電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略(參考版)
2025-03-10 04:45本頁面
【正文】 下午 2時 58分 54秒 下午 2時 58分 14:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:5414:58:54March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:58:5414:58:5414:58Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:58:5414:58:5414:583/26/2023 2:58:54 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 58分 54秒 下午 2時 58分 14:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 58分 54秒 14:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:58:5414:58:5414:58Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:58:5414:58:5414:583/26/2023 2:58:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 58分 54秒 下午 2時 58分 14:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 58分 54秒 14:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:58:5414:58:5414:58Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:58:5414:58:5414:583/26/2023 2:58:54 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 案例分析與討論 ? 分析本章的案例，回答：新浪網(wǎng)作為一個成功的網(wǎng)絡(luò)先行者，其成功的原因是什么？ ? 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略與傳統(tǒng)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略有什么異同點？ 復(fù)習(xí)思考題 ? 1．如何理解傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，它們的區(qū)別與聯(lián)系是什么？ ? 2．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品有哪些分類？其特征是什么？ ? 3．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略有哪幾個方面？ ? 4．影響電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品價格的因素有哪些？ ? 5．什么叫定價？傳統(tǒng)營銷定價方法與電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法各有哪些？ ? 6．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有哪些？ ? 7．什么叫分銷渠道？傳統(tǒng)分銷渠道有哪幾種模式？ ? 8．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有哪些新特點？其功能和分類如何？提高渠道運行效率的策略有哪些？ ? 9．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的內(nèi)容有哪些？有哪些特點？ ? 10．電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的策略有哪些？ 復(fù)習(xí)思考題 ? 11．什么叫網(wǎng)絡(luò)促銷？網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷有哪些區(qū)別？ ? 12．開展網(wǎng)絡(luò)促銷的目的和作用是什么？ ? 13．根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的實踐，網(wǎng)絡(luò)促銷的實施程序主要包括哪些方面？ ? 14．網(wǎng)絡(luò)促銷效果的評估方法和評估步驟是什么？ ? 15．網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？ ? 16．網(wǎng)絡(luò)廣告的類型與發(fā)布途徑有哪些？ ? 17．網(wǎng)站的類型與推廣方法有哪些？ ? 18．什么叫網(wǎng)上銷售促進？網(wǎng)上銷售促進有哪幾種形式？ ? 19．什么叫關(guān)系營銷？客戶關(guān)系可分為哪幾種？關(guān)系營銷的策略有哪些？ ? 20．常用的網(wǎng)絡(luò)促銷方法主要有哪幾種？ 謝 謝 :58:5414:5814::58 14:5814:58::58:54 2023年 3月 26日星期日 2時 58分 54秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 關(guān)系營銷策略包括： ? 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷常用的促銷方法主要有電子優(yōu)惠券（卡）、網(wǎng)上折價或網(wǎng)上變相折價、網(wǎng)上贈品、網(wǎng)上抽獎、電子會員卡（貴賓卡）等積分和網(wǎng)上聯(lián)合促銷等。但要使促銷活動達到良好的效果，必須先進行市場分析、競爭對手分析以及網(wǎng)絡(luò)上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結(jié)合，有創(chuàng)意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。⑤ 征詢型公共關(guān)系活動模式。③ 社會型公共關(guān)系活動模式。實施：① 宣傳型公共關(guān)系活動模式。③ 分銷合作。 ? 合作關(guān)系營銷形式：① 入市合作（市場開發(fā)）。② 橫向合作競爭型營銷策略。即具有供需關(guān)系的企業(yè)之間的策略合作。③ 科學(xué)地進行顧客關(guān)系管理，培養(yǎng)顧客的 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略 ? 3）合作者關(guān)系營銷策略。① 樹立以顧客為中心的經(jīng)營理念。③ 承認和尊重員工的個體價值。① 提高員工對企業(yè)的滿意度。 ? （ 5）關(guān)系營銷策略。2）承諾信任。 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略 ? （ 4）實施關(guān)系營銷應(yīng)遵循的原則。 2）宣傳和推廣產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具有優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來越被企業(yè)決策層所重視和利用。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系是重要的促銷途徑，它通過與企業(yè)利益相關(guān)者（包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東和社會團體等）建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營管理營造良好的環(huán)境。 5）控制。 3）雙贏。 ? 關(guān)系營銷的本質(zhì)特征： 1）雙向溝通。 ? 4）交易營銷認為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的，關(guān)系營銷則認為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題。 ? 2）交易營銷較少強調(diào)顧客服務(wù)，而關(guān)系營銷則高度重視顧客服務(wù)，注重提高顧客滿意度，培育顧客忠誠度。 5）伙伴關(guān)系。 3）可靠關(guān)系。 1）基本關(guān)系。關(guān)系營銷的市場結(jié)構(gòu)包括外部顧客市場、供應(yīng)商市場、內(nèi)部市場、競爭者市場、分銷商市場、影響者市場和招聘市場等，從而大大拓展了傳統(tǒng)市場營銷的含義和范圍。3）要考慮收益是什么。 1）要考慮提供免費資源的目的是什么。 3）免費資源促銷。 1）有獎促銷。網(wǎng)上銷售促進就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用。銷售促進策略包括確定目標(biāo)、選擇工具、確定方案、預(yù)試方案、實施與控制方案和評價結(jié)果等內(nèi)容。 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略 ? 3．銷售促進 ? （ 1）銷售促進的概念。 ? （ 3）網(wǎng)站推廣的方法。 3）根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體方法，網(wǎng)站推廣有搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍和報刊網(wǎng)站推薦等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的方法。 1）按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣。通過對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業(yè)網(wǎng)上品牌形象，為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。 9）新聞組（ Newsgroup）。 7）網(wǎng)上報紙或雜志。 5）黃頁形式。 3）專類銷售網(wǎng)。 1）主頁形式。 10）鏈接廣告。 8）電子雜志廣告。 6）分類廣告。 4）主頁型廣告（ Homepage）。 2）旗幟型廣告（ Banner）。 ? （ 2）類型。 9）創(chuàng)意的局限性。 7）價格低廉。 5）內(nèi)容豐富
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