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正文內(nèi)容

漫談企業(yè)總體戰(zhàn)略(參考版)

2025-03-10 10:19本頁(yè)面
  

【正文】 5/18/2023 Thank You ! 5/18/2023 。保持長(zhǎng)期合作有助于信任的發(fā)展。只有公平,才能產(chǎn)生更好的信任。 ( 3)公平。 ( 2)減少伙伴的數(shù)量。 5/18/2023 2.創(chuàng)造信任 在戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的過(guò)程中,創(chuàng)造信任應(yīng)注意以下五點(diǎn): ( 1)交流。 3.投入( mitment) 和投入原則是指聯(lián)盟各方合作的誠(chéng)意意識(shí)。 2.能力( capability) 聯(lián)盟合作的各方必須有可以利用的能力及優(yōu)勢(shì),合作才有價(jià)值。 ( 4) 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 ( 2) 合作研究協(xié)議。 2.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟是指聯(lián)盟各方通過(guò)契約的方式結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 邊界模糊 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于非法人組織,其內(nèi)部成員間的交易行為介于市場(chǎng)與企業(yè)之間,既不同于完全依賴于某一企業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)內(nèi)部交易,也不同于完全依賴于市場(chǎng)機(jī)制的市場(chǎng)交易。當(dāng)外部環(huán)境出現(xiàn)好的機(jī)會(huì)時(shí),企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)迅速組成; 當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化,不適合企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展時(shí),它又會(huì)隨時(shí)解散。 5/18/2023 協(xié)同收益 戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部各成員具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合起來(lái)以后,就形成了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)鏈,從而產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng),使聯(lián)盟各方獲得比以前更多的收益。 奈杰爾( R. Nigel)于 20世紀(jì) 80年代提出,并沒(méi)有在理論上形成嚴(yán)格的定義。 5/18/2023 戰(zhàn)略整合 人力資源整合 制度整合 組織整合 企業(yè)文化整合 業(yè)務(wù)整合 特點(diǎn) (六)并購(gòu)企業(yè)的整合 5/18/2023 二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 (一)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念 美國(guó) DEC公司總裁簡(jiǎn) 4.發(fā)行股票 企業(yè)通過(guò)證券市場(chǎng)發(fā)行股票來(lái)籌集資金。 2.借款 企業(yè)向銀行或金融機(jī)構(gòu)借款。 4.財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析主要分析目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中的信息是否真實(shí)可靠。 2.法律分析 法律分析主要包括審查目標(biāo)企業(yè)組織章程、財(cái)務(wù)清冊(cè)、對(duì)外合同和公司債務(wù)等。管理層收購(gòu)在激勵(lì)內(nèi)部人員積極性、降低代理成本、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等方面起著積極作用。收購(gòu)企業(yè)通過(guò)發(fā)行高利高風(fēng)險(xiǎn)的債券來(lái)籌集收購(gòu)資金,收購(gòu)成功后,收購(gòu)方再用被收購(gòu)企業(yè)的收益或出售其資產(chǎn)來(lái)償還債券本息。在惡意并購(gòu)中,并購(gòu)雙方往往會(huì)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此,這種并購(gòu)的成功率較高。 5/18/2023 2.按并購(gòu)動(dòng)機(jī)分類(lèi) 善意并購(gòu) 善意的并購(gòu)是指并購(gòu)雙方在自愿、合作、公開(kāi)的前提下所實(shí)施的并購(gòu)活動(dòng)。又可分為前向并購(gòu)、后向并購(gòu)和前后雙向并購(gòu)三種形式??梢詼p少競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量,提高行業(yè)集中度,有利于同類(lèi)企業(yè)整合資源,取得規(guī)模效益。其中,全面收購(gòu)是指收購(gòu)方企業(yè)收購(gòu)對(duì)方企業(yè)的全部股份,被收購(gòu)方轉(zhuǎn)化為收購(gòu)企業(yè)的全資子公司,該子公司擁有獨(dú)立的法人地位。在資產(chǎn)收購(gòu)時(shí),收購(gòu)方并不成為被收購(gòu)企業(yè)的股東;在股權(quán)收購(gòu)時(shí),收購(gòu)方成為被收購(gòu)企業(yè)的股東。收購(gòu)后被收購(gòu)企業(yè)的法人地位并不消失。 1.合并的類(lèi)型 我國(guó)公司法規(guī)定了合并的兩種形式:吸收合并和新設(shè)合并。 七、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng) (一)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義 1.有利于利用國(guó)外資源 2.有利于提升企業(yè)及國(guó)家形象 3.有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 4.有利于培養(yǎng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型人才 5/18/2023 全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用全球網(wǎng)絡(luò)資源,積極培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,不斷壯大自己進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和實(shí)力。 (四) 國(guó)際集中化戰(zhàn)略 國(guó)際集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)中,僅把行業(yè)中某一特定的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),集中實(shí)力在這一特定的市場(chǎng)中尋求領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 5/18/2023 (三) 國(guó)家集中化戰(zhàn)略 國(guó)家集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中,針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn),把目標(biāo)市場(chǎng)僅僅集中在少數(shù)幾個(gè)特定的國(guó)家和地區(qū),以滿足其特定需求。 (二) 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略 廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略是指企業(yè)在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)在實(shí)施這種戰(zhàn)略時(shí),通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模的分銷(xiāo)與促銷(xiāo)而獲得規(guī)模效益。這種方式使得企業(yè)與合作企業(yè)分享股權(quán),利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。但獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)易受到東道國(guó)的限制。 5/18/2023 (三)投資方式 1.獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)擁有被投資企業(yè) 100%的股權(quán),經(jīng)營(yíng)獨(dú)管,利益單享,風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)擔(dān)。這種合同上的管理權(quán),可以用于管理某個(gè)企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng),也可以只是管理該企業(yè)的某一部分活動(dòng)或某項(xiàng)職能,如生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)。 5/18/2023 4.管理合同 管理合同是指具有管理優(yōu)勢(shì)的本國(guó)企業(yè)經(jīng)由合同安排,委派其管理人員到另一國(guó)的某個(gè)企業(yè)承當(dāng)經(jīng)營(yíng)管理任務(wù),并獲取一定的管理費(fèi)。特許經(jīng)營(yíng)在快餐、超市、住宿等行業(yè)較為多見(jiàn)。 5/18/2023 2.特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用其企業(yè)商號(hào)、商標(biāo)、管理制度與推銷(xiāo)方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 (二)合同進(jìn)入方式 1.許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi),將本企業(yè)的專(zhuān)利、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)外的法人使用,作為接收方的國(guó)外法人必須向企業(yè)提供一定的報(bào)酬或費(fèi)用。 5/18/2023 3.企業(yè)直銷(xiāo) 企業(yè)直銷(xiāo)是指企業(yè)直接在海外設(shè)立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)(或分店),直接負(fù)責(zé)管理企業(yè)在該國(guó)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)事宜。 2.非直接出口 非直接出口是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)。 (四)地理環(huán)境 1.氣候與地形 2.自然資源 (五)國(guó)際貿(mào)易體制 1.關(guān)稅 2.非關(guān)稅壁壘 3.匯率 5/18/2023 五、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 (一)出口進(jìn)入方式 1.直接出口 直接出口是指企業(yè)利用目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的中間商來(lái)出口銷(xiāo)售產(chǎn)品,如中國(guó)企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國(guó),先利用美國(guó)的中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 (四)國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)充分利用國(guó)際分工中的比較優(yōu)勢(shì),把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)分散到不同的國(guó)家和地區(qū),擺脫了過(guò)去的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、出口銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)方式,實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。國(guó)際投資是指企業(yè)在國(guó)外運(yùn)用資金,旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置,取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。 (二)技術(shù)貿(mào)易 技術(shù)貿(mào)易是指企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所進(jìn)行的技術(shù)交易活動(dòng)。這也是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最傳統(tǒng)和最基本的方式。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最高階段,目前還沒(méi)有企業(yè)真正達(dá)到這一階段,它是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的未來(lái)方向。 5/18/2023 (六)全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱(chēng) “ 超國(guó)界經(jīng)營(yíng)階段 ” ,是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最高境界。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段,企業(yè)尋求不同國(guó)家和地區(qū)資源優(yōu)化配置,注重國(guó)際品牌建設(shè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高,努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的國(guó)際化。母子公司之間相互影響決策,但子公司之間關(guān)系松散,母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。在我國(guó)目前從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中,大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。在堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的前提下,企業(yè)開(kāi)始在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機(jī)構(gòu)或成立合資企業(yè)。 5/18/2023 (三)國(guó)際企業(yè)階段 國(guó)際企業(yè)階段又稱(chēng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)階段。在直接出口階段,企業(yè)開(kāi)始建立海外相應(yīng)的銷(xiāo)售、服務(wù)機(jī)構(gòu),并努力探索和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。 5/18/2023 (二)直接出口階段 隨著出口業(yè)務(wù)的增加,
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