【正文】 上午 9時 58分 49秒 上午 9時 58分 09:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 58分 :58March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:4909:58:49March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:58:4909:58:4909:58Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:58:4909:58:4909:583/27/2023 9:58:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 58分 49秒 上午 9時 58分 09:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 58分 :58March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 58分 49秒 09:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:58:4909:58:4909:58Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:58:4909:58:4909:583/27/2023 9:58:49 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 58分 49秒 上午 9時 58分 09:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 58分 :58March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 58分 49秒 09:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:58:4909:58:4909:58Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:58:4909:58:4909:583/27/2023 9:58:49 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :58:4909:5809::58 09:5809:58::58:49 2023年 3月 27日星期一 9時 58分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但 DAGMAR法在工作方法上非常強調(diào)步驟和數(shù)值上的可測量性，這一點有時候會抑制一些創(chuàng)造性的想象沖動。從認知與行為關(guān)系上來說，其認為如果認知不能影響銷售，為什么還花費心思去衡量這種認知， 如果認知與銷售密切相關(guān)，可以直接影響銷售，那么為什么不直接衡量銷售變化？ ２、量度問題 ? 量度的制定表面上看很具體，可以數(shù)據(jù)化說明，但是當(dāng)我們談到態(tài)度、認知和品牌理解等一些概念性的意識性的問題，卻搞不清楚真正要去衡量到底是什么。雖然廣告只是促銷宣傳中的一個因素，但進一步調(diào)查顯示，有 44%購買冰箱的人將廣告作為 選擇品牌的主要因素。 結(jié)果的調(diào)查是，兩套電視節(jié)目覆蓋 8400萬人，約 18%即 1500萬人可能收到了信息，其中有近 50萬人采取了即時行動，走向分銷商并購買產(chǎn)品。目前階段，任務(wù)是勸導(dǎo)家庭主婦走訪分銷商，到其展廳去看產(chǎn)品。 廣告目標 ：引發(fā)即時購買行為。提出以下問題： 認知： 你可以說出哪些提供全程噴氣機客運的航空公司嗎？ 形像： 這些航空公司中，你認為哪一個在下列表中列出的項目中表現(xiàn)突出？ 偏好： 在你下次海外旅行中，你將會認真考慮哪一家公司？為什么？ 案例：海外航空服務(wù)公司 ? 調(diào)查結(jié)果（％）： 廣告活動前 六個月后 一年后 認知 ：（聽說過這家公司） ３８ ４６ ５２ 形像：（豪華全程噴氣和越洋服務(wù)） ９ １７ ２４ 偏好：（下次旅行時會認真考慮） １３ １５ ２１ 案例：電器用品（也適合如汽車和家具等耐用品。這一特定的受眾群體被確定為經(jīng)驗豐富的世界旅行和季節(jié)性旅客，廣告所傳遞的信息要針對這些獨特的 有鑒別力的精于旅行的受眾，因此海外航空公司突出裝飾、舒適、美食和服務(wù)等特色項目。 案例：海外航空服務(wù)公司 ? 海外航空服務(wù)公司在美國幾十家競爭海外航線乘客的航空公司只是一個小公司，在廣告數(shù)量方面它無法與大型公司競爭。顯然，這一目標具有可測量性，其中有起始基準點，有具體的受眾，也有確定的時限。文字表述必須簡潔和可以測定。 （五）文字表述 ? 廣告目標必須采用文字、書面形式加以表述。 （四）時限 ? 一個確定的目標必須要有一個時限，比如持續(xù) 6個月或一年都必須要明確設(shè)定。確切的目標受眾是廣告活動的核定對象，它是一個可以準確度量的清晰的群體。同時基準點也是最終結(jié)果的衡量標準，我們只有從基準點出發(fā)加以對比，才能夠知道變化的幅度究竟多大。但如果一個品牌認知度已經(jīng)相當(dāng)高了，廣告目標仍舊選擇 “ 認知 ” ，那顯然是一種錯誤。 （二）基準點 ? 確立一個目標，并選擇廣告策略去達到這一目標，一個基本的要求就是要了解初始狀態(tài)?；蛘哌€可以進一步：是否包含一天所需的含量？是否比其他麥片能量更高？等等。 （一）量度程序 ? 實際目標必須非常具體，要可以確切地衡量，不能含糊其辭。廣告要作用于這些范圍之內(nèi)，而不是其他 什么超越廣告作用的間接工作。接下來第三步是處于理解和購買行為之間 的一種意識強化，它表現(xiàn)為態(tài)度（或確信）。 按照 DAGMAR方法，廣告的宣傳溝通任務(wù)也可以根 據(jù)宣傳溝通過程描述為一個特定的模型（下頁圖） 在一個產(chǎn)品或品牌開始進入的一系列階段中，受眾 在最初并不知道產(chǎn)品或品牌的存在，所以最初的宣 傳溝通任務(wù)是讓受眾有所認識。 ＤＡＧＭＡＲ法 ? 廣告的溝通任務(wù) 一個廣告目標包含一個溝通任務(wù)，這個任務(wù)必須是 在合理范圍內(nèi)通過廣告所能夠完成的。在廣告運動中，要時時對廣告運動的每個個體目標進行評估。每一項具體的廣告工作或行動，都必須明確的完成其直接目標。讓媒體受眾對廣告片作整體的評價。采用問卷的形式，測驗本廣告片留給媒體受眾的一般印象，即廣告片的一般心理效果； （ 6）購買欲望。運用自由回答法，了解媒體受眾對廣告內(nèi)容的領(lǐng)悟程度； （ 4）廣告作品診斷。利用集體反應(yīng)測定機，測定媒體受眾對每一廣告畫面感興趣的程度； （ 2）回憶程度。 ? 優(yōu)缺點：客觀全面，能真實反應(yīng)媒體受眾的心理活動狀況，資料可信度高；缺點是技術(shù)性強，成本費用大。 ? 結(jié)果：比較所測驗的廣告商品品牌的兩次選擇度，高出部分就是該廣告片的心理效果。這些選擇的品牌中，既有將在廣告片中播放的品牌，也有主要競爭對手的品牌。 廣告效果測定法 ? 操作方法：邀請具有代表性的觀眾到劇場或攝影棚，欣賞進行測定的各種廣告片。 ? 級別設(shè)定：有趣、一般、枯燥無味等； 同時請觀眾進一步說明喜歡或討厭廣 告節(jié)目中的哪部分，并陳述理由； 或者征求對廣告節(jié)目的意見、建議。又分為節(jié)目效果測定法、廣告效果測定法和基本電視廣告測驗。通過了解消費者在受廣告刺激后所發(fā)生的心理反應(yīng)，測定廣告對消費者態(tài)度轉(zhuǎn)變的影響。廣告只有激發(fā)消費者的積極情感，才能更好的促進購買欲望。 １、廣告心理效應(yīng)測試的過程 ? 感知程度的測定：廣告只有通過人的感知，才能讓消費者了解某個產(chǎn)品或企業(yè)的存在，達到影響購買的目的； ? 記憶效率的測定：所謂記憶效率，是指消費者對廣告內(nèi)容的訴求重點的保持和回憶水平。 二 廣告?zhèn)鞑バЧ臏y定方法 ? （三）事后測試 其包含的兩方面內(nèi)容： Ａ、測定目標群體對刊播的廣告的心理反應(yīng)； Ｂ、測試不同的廣告媒體對受眾心理影響的差異。調(diào)查問卷通常以不記名的方式，要求調(diào)查者將自己的年 齡、職業(yè)、文化層次、家庭住址、家庭年人均收入等基本情況填在問卷上。 （二）函詢法 這種方法一般采用調(diào)查問卷的形式進行。 測試內(nèi)容：廣告的知名度、回憶度、理解度、接受 度、美譽度；品牌的知名度、美譽度、 忠誠度；廣告的目標群體的行為特征。 二 廣告?zhèn)鞑バЧ臏y定方法 ? （二）事中測試 事中測定是在廣告已開始刊播后進行的。 ? 補充測試法：有目的的給受測者不完整的廣告，或少圖，或少文字，讓受測者在幾個供選擇的文字或圖案中，按照自己的意愿從中挑選，填充到廣告中。 焦點小組訪問流程 ? 擬定座談大綱 邀請與會者 邀請主持人 會場布置 會議開始 介紹 會議要求說明