【正文】 上午 3時(shí) 53分 48秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 53分 :53March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:4803:53:48March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:53:4803:53:4803:53Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 03:53:4803:53:4803:533/27/2023 3:53:48 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 53分 48秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時(shí) 53分 :53March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :53:4803:53:48March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:4803:53Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 3時(shí) 53分 48秒 03:53:4827 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 27日星期一 上午 3時(shí) 53分 48秒 03:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:53:4803:53:4803:53Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:53:4803:53:4803:533/27/2023 3:53:48 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 〖附件五〗 約束激勵(lì)機(jī)制子課題管理咨詢報(bào)告 一、人力資源考核手冊(cè) 〖附件六〗 市場(chǎng)營(yíng)銷子課題 一、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)講義 二、營(yíng)銷部管理手冊(cè) 三、客戶資料卡 四、銷售計(jì)劃分解軟件 五、銷售業(yè)務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn) 〖附件七〗 綜合管理子課題 〖附件八〗 初步診斷報(bào)告 〖附件九〗 見(jiàn)面會(huì)演示報(bào)告 咨 詢 報(bào) 告 附 件 明 細(xì) 表 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 68 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 66 北京 同時(shí)取消車(chē)間各工段自設(shè)的“技術(shù)員”崗位（約十余人： 前 4細(xì) 2后 1氣 3一織 2二織 2），對(duì)于撤消崗位的這些“技術(shù)員”，我們建議作為裕華的人才后備力量繼續(xù)留在車(chē)間輪崗鍛煉、統(tǒng)籌安排：鍛煉合格者可以通過(guò)雙向選擇，競(jìng)聘選送到需要人才的部門(mén)，例如營(yíng)銷部等。然后或由供應(yīng)庫(kù)開(kāi)設(shè)三班值勤，或由車(chē)間統(tǒng)一預(yù)領(lǐng)部分備用，消耗后“以舊換新”（該部分資金明確相當(dāng)于供應(yīng)部門(mén)的保險(xiǎn)儲(chǔ)備），這樣處理后，據(jù)估計(jì)，可以盤(pán)活的資金應(yīng)當(dāng)在 100萬(wàn)元以上；同時(shí)可以撤掉車(chē)間自備庫(kù)管人員至少 10人。 白石橋路 48號(hào) 留待以后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，請(qǐng)專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)辦理！ ） 崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 65 北京 （緊緊圍繞主價(jià)值流的運(yùn)作與支持） 三、 崗位素質(zhì)要求。 白石橋路 48號(hào) * 薪 酬 結(jié) 構(gòu) 建 議 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 64 北京 二、 職級(jí)劃分。 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評(píng)定后的崗位一覽表 （ D） 研發(fā) 采購(gòu) 原材料 儲(chǔ)運(yùn) 成品 儲(chǔ)運(yùn) 銷售 售后 服務(wù) 生 產(chǎn) 制 造 …… 主 價(jià) 值 流 …… 人力資源部 薪酬管理員 績(jī)效考核員 崗位調(diào)配員 培訓(xùn)主管 綜合管理部 質(zhì)量管理員 綜合統(tǒng)計(jì)員 信息管理員 綜合管理部 綜合管理部 企管處 信息中心 質(zhì)管辦 企管處 體系內(nèi)審員 質(zhì)量監(jiān)察員 企業(yè)管理專員 IT技術(shù)員 網(wǎng)絡(luò)管理員 成本核算 成本核算員 財(cái)務(wù)部 成本分析員 營(yíng)銷部 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部經(jīng)理 企管處長(zhǎng) 質(zhì)管辦主任 信息中心主任 品牌經(jīng)理 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 63 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 評(píng)定后的崗位一覽表 （ B） 研發(fā) 采購(gòu) 原材料 儲(chǔ)運(yùn) 成品 儲(chǔ)運(yùn) 銷售 售后 服務(wù) 部 物資管理員 生產(chǎn)車(chē)間 車(chē)間勞資員 車(chē)間計(jì)劃員 生產(chǎn)組長(zhǎng) 工段保全工 操作指導(dǎo)工 技術(shù)處 紡工藝管理員 配棉管理員 紗操作管理員 皮輥、木管 維修保養(yǎng)工 供應(yīng)處 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心 開(kāi)發(fā)中心主任 營(yíng)銷部 經(jīng)銷處處長(zhǎng) 經(jīng)銷處處長(zhǎng) 生 產(chǎn) 制 造 進(jìn)出口公司 公司經(jīng)理 進(jìn)出口公司 公司經(jīng)理 …… 主 價(jià) 值 流 …… 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心 開(kāi)發(fā)中心主任 供應(yīng)處處長(zhǎng) 經(jīng)銷處 物資管理員 經(jīng)銷處處長(zhǎng) 經(jīng)銷處 物資管理員 經(jīng)銷處 經(jīng)銷處處長(zhǎng) 物資管理員 經(jīng)銷處 銷售計(jì)劃員 客戶服務(wù)中心 主任 織工藝管理員 配棉試驗(yàn)工 輪班長(zhǎng) 工段長(zhǎng) 紡部試驗(yàn)工 織造試驗(yàn)工 布操作管理員 部 供應(yīng)處 供應(yīng)處處長(zhǎng) 物資管理員 皮輥、木管 管理員 生產(chǎn)部 營(yíng)銷部 營(yíng)銷部 營(yíng)銷部 營(yíng)銷部 營(yíng)銷部 營(yíng)銷部 生產(chǎn)部 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 61 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 5分計(jì)算 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每+1%,得 + 自我管理 填寫(xiě)客戶資源管理表格 10% 填寫(xiě)清楚完整準(zhǔn)確得 1分 ,填寫(xiě)不清楚完整準(zhǔn)確扣掉 1分 附 1：銷售員的考核指標(biāo)及辦法 月度獎(jiǎng)金 自我管理考核 銷售業(yè)績(jī)考核 考核指標(biāo)和辦法： 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 57 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 考核項(xiàng)目 考核指標(biāo) 考核指標(biāo)所占的權(quán)重 考核辦法 實(shí)際銷售收入 當(dāng)月的個(gè)人銷售目標(biāo) 70% 完成指標(biāo)的 50%得0。 海淀 應(yīng)發(fā)效益工資 =實(shí)際銷售收入銷售提成比例 2? ∑ （考核項(xiàng)目得分考核項(xiàng)目權(quán)重） 應(yīng)發(fā)效益工資中含通訊費(fèi)、出差的住宿差價(jià)補(bǔ)貼（即出于經(jīng)營(yíng)需要所住旅館高于既定標(biāo)準(zhǔn) （每日 30元） 住宿費(fèi)的部分）、應(yīng)酬費(fèi)；不含公基金和各類投保。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要部門(mén)的激勵(lì)與約束 （ C） 三、 經(jīng)銷部門(mén)： （詳細(xì)內(nèi)容參見(jiàn)〖附件五〗） 銷售人員：每人每月 320元的基本生活費(fèi)。 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（續(xù)）： 對(duì)于“研發(fā)技術(shù)沙龍”中的專家學(xué)者，同樣實(shí)行“立項(xiàng)制”（同時(shí)外加顧問(wèn)津貼的）辦法，提成比例宜適當(dāng)提高（另行議定）。 海淀 為了避免立項(xiàng)權(quán)爭(zhēng)議、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特在綜合部門(mén)設(shè)立“立項(xiàng)中心”，負(fù)責(zé)新品開(kāi)發(fā)的立項(xiàng)及組織評(píng)審。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（續(xù)）： 鑒于規(guī)定了車(chē)間承擔(dān)虛擬試制車(chē)間的責(zé)任、經(jīng)銷處也承擔(dān)新產(chǎn)品銷售任務(wù)，技術(shù)處也要承擔(dān)工藝完善與落實(shí)的義務(wù)，立項(xiàng)者還要享有分利權(quán)，因此建議應(yīng)當(dāng)對(duì)于新產(chǎn)品立項(xiàng)人、技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、技術(shù)處、相關(guān)車(chē)間、經(jīng)銷處、新產(chǎn)品評(píng)審鑒定委員會(huì)（含設(shè)在綜合部門(mén)的“立項(xiàng)中心”）六方，通盤(pán)考慮各方的提成比例問(wèn)題。 海淀 為了鼓勵(lì)新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對(duì)于新產(chǎn)品的新增效益，仍然基本實(shí)施新增利潤(rùn)提成辦法，計(jì)算方法原則上與現(xiàn)行相同。但基本生活費(fèi)與全廠人均收入之間的差額部分，由技術(shù)開(kāi)發(fā)中心根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際貢獻(xiàn)，自主進(jìn)行二次分配，廢除檔案工資。 每人每月 400元的基本生活費(fèi)。 白石橋路 48號(hào) （三）、 職、責(zé)、權(quán)、利對(duì)等；不同部門(mén)區(qū)別對(duì)待，重在導(dǎo)向效果！ （四）、 處室考評(píng)的改善： 服務(wù)職能的考評(píng) / 360度考評(píng) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 49 北京 （二）、 隨時(shí)監(jiān)督、了解目標(biāo)任務(wù)的完成情況。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要部門(mén)的激勵(lì)與約束 （ A） 一、總論： （一）、 約束的首要措施和辦法： 是科學(xué)下達(dá)分解目標(biāo)及規(guī)定明確的工作任務(wù)指令。 海淀 請(qǐng)按“強(qiáng)化綜合管理”的報(bào)告內(nèi)容學(xué)習(xí)工作思路和方法。 新建制，重在職能的健全。 白石橋路 48號(hào) 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ F） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 47 北京 內(nèi)部核算推行“變動(dòng)成本法”。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 六、 財(cái)務(wù) 成本。 海淀 白石橋路 48號(hào) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 45 北京 服務(wù)于經(jīng)營(yíng)需求 服務(wù)于員工提升 人力資源管理的職能與主要環(huán)節(jié)。 建議正式將組織部與勞動(dòng)工資處合并，組建人力資源開(kāi)發(fā)部。 白石橋路 48號(hào) 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 44 北京 總工辦的竹節(jié)紗工藝管理及電清的抽查檢