市場營銷第9號銷售業(yè)務(wù)(參考版)
2025-03-10 03:24本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 1時 36分 17秒 13:36:1726 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 36分 17秒 13:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :36:1713:36Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 1時 36分 17秒 13:36:1726 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :36:1713:36:17March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:1713:36Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 1時 36分 17秒 13:36:1726 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :36:1713:36:17March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :36:1713:36Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。針對這種審計環(huán)境的變化，注冊會計師應(yīng)當(dāng)對可能存在的虛構(gòu)銷售收入行為保持高度警惕，本著謹慎執(zhí)業(yè)的原則，執(zhí)行更為詳盡的審計程序，以防止審計失敗。上市公司的高管人員在發(fā)行新股（ IP0）階段，面對上市的種種業(yè)績壓力，迫切需要虛構(gòu)銷售收入來美化其經(jīng)營業(yè)績，而在 IPO階段，改制公司“檢查與制衡”等內(nèi)控制度的缺失，往往為其高管人員進行財務(wù)舞弊提供了機會。至此， Lepejian的陰謀徹底敗露。就在 HPL對外公布其 2023年度的財務(wù)報告后不久，該公司董事會收到了佳能公司法律顧問的質(zhì)疑報告。當(dāng)然， HPL不會忘了修改銀行對賬單，讓其顯示這三筆存款分別來源于佳能公司和微電公司 。用同樣的手法修改了 HPL日本提供給 HPL的季報和年報，并將修改后的報表交由 HPL的財務(wù)人員編制合并報表。當(dāng)佳能公司將 320萬美元匯入 HPL公司賬戶時， Lepejian將其解釋為2023年度前 3個季度 HPL對佳能公司銷售的部分應(yīng)收賬款的收回，并要求財務(wù)人員據(jù)以入賬。有了這 80萬美元的利差，佳能公司欣然應(yīng)允。正是通過上述這些簡單卻很管用的偽造和變造手法，Hepejian在 5個季度內(nèi)虛構(gòu)銷售收入逾 2800萬美元，虛構(gòu)金額約等于 HPL這 5個季度真實銷售額的 4倍。之后，他又修改了 HPL一臺傳真機的程序，將偽造的訂貨單以佳能公司和微電公司的名義發(fā)至 HPL的另外一臺傳真機。 案例 —— HPL公司銷售舞弊案例 二、 HPL財務(wù)舞弊伎倆 （一）移化接木，虛構(gòu)收入 2023年 1月 1日至 2023年 3月 31日，在連續(xù) 5個季度內(nèi) Lepejian偽造了數(shù)十張來自佳能公司和微電公司的訂貨單，金額從 161萬美元到 1134萬美元不等 。該案例的特殊之處在于： Lepejian在采用上述手法虛構(gòu)銷售收入時，運用了一系列高科技的舞弊手段。歸納起來，主要有五種： 偽造顧客訂貨單、偽造發(fā)運憑證、修改銷售合同、篡改銀行對賬單和偽造詢證回函 等。 案例 —— HPL公司銷售舞弊案例 與安然、施樂、世通等財務(wù)舞弊案相比， HPL的造假規(guī)模似乎顯得有些微不足道，但 Lapejian在公司上市第一年就采用各種手段虛構(gòu)了 80%的銷售收入，其膽大妄為令人觸目驚心。 根據(jù) HPL審計委員會和美國證券交易委員會（ SEC）的調(diào)查，在 HPL首發(fā)股票的前后 5個季度內(nèi)，其創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官 David Lepejian虛構(gòu)了逾 2800萬美元的銷售收入。在此后的連續(xù)三次季報中， HPL均報告了優(yōu)異的業(yè)績，股價也一
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