產(chǎn)品策略(mba課程)-廣東工業(yè)大學(xué)-文庫吧在線文庫
【正文】 采用其他有效的 定價策略，吸引更多購買者,?,（四）成熟期的營銷策略,從廣度和深度上拓展市場，爭取新顧客，刺激 老顧客增加購買，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率 和消費數(shù)量。,?,Width,Depth,P＆G的產(chǎn)品組合,3/24/2021,?,二、產(chǎn)品組合決策,產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關(guān)性方面做出的決策。,?,產(chǎn)品項目（Product Item）,指在同一產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列下不同型號、規(guī)格、款式、質(zhì)地、顏色或品牌的產(chǎn)品。有的商品與同類商品的內(nèi)在質(zhì)量近似，但銷路卻不暢，可能就是因為包裝設(shè)計不受歡迎，此時應(yīng)考慮變換包裝。 這種策略增加了包裝物的用途，刺激了消費者的消費欲望，擴大了商品銷售，同時帶有企業(yè)標(biāo)志的包裝物在被使用過程中可起到廣告載體的作用。,?,綜合包裝策略,綜合包裝又稱多種包裝、配套包裝，是指企業(yè)把相互關(guān)聯(lián)的多種商品，置入同一個包裝容器之內(nèi)，一起出售。 在系列試驗的基礎(chǔ)上專家們得出結(jié)論，包裝的顏色能左右人們對商品的看法。 F：打字紙、鉛筆；修理服務(wù)、咨詢服務(wù) M：供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、價格和服務(wù)；重視合同,?,第二節(jié) 包裝策略,一、包裝的概念和作用 包裝的概念 包裝的作用,?,（1）保護(hù)商品,過去我國的企業(yè)對包裝不夠重視，包裝技術(shù)落后，由此每年造成的損失數(shù)以百億計，令人觸目驚心。 3. 整體產(chǎn)品概念給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計提供了新的方向。,?,（3）期望產(chǎn)品（expected product）。從1997年4月生產(chǎn)第一瓶純凈水到1998年，其市場占有率就在全國占到第三位，僅次于娃哈哈和樂百氏?！稜I銷管理》 第五講,產(chǎn)品策略 張德鵬 廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院,?,CASE 農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品市場演進(jìn)策略,農(nóng)夫山泉是海南養(yǎng)生堂公司于1997年推出的瓶裝純凈水產(chǎn)品，為了盡快切入市場，并占有一席之地，采取了整體產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略。 正是由于農(nóng)夫山泉在整體產(chǎn)品的多個要素上別出心裁，一進(jìn)入市場就強有力地顯示了其清新、自然的特性，贏得了消費者的青睞。又稱形體產(chǎn)品，是核心產(chǎn)品所展示的全部外部特征，即呈現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品的具體形態(tài)或產(chǎn)品核心功能、效用借以實現(xiàn)的外在形式，主要包括品牌商標(biāo)、包裝、款式、顏色、特色、質(zhì)量等。 2. 整體產(chǎn)品概念為企業(yè)開發(fā)適合消費者需要的有形與無形產(chǎn)品、挖掘新的市場機會提供了新的思路。 F：建筑物廠房，固定設(shè)備，工具 M：長期談判，一流銷售隊伍，設(shè)計不同規(guī)格，提供售 后服務(wù) ③供應(yīng)品與服務(wù)—不構(gòu)成最終產(chǎn)品的那類項目工業(yè)方便品。結(jié)果品嘗者們一致認(rèn)為咖啡的味道不同——綠色杯內(nèi)的咖啡味酸，紅色杯內(nèi)的咖啡味美，黃色杯內(nèi)的咖啡味淡。 如把高檔、中檔、低檔產(chǎn)品區(qū)別開來，對高檔商品配以名貴精致的包裝，使包裝與其商品的品質(zhì)相適應(yīng)；對兒童使用的商品可配以色彩和卡通形象等來增強吸引力。比如啤酒瓶可再利用，餅干盒、糖果盒可用來裝文具雜物，藥瓶可用作水杯，塑料袋作手提包用等。 在現(xiàn)代市場營銷中，商品的改進(jìn)也包括商品包裝的改進(jìn)，這對商品的銷售起著重要作用。所謂密切相關(guān)，指這些產(chǎn)品或者能夠滿足同種需求；或者必須配套使用，銷售給同類顧客；或者經(jīng)由相同的渠道銷售；或者在同一價格范圍內(nèi)出售。 （4）產(chǎn)品組合黏度（Consistency） 指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各條產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道及其他方面相互聯(lián)系的密切程度。科特勒．營銷管理．第367頁． 北京：中國人民大學(xué)出版社，2001.7。06:18:0706:18:0706:183/21/2023 6:18:07 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。上午6時18分7秒上午6時18分06:18:0723.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023年3月上午6時18分23.3.2106:18March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。06:18:0706:18:0706:18Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。23.3.2123.3.2106:18:0706:18:07March 21, 2023 1
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1