情景銷售系統(tǒng)(參考版)
2025-03-10 04:11本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 2時 39分 18秒 14:39:1826 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 39分 18秒 14:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :39:1814:39Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 2時 39分 18秒 14:39:1826 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:1814:39:18March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1814:39Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2時 39分 18秒 14:39:1826 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :39:1814:39:18March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:1814:39Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這是基于 “關(guān)鍵人”在不同公開場合對 與你的產(chǎn) 品有關(guān)的“賣 點”的公開化的 認(rèn)可態(tài)度。 ? 采購心路圖揭示了人們在采購心理和行為的一般規(guī)律，故它有助于我們認(rèn)識和把握任何針對個人或某一“關(guān)鍵人”銷售活動 需求 意識 關(guān) 注 傾 向 購買 行為 “兌現(xiàn)性” 的記憶 “兌現(xiàn)性”的 感受和認(rèn)識 “兌現(xiàn)性” 認(rèn)同 “買點” “賣點” VOC 使用過程 采購心路圖 “關(guān)聯(lián)狀態(tài)”指標(biāo) ? “關(guān)聯(lián)狀態(tài)”反映你與“關(guān)鍵人”或與“關(guān)鍵人”有關(guān)聯(lián)的人現(xiàn)有關(guān)系狀態(tài)，它的基礎(chǔ)是人與人之間進(jìn)行溝通時所表現(xiàn)出來的任何有些生活常識的人都 能感受到和認(rèn)識出的四種溝通現(xiàn)象，即溝通對象與你溝通時： ? 無話可說：不愿跟你談?wù)撊魏斡嘘P(guān)信息 ? 只說官話：只談一些你在其他場合也能容易獲得的有關(guān)信息。 在這一溝通和互動的銷售過程中，銷售人員對“關(guān)鍵人”處于一個什么樣的心理階段的有效認(rèn)識和把握對其能否進(jìn)行有效銷售起著十分重要 的作用。 ? “賣點” :是指那些與 VOC可以有相關(guān)聯(lián)系的特定信息，它的特定性是指：對生活在一定社會組織和文化情景中的某個人，這樣的一些信息使他傾向或能夠?qū)⑦@種產(chǎn)品“賣給”對他有影響的其他“關(guān)鍵人” 他的選擇可以被其有影響的人（們）接受，甚至稱贊。 情景銷售系統(tǒng) 以客戶為中心的銷售系統(tǒng) （ 4）買點和賣點 “買點和賣點” ? “買點” 和 “賣點” 是對“關(guān)鍵人
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