沃爾瑪超市業(yè)務(wù)運(yùn)作培訓(xùn)(參考版)
2025-03-10 11:34本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 57分 18秒 04:57:1827 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時(shí) 57分 18秒 04:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:1804:57Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 57分 18秒 04:57:1827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :57:1804:57:18March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:1804:57Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 57分 18秒 04:57:1827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :57:1804:57:18March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :57:1804:57Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 可部分以區(qū)域購(gòu)買(mǎi)形象堆頭、端架的形式提高產(chǎn)品陳列效果。 店面陳列不好問(wèn)題 ? 各地一個(gè)統(tǒng)一陳列圖 ? 陳列圖須由沃爾瑪總部給各門(mén)店下達(dá)，各門(mén)店沒(méi)有調(diào)整的權(quán)力。活動(dòng)開(kāi)展后一些店面就銷(xiāo)售完畢，經(jīng)和其總部聯(lián)系，總部采購(gòu)查證后答復(fù)整體庫(kù)存不缺貨，不同意進(jìn)行補(bǔ)單。經(jīng)分析，除外因外，有兩個(gè)原因：一個(gè)原因是潔麗產(chǎn)品本身知名度不高，打上堆頭在一些地區(qū)也銷(xiāo)售較慢，但還有一個(gè)重要原因就是更多的地方店面沒(méi)有堆頭配合，原因就在于我們辦事處和當(dāng)?shù)爻袦贤ㄅ浜喜缓?，沒(méi)有積極和超市主管聯(lián)系給與堆頭支持，在主觀上沒(méi)有很好的重視，今后我們應(yīng)注意這個(gè)問(wèn)題。其中銷(xiāo)售最快的西南大理、曲靖、玉溪、貴陽(yáng)等門(mén)店幾天內(nèi)便銷(xiāo)售一空，店面主管還催著要貨。 統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)部分門(mén)店無(wú)堆頭 三月底，我公司和沃爾瑪超市商談在全國(guó)范圍作了一期 ，總計(jì)下單量為17000余件。 效果：近幾個(gè)月內(nèi)先后做了 2023g洗潔精、3500gA3+洗衣粉、 1480gA3+洗衣粉、皂粉等多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，都是按上述第四條的方式進(jìn)行，目前昆明沃爾瑪銷(xiāo)量維持在1015萬(wàn)元 /月左右。 銷(xiāo)量達(dá)到一定程度時(shí)，和終端部聯(lián)系每月將計(jì)劃促銷(xiāo)的產(chǎn)品報(bào)給沃爾瑪總部進(jìn)行變價(jià)，然后和店面溝通通過(guò)各種方式進(jìn)行下單，包括正常的和非正常的，然后督促店面打起堆頭進(jìn)行促銷(xiāo)。他們先后做了以下工作： 和相關(guān)店面聯(lián)系在能上導(dǎo)購(gòu)的地方上了導(dǎo)購(gòu)，上不了的店面通過(guò)終端部和沃爾瑪總部聯(lián)系也上了導(dǎo)購(gòu)。目前沃爾瑪超市在昆明有 5家門(mén)店。 昆明沃爾瑪超市運(yùn)作 ? 市場(chǎng)分析：近幾年來(lái)昆明終端市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了兩次大的洗禮后（一次是諾馬特超市的倒閉，一次是當(dāng)?shù)氐氖⑴d超市、紅聯(lián)超市的倒閉），基本形成了家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多、百佳等國(guó)際賣(mài)場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的局面。由于我公司在這兩個(gè)店沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)人員，只能靠業(yè)務(wù)人員跟蹤，又過(guò)了兩天，發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有擺上，經(jīng)查，貨物到了二層小庫(kù)中，經(jīng)和主管聯(lián)系，其讓其它廠家導(dǎo)購(gòu)將貨調(diào)出陳列上來(lái)。 上海案例 ? 08年 5月，我公司新進(jìn)了 +洗衣粉、 檸檬洗潔精等新品。后來(lái)我們分析在西南開(kāi)展這個(gè)規(guī)格的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)對(duì)方應(yīng)該將此條碼恢復(fù)常態(tài)，便先在貴州區(qū)域做了一期活動(dòng)，但活動(dòng)結(jié)束后這個(gè)產(chǎn)品仍然沒(méi)有正常。 深圳案例 ? 今年三月，和東南終端助理侯俊虎、辦事處主任周志剛一起到沃爾瑪深圳園林店、布吉店等店巡店及聯(lián)系促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)部分店面沒(méi)有我公司洗衣粉陳列，經(jīng)和店面主管溝通，店面主管查實(shí)沒(méi)有洗衣粉陳列圖，又和總部采購(gòu)聯(lián)系時(shí)，其助理查實(shí)后告訴我們這些店屬深圳最早開(kāi)的店，本身洗衣粉位置就很少，因此目前陳列不上（不止我們一家），且這種店只占總數(shù)的極少部分，并答應(yīng)將來(lái)一有機(jī)會(huì)就將我們的陳列面位安放進(jìn)去，但此后陳列圖調(diào)整時(shí)雖經(jīng)多次催促，目前仍然沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題。 一些店面沒(méi)有我公司的導(dǎo)購(gòu)人員，業(yè)務(wù)員又沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，致使商品放在倉(cāng)庫(kù)中未能陳列 （上海案例） 。 三、具體問(wèn)題及案例分析 ? 店面巡店檢查時(shí)某項(xiàng)單品無(wú)陳列 深圳某些店面沃爾瑪未將其列入大系統(tǒng)中，導(dǎo)致部分我公司產(chǎn)品有另外的商品號(hào)，總部沒(méi)有列入常規(guī)陳列圖中；總倉(cāng)配送不及時(shí)（ 深圳案例） 。 ? 沃爾瑪超市總部在匯款時(shí)，會(huì)減掉發(fā)生費(fèi)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1