【正文】 06:18:0706:18:0706:183/21/2023 6:18:07 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。06:18:0706:18:0706:18Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。,?,擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度或深度，增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需要 縮減產(chǎn)品組合策略：指降低產(chǎn)品組合的廣度或深度，刪除那些不獲利或獲利很小的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中力量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,?,提高產(chǎn)品檔次策略：指在同一產(chǎn)品線內(nèi)增加生產(chǎn)高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望 降低產(chǎn)品檔次策略：指在同一產(chǎn)品線內(nèi)增加生產(chǎn)中低檔次，低廉價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目，以利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引因經(jīng)濟(jì)條件所限購(gòu)買(mǎi)不起高檔產(chǎn)品，但又羨慕和向往高檔名牌的顧客,?,第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期,一、產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期（Product life cycle，縮寫(xiě)為PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。,?,容量不同的包裝策略,根據(jù)商品的性質(zhì)、消費(fèi)者的使用習(xí)慣，設(shè)計(jì)不同形式、不同重量、不同體積的包裝，使商品的包裝能夠適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣，給消費(fèi)者帶來(lái)方便，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。比如工具配套箱、家庭用各式藥箱、百寶箱、化妝盒等。 根據(jù)中國(guó)包裝技術(shù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年因包裝不善所造成的經(jīng)濟(jì)損失在150億元以上，其中70％是由運(yùn)輸包裝造成的。是指顧客在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一系列屬性和條件。 在口感上，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告詞就明確地點(diǎn)出了水的甘甜清冽，一下子就區(qū)別于樂(lè)百氏的“27層過(guò)濾”的品質(zhì)定位和娃哈哈“我的眼中只有你”所營(yíng)造的浪漫氣息，給消費(fèi)者留下深刻的印象，占據(jù)了消費(fèi)者的心理空間。 （2）形式產(chǎn)品(actual product)。 F：原材料，半成品，部件 M：標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，價(jià)格，供應(yīng)商可信性 ②資本項(xiàng)目—部分進(jìn)入商品成品。,?,分類(lèi)包裝策略,企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象等采用不同的包裝。,?,更新包裝策略,企業(yè)為克服現(xiàn)有包裝的缺點(diǎn)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，而采用新的包裝材料、包裝技術(shù)、包裝形式的策略。 一個(gè)企業(yè)每條產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品品牌數(shù)往往各不相等，每一產(chǎn)品品牌下又有不同的品種、規(guī)格、型號(hào)、花色的產(chǎn)品項(xiàng)目。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。2023年3月21日星期二6時(shí)18分7秒06:18:0721 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月上午6時(shí)18分23.3.2106:18March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 (3)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有 低。而今四川榨菜的包裝已今非昔比，大有改觀，極大地刺激市場(chǎng)需求，企業(yè)的利潤(rùn)也大幅度增長(zhǎng)。 這種策略為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、攜帶、使用和保管提供了方便，又利于企業(yè)帶動(dòng)多種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，尤其有利于新產(chǎn)品的推銷(xiāo)。,?,（2）便于儲(chǔ)運(yùn) （3）促進(jìn)銷(xiāo)售 （4）增加利潤(rùn),?,資料：杜邦定律,世界上最大的化學(xué)公司——杜邦公司的營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)明了著名的杜邦定律： 即63％的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的；到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的家庭主婦，由于精美包裝和裝潢的吸引，所購(gòu)物品通常超過(guò)她們出門(mén)時(shí)打算購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的45％。,?,（5）潛在產(chǎn)品(potential product)。,?,在品牌上，“農(nóng)夫”二字給人們以淳樸、敦厚、實(shí)在的感覺(jué)，“農(nóng)”相對(duì)于“工”遠(yuǎn)離了工業(yè)污染，“山泉”則給人以回歸自然的感覺(jué)，迎合了人們返璞歸真的心理需求。,?,產(chǎn)品整體的層次,?,（1）核心產(chǎn)品(core product)。,?,二、產(chǎn)品分類(lèi),根據(jù)產(chǎn)品的耐用性和有形性分類(lèi),?,產(chǎn)品分類(lèi) 特征 營(yíng)銷(xiāo)策略,年限長(zhǎng)，價(jià)高，多用 途。一系列格調(diào)統(tǒng)一的商品包裝勢(shì)必會(huì)使消費(fèi)者受到反復(fù)的視覺(jué)沖擊而形成深刻的印象。 這種策略是指企業(yè)在某商品的包裝容器中附加一些贈(zèng)品，以吸引購(gòu)買(mǎi)的興趣，誘發(fā)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。大中型的多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品