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某供電公司支局營銷培訓(xùn)(參考版)

2025-03-10 03:53本頁面
  

【正文】 下午 12時(shí) 43分 14秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 43分 :43March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :43:1412:43:14March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:43:1412:43:1412:43Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 12:43:1412:43:1412:433/24/2023 12:43:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 43分 14秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 43分 :43March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 43分 14秒 12:43: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 12:43:1412:43:1412:43Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 12:43:1412:43:1412:433/24/2023 12:43:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 43分 14秒 下午 12時(shí) 43分 12:43: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023年 3月 下午 12時(shí) 43分 :43March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 43分 14秒 12:43: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 12:43:1412:43:1412:43Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 12:43:1412:43:1412:433/24/2023 12:43:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 43分 14秒 謝謝各位 ! ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’,佛家講空,空到極點(diǎn),清虛到極點(diǎn),這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn),反應(yīng)也就靈敏。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想,以便發(fā)揮它的價(jià)值,不管夢想有多好,除非真正身體力行,否則,永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 從管理的角度來講,兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線,而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能,但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作,那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào),而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào),并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 3月 24日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè):不是多賣,就是降低管理費(fèi)。不信任他,就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 3月 24日 12時(shí) 43分 12:43:14 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 43分 14秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 12:4312:43: ? 經(jīng)營管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo),而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說,不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇,而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人,等你獲得真正屬于你的幸福后,你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富,它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 五、信息收集和整理 ? 信息是市場營銷的先導(dǎo) ? 迅速、大量占有信息: 動(dòng)員大家的力量、每天形成習(xí)慣 ? 做個(gè)有心人: 多聽、多看、多想 ? 一手資料與二手資料 ? 信息加工提煉做好下一步市場規(guī)劃 回顧總結(jié): 李局長的一天工作是很多支局長工作的縮影,郵政支局營銷工作更多地需要我們腳踏實(shí)地一點(diǎn)一滴完成。 ? 接著到投遞室檢查了一下投遞員分揀封發(fā)情況,順手拿起一份報(bào)紙,簡單看了看。 四、老客戶維護(hù) ? 維護(hù)意義價(jià)值 ? 組建客戶檔案 ? 分析客戶價(jià)值 ? 擬定維護(hù)計(jì)劃 ? 妥善處理抱怨 ? 挖掘潛在價(jià)值 維護(hù)意義價(jià)值 ? 降低銷售 成本 ? 擴(kuò)大市場領(lǐng)域 ? 培育客戶 忠誠 ? 鞏固市場根基 ? 提升郵政 形象 四、老客戶維護(hù) 組建客戶檔案 ? 重點(diǎn)客戶重點(diǎn)紀(jì)錄 ? 中小客戶紀(jì)錄重點(diǎn) ? 隨時(shí)拜訪隨時(shí)修改 ? 檔案內(nèi)容靈活確定 四、老客戶維護(hù) 客戶檔案樣本一 姓名 地址 職業(yè) 家庭情況 父母 配偶 孩子 興趣愛好 收入情況 性格 電話 生日 拜訪紀(jì)錄 第一次: 第二次: 第三次: 關(guān)注問題 使用經(jīng)歷 客戶檔案樣本二 公司名稱 發(fā)展經(jīng)歷 公司資金狀況 公司負(fù)責(zé)人 一把手: 二把手: 三把手: 負(fù)責(zé)人情況 性格: 愛好: 職稱: 銷售紀(jì)錄 第一次: 第二次: 采購人員 財(cái)務(wù): 營銷: 技術(shù): 信用狀況 分析客戶價(jià)值 ? 客戶能夠?yàn)猷]政企業(yè)帶來的 經(jīng)濟(jì)效益多少 ? 客戶的購買對(duì)郵政企業(yè)的 社會(huì)影響 大小 ? 客戶購買可能性大小 ? 預(yù)計(jì)購買洽談時(shí)間長短 四、老客戶維護(hù) 擬定維護(hù)計(jì)劃 四、老客戶維護(hù) 客戶 時(shí)間 維護(hù)內(nèi)容 維護(hù)方式 A級(jí)客戶 張大伯 每周一次 每周四下午 銷售量 督促銷售 現(xiàn)場交流 田間指導(dǎo) B級(jí)客戶 每兩周一次 宣傳力度 情感交流 C級(jí)客戶 每月一次 咨詢服務(wù) 通信交流
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