【正文】 上午 6時 13分 26秒 上午 6時 13分 06:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 13分 :13March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:2606:13:26March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:13:2606:13:2606:13Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:13:2606:13:2606:133/27/2023 6:13:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 13分 26秒 上午 6時 13分 06:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時 13分 :13March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時 13分 26秒 06:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:13:2606:13:2606:13Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:13:2606:13:2606:133/27/2023 6:13:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 13分 26秒 上午 6時 13分 06:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 13分 :13March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 6時 13分 26秒 06:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:13:2606:13:2606:13Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:13:2606:13:2606:133/27/2023 6:13:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第三節(jié) 促銷禮品管理 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 決定開支的數(shù)目。 ? 促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟： ? 確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。 ? 結(jié)果當(dāng)天有幾千人去兌領(lǐng)贈品，據(jù)說只有幾個人領(lǐng)到了“贈品”，消費者怨聲不絕，媒體也紛紛作負面報導(dǎo)。 ? 宣傳品： ? （ 1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。 （ 4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 （ 2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 ? 第二節(jié) 促銷活動管理 ? 一、前期工作之談判 ? 談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。 ? 促銷人員崗位職責(zé)。 ? 制定作業(yè)規(guī)則。因此，導(dǎo)購員要自始至終對顧客熱情、誠懇、耐心。顧客對產(chǎn)品和導(dǎo)購員服務(wù)滿意。顧客決定購買并付諸行動。影響信任感的因素有三個：相信導(dǎo)購員（導(dǎo)購員的優(yōu)秀服務(wù)和專業(yè)素質(zhì)）；相信商店（商場信譽不佳會使顧客猶豫不決）；相信商品 /企業(yè)（企業(yè)的品牌和信譽）。 ? 信任。顧客將該產(chǎn)品與曾經(jīng)看到過或了解過的同類商品在品牌、款式、性能、價格、質(zhì)量等方面進行比較 分析，以便做進一步選擇。當(dāng)顧客詢問某種商品并仔細加以端詳時，就已經(jīng)表現(xiàn)出他非常感興趣、想買了。 ? （ 4）欲望。顧客進一步想象這個產(chǎn)品將會給自己帶來哪些益處、能解決哪些問題，對自己會有什么幫助。他會觸摸或翻看產(chǎn)品，同時可能會向?qū)з彺韱栆恍┧P(guān)心的問題。 ? （ 2）興趣。顧客如果對某種商品有興趣就會駐足觀看，這是購買過程中的第一階段，也是最后階段。顧客在買東西時都要經(jīng)過思想醞釀的八個階段，這八個階段對任何成交的買賣都是大體相同的。在今天，這類顧客越來越多。 ? （ 3）隨意瀏覽的顧客：導(dǎo)購員經(jīng)常會聽到顧客的回答“我只是隨便看看”。面對這類顧客，導(dǎo)購員應(yīng)先問清顧客對商品的要求、用途、喜歡什么樣式等，然后推薦一兩種對應(yīng)的商品。 ? （ 2）未決定要買某種商品的顧客：這類顧客擔(dān)心買錯東西，在選擇商品時猶豫不決，往往要花很多的時間。接待這類顧客時，導(dǎo)購員一般不必對商品進行詳細的介紹，除非顧客提出要求。導(dǎo)購員面對的顧客可以分為三種類型：以決定要買某種商品的顧客，未決定要買某種商品的顧客和隨意瀏覽的顧客。購買動機常見的主要有以下幾種： ? （ 1）實用、省錢、經(jīng)濟、這是顧客最基本、也是最主要的購買動機；（ 2）利于健康； ? （ 3）舒適和方便； ? （ 4）安全動機； ? （ 5）喜愛，這是一種帶感情色彩的購買動機； ? （ 6）聲譽和認可，商品本身的聲譽并不重要，重要的是商品的聲譽能給顧客帶來什么； ? （ 7）多樣化和消遣的需求，能為生活增添樂趣。 ? 顧客購買動機。 POP的形式多種多樣，需要注意其不同的作用。 ? POP廣告。調(diào)查表明：顧客的購買決定 87%取決于該商品的顯眼度。 ? 產(chǎn)品陳列。導(dǎo)購員的工作做到這一地步，他的銷售業(yè)績怎么能不高了？ ?四、售點知識 ? 導(dǎo)購員的一個 重要的工作內(nèi)容就是要做好終端生動化，通過產(chǎn)品陳列、 POP廣告等創(chuàng)造出賣場氣氛，吸引顧客購買。通過這些報表，公司可以知道各個型號的產(chǎn)品在一天里賣了多少：單個型號在一個月里賣了多少；一天 /周 /月的出貨高峰期在什么時候；競爭對手的銷量怎么樣，暢銷及不暢銷型號有哪些，各是什么原因。誰能做得更好，誰才能更吸引顧客，贏得顧客。競品導(dǎo)購員的服裝、外表好不好？接待顧客的舉止正確與否？產(chǎn)品介紹是否有說服力 ? 顧客。競爭對手柜臺展示的商品和展示特色？ POP廣告表現(xiàn)怎么樣？ ? 促銷方式。導(dǎo)購員要了解競爭對手（類似品、替代品）以下情況： ? 品種。 ? 初級的導(dǎo)購員知道產(chǎn)品的基本知識 ? 中級的導(dǎo)購員能進一步的了解產(chǎn)品的賣點及優(yōu)缺點，并制定應(yīng)對之策 ? 高級的導(dǎo)購員則在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上信賴產(chǎn)品。 ? 在了解產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，導(dǎo)購員要更進一步地欣賞自己的產(chǎn)品的優(yōu)點，相信自己的產(chǎn)品是一個好的產(chǎn)品，是一個能為顧客帶來好處的產(chǎn)品，一個值得顧客購買的產(chǎn)品。實踐中存在的問題是，一些導(dǎo)購員對產(chǎn)品了解的越多，就對產(chǎn)品的缺點了解的越透，而對產(chǎn)品的優(yōu)點則熟視無睹，導(dǎo)購員的視線被缺點擋住了。 ? 找出產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，并制定相應(yīng)對策。賣點既顧客買你產(chǎn)品的理由：獨特賣點是顧客為什么要買你的產(chǎn)品而不買競爭產(chǎn)品的理由。 ? 導(dǎo)購員掌握產(chǎn)品知識的途徑有：聽 —聽專業(yè)人員介紹產(chǎn)品知識；看 —親自觀察產(chǎn)品；用 —親自使用產(chǎn)品；問 —疑問要找到答案；感受 —仔細體會產(chǎn)品的優(yōu)缺點；講 —自己明白和讓別人明白是兩個概念。 ?二、了解產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品知識就是推銷力，產(chǎn)品技術(shù)含量越高，產(chǎn)品在銷售中的重要性越大。 ? 導(dǎo)購員了解公司情況，既可以使說服顧客的工作更容易，也可以對公司有一種榮譽感、自豪感，從而增強銷售信心。售點就是導(dǎo)購員的陣地，要以最好的形象展現(xiàn)在顧客面前。