【正文】 職能的強(qiáng)化。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ C） 三、 質(zhì)量檢驗(yàn)職能的統(tǒng)一及質(zhì)量管理的改善： 取消“質(zhì)監(jiān)處”的終瑞檢驗(yàn)職能，將該職能并入技術(shù)處。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 四、 技術(shù)工藝管理的改進(jìn)： 建議取消車間的工藝管理員崗位，其人員和原來承擔(dān)的工藝管理職能全部并入技術(shù)處。 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 44 北京 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 45 北京 內(nèi)部核算推行“變動(dòng)成本法”。 請(qǐng)按“強(qiáng)化綜合管理”的報(bào)告內(nèi)容學(xué)習(xí)工作思路和方法。 （三）、 職、責(zé)、權(quán)、利對(duì)等；不同部門區(qū)別對(duì)待，重在導(dǎo)向效果！ （四）、 處室考評(píng)的改善： 服務(wù)職能的考評(píng) / 360度考評(píng) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 49 北京 為了鼓勵(lì)新產(chǎn)品盡快形成規(guī)模、產(chǎn)生效益，對(duì)于新產(chǎn)品的新增效益，仍然基本實(shí)施新增利潤(rùn)提成辦法，計(jì)算方法原則上與現(xiàn)行相同。 海淀 應(yīng)發(fā)效益工資 =實(shí)際銷售收入銷售提成比例 2? ∑ （考核項(xiàng)目得分考核項(xiàng)目權(quán)重） 應(yīng)發(fā)效益工資中含通訊費(fèi)、出差的住宿差價(jià)補(bǔ)貼（即出于經(jīng)營(yíng)需要所住旅館高于既定標(biāo)準(zhǔn) （每日 30元） 住宿費(fèi)的部分）、應(yīng)酬費(fèi)；不含公基金和各類投保。 白石橋路 48號(hào) 海淀 * 薪 酬 結(jié) 構(gòu) 建 議 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 64 北京 白石橋路 48號(hào) 白石橋路 48號(hào) 海淀 2023年 3月 27日星期一 上午 3時(shí) 53分 48秒 03:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :53:4803:53:48March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:53:4803:53:4803:53Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 53分 48秒 上午 3時(shí) 53分 03:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 03:53:4803:53:4803:533/27/2023 3:53:48 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:4803:53Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:53:4803:53:4803:53Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 白石橋路 48號(hào) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 66 北京 留待以后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，請(qǐng)專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)辦理！ ） 崗位職務(wù)說明書 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 65 北京 二、 職級(jí)劃分。 白石橋路 48號(hào) 5分計(jì)算 貨款回款率 98%以上 20% 正好完成得 1分 ,每+1%,得 + 自我管理 填寫客戶資源管理表格 10% 填寫清楚完整準(zhǔn)確得 1分 ,填寫不清楚完整準(zhǔn)確扣掉 1分 附 1：銷售員的考核指標(biāo)及辦法 月度獎(jiǎng)金 自我管理考核 銷售業(yè)績(jī)考核 考核指標(biāo)和辦法： 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 57 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要部門的激勵(lì)與約束 （ C） 三、 經(jīng)銷部門： （詳細(xì)內(nèi)容參見〖附件五〗） 銷售人員：每人每月 320元的基本生活費(fèi)。 為了避免立項(xiàng)權(quán)爭(zhēng)議、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特在綜合部門設(shè)立“立項(xiàng)中心”，負(fù)責(zé)新品開發(fā)的立項(xiàng)及組織評(píng)審。但基本生活費(fèi)與全廠人均收入之間的差額部分，由技術(shù)開發(fā)中心根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際貢獻(xiàn)，自主進(jìn)行二次分配，廢除檔案工資。 （二）、 隨時(shí)監(jiān)督、了解目標(biāo)任務(wù)的完成情況。 新建制，重在職能的健全。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 六、 財(cái)務(wù) 成本。 服務(wù)于經(jīng)營(yíng)需求 服務(wù)于員工提升 人力資源管理的職能與主要環(huán)節(jié)。 總工辦的竹節(jié)紗工藝管理及電清的抽查檢測(cè)管理職能全部并入技術(shù)處管理。 海淀 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 主要支持環(huán)節(jié)的優(yōu)化 （ B） 二、 質(zhì)量管理職能的強(qiáng)化。 營(yíng)銷部門（三家）銷售預(yù)測(cè)職能的建立與強(qiáng)化 計(jì)劃的綜合平衡職能應(yīng)逐步到位 （計(jì)劃的綜合平衡方法及主要流程關(guān)系示意圖見下頁） 。 旨在保證新產(chǎn)品研發(fā)的順利進(jìn)行 。 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 充 分 利 用 社 會(huì) 研 發(fā) 力 量 研 發(fā) 技 術(shù) 沙 龍 行 業(yè) 科研機(jī)構(gòu) 大專院校 世界動(dòng)態(tài) 技術(shù)支持 裕 華 紡 織 運(yùn)作方式：顧問 +立項(xiàng) 效益提成 外界 研發(fā)中心 紡織行業(yè)特點(diǎn) 往往“ 信息即產(chǎn)品” 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 34 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 二、 研發(fā)職能的強(qiáng)化 ：（ 這是裕華的重點(diǎn)希望所在之一 ） 研發(fā)力量的加強(qiáng)（建議將人員逐步增至 10名，留出篩選、淘汰的余地） （待人力資源開發(fā)部組建完善后）推行競(jìng)聘上崗的機(jī)制。 海淀 白石橋路 48號(hào) 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 一、 規(guī)范工作職責(zé)，工作流程、作業(yè)文件標(biāo)準(zhǔn)化。 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 計(jì)劃處與各車間 對(duì)于全廠的銷售計(jì)劃安排，應(yīng)當(dāng)遵循下列規(guī)定： ① 拿出 20% 的產(chǎn)能，確保技術(shù)開發(fā)中心的新產(chǎn)品試制計(jì)劃的進(jìn)行。 海淀 c、其余指標(biāo)則依據(jù)區(qū)域責(zé)任制（詳見附件）經(jīng)銷人員的素質(zhì)及以往業(yè)績(jī)等。 解決 “經(jīng)銷二處”的稱謂問題 應(yīng)有利于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展 。 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 當(dāng)然，重提上述例子，我們只是為了說明問題并非如通常想象的那樣簡(jiǎn)單！我們這樣做，只是針對(duì)一些人的流行看法，客觀提供另外一種思維方式和相反的意見，以求問題處理得更好一些。 白石橋路 48號(hào) 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： “出口裕華產(chǎn)品，還是外購(gòu)他廠產(chǎn)品出口？”的思索 序 分 析 項(xiàng) 目 自制 外協(xié)生產(chǎn) 1 所需的數(shù)量 500 500 2 成本（元） 22 20（單價(jià)） 3 單位變動(dòng)成本（元） 15 20 4 變動(dòng)總成本（元） 15*500=7500 20*500=10000 5 結(jié) 論 應(yīng)選擇自制 ━━ 當(dāng)企業(yè)有生產(chǎn)能力時(shí)： 實(shí)際上，只要自制的變動(dòng)成本小于外協(xié)時(shí)，選擇自制合算 例二：某種產(chǎn)品是自制，還是外協(xié)生產(chǎn)？ ── 摘自： 盈虧分析在經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用 （ 2a） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 15 北京 海淀 出口效益與成本的問題及解決。 （參見〖附件六〗） 關(guān)鍵部門及主要職能部門的管理與考核思路 （參見〖附件五〗） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 11 北京 * 不可能很細(xì)、重在方法！需要裕華繼續(xù)深化、完善！ 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 10 北京 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 改善裕華管理的基本思路 完 善 機(jī) 制 授 人 以 “ 漁 ” 優(yōu) 化 流 程 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 9 北京 海淀 白石橋路 48號(hào) 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 1 北京 海淀 九龍商務(wù)中心 4004室 TEL： 62178024 Email： 圍 繞 主 價(jià) 值 流 咨 詢 的 重 點(diǎn) 研發(fā) 采購(gòu) 倉儲(chǔ)與 運(yùn)輸 生產(chǎn) 制造 倉儲(chǔ)與 運(yùn)輸 營(yíng)銷 服務(wù) 物 流 為客戶著想、 讓客戶滿意！ 對(duì)營(yíng)銷的充分保障！ 對(duì)市場(chǎng)的快速 反應(yīng)！ 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 6 北京 白石橋路 48號(hào) 抓“客戶滿意”、“快速反應(yīng)”、“科學(xué)激勵(lì)” 三、 授人以“漁”，傳授方法。 （參見〖附件一〗和〖附件六〗 ） 市場(chǎng)營(yíng)銷工作的改進(jìn) （客戶服務(wù)中心、銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、銷售指標(biāo)的分解落實(shí)） 。 裕華出路 （之一）： 裕華的產(chǎn)品外銷及實(shí)現(xiàn)方法。 “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對(duì)策和導(dǎo)向 （ B） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 13 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 白石橋路 48號(hào) 研發(fā) /銷售計(jì)劃：中心自行制訂與下達(dá)到計(jì)劃處 試制保證：車間 20%的能力 虛擬化的試制車間 ； 計(jì)劃安排：由計(jì)劃處統(tǒng)籌安排、平衡。 全公司的指標(biāo)分解方法建議： a、全廠四億銷售收入由三家共同完成（除去進(jìn)出口公司和技術(shù)開發(fā)中心兩家承擔(dān)的指標(biāo)之余額，全部由經(jīng)銷處承擔(dān) ,約 （ = 40000300*8 1000 ） 億元左右） b、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合可能性，確定老客戶的銷售量指標(biāo) （參見〖附件六〗） 。 “ 目標(biāo) ”環(huán)節(jié)的對(duì)策和導(dǎo)向 （ D） 北京多星企業(yè)管理咨詢公司 〖 文件名： DXJYH_咨詢報(bào)告總撰 〗 Page 22 北京 白石橋路 48號(hào) 海淀 白石橋路 48號(hào) 海淀 海淀