產(chǎn)品策略(mba課程)-廣東工業(yè)大學(xué)(完整版)
【正文】 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午6時18分7秒06:18:0723.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。,?,六、PLC的啟示［1］,啟示1：,積極作用 居安思危，保持清醒 成功無限，永遠創(chuàng)新 明確特點，應(yīng)對挑戰(zhàn) 預(yù)測市場，掌握先機,消極作用 理論抽象 界限模糊 指導(dǎo)滯后,?,啟示2： 沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營銷者自己的手中。 (2)產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對銷售 者提出了不同的挑戰(zhàn)。大中型的多元化經(jīng)營的企業(yè)集團產(chǎn)品組合的廣度較寬，而專業(yè)化的企業(yè)和專營性商店生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品品類較少，產(chǎn)品組合的廣度較窄。 從榨菜的“旅行”過程中可以看出，各方商人都賺了錢，但是靠包裝賺“大錢”的還是香港商人。 這種策略是指企業(yè)在某商品的包裝容器中附加一些贈品，以吸引購買的興趣，誘發(fā)重復(fù)購買。如牙膏和牙刷組合包裝、一組化妝品組合包裝等。一系列格調(diào)統(tǒng)一的商品包裝勢必會使消費者受到反復(fù)的視覺沖擊而形成深刻的印象。 據(jù)外貿(mào)部門的統(tǒng)計，由于出口商品包裝落后，每年使國家至少減少10％的外匯收入。,?,二、產(chǎn)品分類,根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類,?,產(chǎn)品分類 特征 營銷策略,年限長，價高，多用 途。是指消費者在取得產(chǎn)品或使用產(chǎn)品過程中所能獲得的除產(chǎn)品基本效用和功能之外的一切服務(wù)與利益的總和，主要包括運送、安裝、調(diào)試、維修、產(chǎn)品保證、零配件供應(yīng)、技術(shù)人員與操作人員的培訓(xùn)等，它能給消費者帶來更多的利益和更大的滿足。,?,產(chǎn)品整體的層次,?,（1）核心產(chǎn)品(core product)。同時利用千島湖作為華東著名的山水旅游景區(qū)和國家一級水資源的保護區(qū)所擁有的極高的公眾認同度，提高其產(chǎn)品質(zhì)量的認同度和品牌知名度。,?,在品牌上，“農(nóng)夫”二字給人們以淳樸、敦厚、實在的感覺，“農(nóng)”相對于“工”遠離了工業(yè)污染，“山泉”則給人以回歸自然的感覺，迎合了人們返璞歸真的心理需求。是指向購買者提供的基本效用或利益。,?,（5）潛在產(chǎn)品(potential product)。冰箱彩電機械,人員推銷，加強服務(wù),無形，不可分存， 易變。,?,（2）便于儲運 （3）促進銷售 （4）增加利潤,?,資料：杜邦定律,世界上最大的化學(xué)公司——杜邦公司的營銷人員經(jīng)過周密的市場調(diào)查后，發(fā)明了著名的杜邦定律： 即63％的消費者是根據(jù)商品的包裝和裝潢而進行購買決策的；到超級市場購物的家庭主婦，由于精美包裝和裝潢的吸引，所購物品通常超過她們出門時打算購買數(shù)量的45％。 ③ 有利于推出新產(chǎn)品，通過類似包裝可以利用企業(yè)已有聲譽，使新產(chǎn)品能夠迅速在市場上占有一席之地。 這種策略為消費者購買、攜帶、使用和保管提供了方便，又利于企業(yè)帶動多種產(chǎn)品的銷售，尤其有利于新產(chǎn)品的推銷。 如兒童食品的包裝中附贈玩具、連環(huán)畫、卡通圖片等，化妝品包裝中附有美容贈券等。而今四川榨菜的包裝已今非昔比，大有改觀，極大地刺激市場需求，企業(yè)的利潤也大幅度增長。 （2）產(chǎn)品組合長度（Length） 指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目總數(shù)，即產(chǎn)品線的總長度。 (3)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤有高有 低。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。2023年3月上午6時18分23.3.2106:18March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。2023年3月21日星期二上午6時18分7秒06:18:0723.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。2023年3月21日星期二上午6時18分7秒06:18:0723.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月21日星期二6時18分7秒06:18:0721 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午6時18分7秒上午6時18分06:18:0723.3.21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 資料來源：摘編自菲利普 一個企業(yè)每條產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品品牌數(shù)往往各
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1