產(chǎn)品策略(mba課程)-廣東工業(yè)大學(參考版)
2025-03-09 20:16本頁面
【正文】 2023年3月21日星期二6時18分7秒06:18:0721 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023年3月21日星期二上午6時18分7秒06:18:0723.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。23.3.2106:18:0706:18Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二6時18分7秒06:18:0721 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023年3月21日星期二上午6時18分7秒06:18:0723.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。06:18:0706:18:0706:18Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。06:18:0706:18:0706:183/21/2023 6:18:07 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。上午6時18分7秒上午6時18分06:18:0723.3.21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023年3月上午6時18分23.3.2106:18March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。23.3.2123.3.2106:18:0706:18:07March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23.3.2106:18:0706:18Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。 改進營銷組合策略,?,（五）衰退期的營銷策略,淘汰策略，即企業(yè)停止生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品，上馬 新產(chǎn)品或轉產(chǎn)其他產(chǎn)品 持續(xù)營銷策略，即企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品， 利用其他競爭者退出市場的機會，通過提高服 務質(zhì)量、降低價格等方法維持銷售 收割策略，即企業(yè)盡量減少各方面的投入，同 時繼續(xù)維持產(chǎn)品銷售。,?,四、PLC各階段的研判,對比類推法 調(diào)研分析法 銷售增長率法,?,課堂思考 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別 處于PLC的哪個階段？,導入期,成長期,成熟期,衰退期,家用汽車,汽車電話,計算機,電視機,打字機,傳呼機,?,五、 PLC各階段的營銷策略,（一）產(chǎn)品生命周期各階段的特點 1.導入期 ：生產(chǎn)成本高 、營銷費用大 、 銷售數(shù)量少 、 競爭不激烈 2.成長期 ：銷售量迅速增加 、生產(chǎn)和銷售成本大幅度下降 、企業(yè)的利潤增加 、競爭趨向激烈 3.成熟期 ：銷售量增長緩慢 、企業(yè)利潤逐步下降 、競爭十分激烈 、商品銷售價格降低 、分銷渠道密集 4.衰退期 ：市場需求減少 、競相降價銷售，競爭激烈 、企業(yè)利潤不斷降低,?,(二)導入期的營銷策略,積極開展卓有成效的廣告宣傳，采用特殊的促銷 方式，廣泛傳播商品信息，幫助消費者了解商 品，提高認知程度，解除疑慮，培育市場 積極攻克產(chǎn)品制造中尚未解決的問題，穩(wěn)定質(zhì) 量，并根據(jù)市場反饋，改進商品 采取行之有效的價格與促銷組合策略,?,（三）成長期的營銷策略,進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色、品種、式樣、 規(guī)格，改進包裝； 廣告促銷從介紹產(chǎn)品、提高知名度轉到突出特 色，建立形象，爭創(chuàng)名牌，建立顧客對產(chǎn)品的 偏好，提高忠誠度等； 開辟新的分銷渠道，擴大商品網(wǎng)點，進一步向市 場滲透，拓展市場空間； 在大量生產(chǎn)基礎上，適時降價獲采用其他有效的 定價策略，吸引更多購買者,?,（四）成熟期的營銷策略,從廣度和深度上拓展市場，爭取新顧客，刺激 老顧客增加購買，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率 和消費數(shù)量。 資料來源：摘編自菲利普 (3)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有 低。,?,二、PLC的階段劃分,導入,成長,成熟,衰退,時間,利潤,銷售額,銷售額和利潤,?,三、PLC的其他型態(tài),時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點,時尚產(chǎn)品 來也匆匆 去也匆匆,?,?,營銷視野 對PLC的認識,(1)產(chǎn)品的生命是有限的
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