汽車銷售kpi管理教材(參考版)
2025-03-07 15:18本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 3時 38分 3秒 15:38:0323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時 38分 3秒 15:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :38:0315:38Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 3時 38分 3秒 15:38:0323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:0315:38:03March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:0315:38Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 3時 38分 3秒 15:38:0323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :38:0315:38:03March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:0315:38Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 圖七： 3 月份計劃達成率25 20 3 6 66018 9 9 156920 15 4 9 105818111%83%44%100%66%84%020406080海福星 福美來 普力馬 海馬3 歡動 合計0%20%40%60%80%100%120%提車計劃實銷目標當月實銷計劃達成率海馬汽車 2季度營銷工作會議 計劃達成率 S7 分析模型： 分 析 要 素 分 析 方 向 提 升 辦 法當 月 的 非 主 力 車 型 計 劃 是 否 達成加 強 銷 售 顧 問 的 培 訓 和 激 勵 管理車 型 結 構當 月 的 主 力 車 型 計 劃 是 否 達 成正 確 解 讀 執(zhí) 行 廠 家 每 月 下 發(fā) 的營 銷 導 引NY當 月 實 銷 目 標 當 月 實 銷 目 標 是 否 完 成 參 考 訂 單 量 （ S 4 ） 的 提 升 辦 法NN海馬汽車 2季度營銷工作會議 分銷貢獻率 S8 指標定義： S8=當期分銷渠道實銷量 /當期實銷量 指標解讀：分銷渠道的貢獻情況評價 考核周期：每月 考核對象：銷售主管 數(shù)據(jù)來源：《分銷渠道銷售進度監(jiān)控表》 海馬汽車 2季度營銷工作會議 分銷貢獻率 S8 《分銷渠道銷售進度監(jiān)控表》 海馬汽車 2季度營銷工作會議 分銷貢獻率 S8 圖表解讀： 3月份通過分銷渠道銷售占總量的 16%，如圖八所示，第三周和第四周分銷渠道的目標都沒能夠完成，分銷貢獻度在很大程度上影響著計劃達成率，經(jīng)理在分銷貢獻度降低時應及時分析，檢查《分銷渠道銷售進度監(jiān)控表》，了解原因，不能輕視分銷貢獻度。 圖六： 3 月份培訓達標率100 97 949277 7990 9099 94 957667% 67%100%67%020406080100第一周 第二周 第三周 第四周成績0%20%40%60%80%100%培訓達標率黃國清張仕錦蔡菲萃培訓達標率海馬汽車 2季度營銷工作會議 培訓達標率 S6 分析流程圖： 分 析 要 素 分 析 方 向 提 升 辦 法培 訓 目 標基 礎 知 識 、 溝 通 能 力 和 表 達 能力 是 否 薄 弱對 培 訓 是 否 重 視提 升 基 礎 知 識 、 溝 通 能 力 和 表達 能 力 是 否 薄 弱內 訓 師培 訓 課 件 及 培 訓 工 具 是 否 單 調加 強 培 訓 結 果 的 正 向 考 核 與 負向 考 核提 高 培 訓 課 件 的 設 計 及 豐 富 培訓 工 具是 否 明 確 了 該 次 培 訓 的 意 義 及通 過 該 次 培 訓 所 要 達 到 的 目 標明 確 該 次 培 訓 的 意 義 及 通 過 該次 培 訓 所 要 達 到 的 目 標NYY銷 售 顧 問N海馬汽車 2季度營銷工作會議
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