢將不斷擠壓中小代理的生存空間，同時降低整個行業(yè)利潤率。 買方的討價能力 Company name Company slogan here ? 互聯(lián)網(wǎng)普及使客戶掌握充分信息 21 OTA的客戶均為個體或者企業(yè)，議價能力較強，對價格較敏感 ? 客戶年購買次數(shù)少，每次購買更慎重 客戶購買年次數(shù)較少，故單位購買比重較大，客戶更慎重， 對價格更敏感，議價能力更強 。 旅游已成為當(dāng)前中國消費者最迫切的需求。 ? 旅游電子商務(wù)的發(fā)展是上游供應(yīng)商不斷加強信息化，特別是供應(yīng)商建設(shè)的功能日趨完善的 直銷平臺 ，使其能與下游交旅游者直接達成產(chǎn)品交易，大大削弱了中有代理商的地位，直接導(dǎo)致現(xiàn)有在線旅行社的盈利空間受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。這些都對現(xiàn)有在線旅行社造成很大的競爭威脅。 ? 互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借其技術(shù)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢搶先進入在線旅游市場。 2023Q1中國在線旅游市場交易規(guī)模達 ，環(huán)比增長 %，同比增長 %； OTA市場營收規(guī)模為 ，同比增長 %。只有掌握了更多的實際資源，才能在越來越激烈的競爭中脫穎而出。 文獻綜述 Company name Company slogan here ?在網(wǎng)絡(luò)
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