【正文】 2023年 3月 24日星期五 10時 49分 17秒 10:49:1724 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 49分 17秒 10:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :49:1710:49Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 10時 49分 17秒 10:49:1724 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :49:1710:49:17March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:1710:49Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 10時 49分 17秒 10:49:1724 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :49:1710:49:17March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:1710:49Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 由此 ， 我們對貴司能夠給予我們這樣的機會 ， 深感為謝 ！ 同時 ， 希望貴公司就本策劃案內(nèi)容予以保密 。如果你愿意主動變得與別人不同， 那麼你將很容易左右市場的需求。 他們的方法是什么 ？ ? 以 消費者的內(nèi)心需求 為傳播發(fā)想點 ? 以人文環(huán)境的塑造為品牌態(tài)度 ? 將各項目特點統(tǒng)合在整體的品牌形象之下，成為具體支持點 傳播方案 B 智慧引爆財富 智慧引爆財富 ? 中關村 +金融街 +CBD=腦力勞動者的三個舞臺，也是房地產(chǎn)商家必爭之地 ? 世界范圍內(nèi)的人才競爭趨勢，是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物 這是一個知識引爆資本的年代 報紙廣告系列主題 智慧就是第一生產(chǎn)力 只要在一個合適的地方 CBD 戶外廣告主題 智慧引爆財富 軟文宣傳系列主題 紐約 CBD頭腦型企業(yè)約占 6成 NASSA改寫 CBD未來 CBD應該是知識俱樂部 一些真正的務實 不是噱頭，不是空概念，看看我們的真面目 一次真正的革命 所有軟硬件都是為知識占有者量身定做 廣播廣告系列主題 知識俱樂部 報紙廣告主題 智慧是我的資本，時尚也是（商業(yè)配套環(huán)境） 讓很多事情在散步中想通（ CBD花園） 如果情緒不會影響我的思考，空氣卻會（空調(diào)系統(tǒng)） 我說我喜歡有智慧的人，結果我被錄取了（保安） 公關傳播主題 頭腦型企業(yè)需要什么樣的辦公環(huán)境 頭腦型企業(yè)進駐 CBD步伐加快 新一代商務人士更講時尚 推廣的噱頭 按文憑或職稱給予回報 我的鄰居有 n位碩士 n位博士 n為某某 想不到有知識的大腦也如此時尚 我們的問題： l 我們把我們的不同之處很好的從產(chǎn)品 特性中提煉出來了嗎 ？ l 我們對不同之處的解說有力嗎 ？ l 足以支撐我們的價格嗎 ？ l 我們把這些不同之處表現(xiàn)出來了嗎 ？ l 我們的表現(xiàn)方式人們易于接受嗎 ？ l 我們有考量過我們的表現(xiàn)效果嗎 ？ l 如果效果不好 ， 僅僅是表現(xiàn)的問題嗎 ？ 標志設計示范 小小的總結 在現(xiàn)今的市場里，有大量的供應商，其中有大量的雷同。 還有其他的方法嗎 ？ 案例一 ? 左岸工社－ 少數(shù)人的寫字樓 組成：寫字樓 +公寓 概念：“少數(shù)人” 分析：另類形象加立體宣傳，迅速獲得了較高知名度 案例二 ? SOHO現(xiàn)代城 組成：寫字樓 +公寓 概念： SOHO——Small Office, Home Office，是家庭辦公的概念； 分析：潮流的代名詞。 廣播廣告系列主題 寫字樓里的香格里拉 報紙廣告主題 用咖啡來替代午睡（商業(yè)周邊環(huán)境） 向盒飯說一句再見（商業(yè)周邊環(huán)境） 流連在后花園的商人們（生態(tài)大堂） 下班不再是治療頭疼的唯一辦法（空調(diào)系統(tǒng)） 誰動了我的奶酪（保安） 第三階段（后續(xù)銷售期） ： 項目困難套型的解決，銷售難點的突破。 工作內(nèi)容： 配合銷售，進行優(yōu)勢點訴求，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。 傳播思考及創(chuàng)意表現(xiàn) ? “香格里拉”概念的推廣傳播：詮釋“香格里拉”的本意 ——一個夢想的國度，她是人們期待和向往的地方，是創(chuàng)造夢想的樂園； ? 人性化的設計外觀、取材，完美的物業(yè)管理，為企業(yè)量身定做； ? 以寫字樓推動公寓銷售，制造品牌效應，并以文化的概念反過來提升其層次，魚和熊掌兼得； ? 從其它商業(yè)傳播區(qū)別開來，在競爭中突破瓶頸效應 整 合 營 銷 傳 播 把我們的核心概念用一個聲音傳播出去 不同的是：我們更加幽默、自信，甚至是一點點天真 這也正是真正的國際手段 請欣賞 SONY獲獎作品 推 廣 策 略 第一階段（概念推廣，形象整合期）： 形象篇上市，對品牌進行概念闡釋， 實現(xiàn)對項目開發(fā)企業(yè)及項目本身形象的基礎建設， 實現(xiàn)對項目前期形象的整合。 香格里拉意味著什么 ? 從文化含義上是 “一個夢想的國度” ? 從商業(yè)含義上是 “服務、品位、格調(diào)、親和、高價值” 香格里拉和消費者的關系 ? 一個可以信任的品牌 ? 一個和人的潛意識需求有關聯(lián)的品牌，代表著一種理想化的被滿足。 香格里拉的起源 （ Shangrila） ? 香格里拉酒店 ，在公眾意識中是一家高檔次的五星級涉外酒店，是身份、品位的象征，是品質(zhì)的保證。 ? 真正和市場短兵相接的是：推廣主題 ? 舉個例子來說： SOHO 看清環(huán)境，脫穎而出 ? CBD的傳統(tǒng)推廣主題： ?寫字樓：財富 ?公寓：尊貴 ? 結論：存在就是有道理的 ? 財富和尊貴本身并沒有錯。 在適當?shù)臅r候 還要利用其虛榮心和沖動消費 欲 來完成項目的推廣 。 他們批判式的復古創(chuàng)造了新古典風 格的美；他們具有的消費能力促進和指引了社 會時尚的發(fā)展 。 目前客戶基本消費形態(tài)轉(zhuǎn)型 消費務實化 這就需要不僅用概念 ， 更要從產(chǎn)品特征找到一個 目標消費群更愿意接受 ， 更愿意追捧的產(chǎn)品新觀念 并在對外推廣中貫徹到底 。 ? 真正優(yōu)秀的概念的產(chǎn)生， ? 是觀念的提升， ? 文化的精煉。 3． 概念產(chǎn)生的實際利益空談 ， 購房人反映冷淡 。 ? 辭典語言：地方天圓 上河圖 ? 新詞：優(yōu)詩美地 陽光星期八 鋒尚 鈦度 天闊 生活派對 觀筑 ? 外語：塞納維拉 劍橋泊屋館 ME時代 建外 SOHO GOGO 夏木涑石 ? 人名：超級市民 典藏家 林與堂 圓山皇裔 ? 地理名稱：楓丹白露 香榭麗 柏林愛樂 ? 大寫數(shù)字：公園 2023 陽光 100 ? 印象名稱： （ 功效 、 質(zhì)量標準 、 成分 、 用途 ） 寶星園 石上清泉 ? 商品類別名稱：麗池大別墅 香山藝墅 ? 企業(yè)名稱：中海謦園 萬科城市花園 銀都中心 [ 手法 ]： 首先要忠貞不渝；一切圍繞項目最大的賣點； * 水的主題，經(jīng)濟環(huán)境的主題 其次要喜新厭舊；一定要有新意； * 德式風格與音樂的結合，柏林愛樂； 還要酸溜溜地；要么是文人，要么是詩人，要么是藝術 家，字表形象要好； * 山水上河；水云天；水榭花都； 千萬注意地方語言；一定要請土著人來讀； 我們建議的案名 NASSA 夢工廠 ? 一個耳濡能詳?shù)拿? ? 一個足以打動人的名字 ? 一個極具有煽動力的名字 ? 一個無需解釋的名字 NASSA 夢工廠 NASSA VS NASA 夢工廠 VS 夢工廠 我們還有沒有別的名字？ 環(huán)球時代 捷仕城 華洋天下 Lull稍息 我將用一點時間解答大家的疑問 策略篇 ? 產(chǎn)生購買的四個核心步驟： 認識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，產(chǎn)生偏好，決定購買 品牌形象定位 產(chǎn)品的推廣，策略是主導 ? 對產(chǎn)品物質(zhì)價值的修正可以帶來相應文化附加值的提升 ? 對產(chǎn)品文化附加值的提升有助于產(chǎn)品概念的精煉 ? 產(chǎn)品概念的精煉是沖擊市場的 策略核心 目前困擾概念的幾大難題： 1． 不準確的概念創(chuàng)造的銷售力難以持久 。 ? 找到支點就是為了迎接更大的挑戰(zhàn)，就是為了實現(xiàn)更大的夢想。 ? 我們就是夢想的創(chuàng)造者。繼而讓消費者對項目局部特點產(chǎn)生興趣 從而能了解項目全部特點 接觸，比較，決定 地產(chǎn)傳播常規(guī)手法 —— 品牌樹立單點切入 ?哪些是消費者最感興趣的呢？ 回頭看我們的消費者基本屬性 ? 寫字樓主要客群為各類商務人士，其中以中型服務類商貿(mào)類企業(yè)為主，如咨詢公司、廣告公司、傳媒、