銷售kpi管理教材(參考版)
2025-02-28 23:31本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 14分 48秒 18:14:4817 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 14分 48秒 18:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:4818:14Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 14分 48秒 18:14:4817 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:4818:14:48March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:4818:14Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 14分 48秒 18:14:4817 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:4818:14:48March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:4818:14Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 圖七： 3 月份計(jì)劃達(dá)成率25 20 3 6 66018 9 9 156920 15 4 9 105818111%83%44%100%66%84%020406080海福星 福美來 普力馬 海馬3 歡動(dòng) 合計(jì)0%20%40%60%80%100%120%提車計(jì)劃實(shí)銷目標(biāo)當(dāng)月實(shí)銷計(jì)劃達(dá)成率海馬汽車 2季度營銷工作會(huì)議 計(jì)劃達(dá)成率 S7 分析模型： 分 析 要 素 分 析 方 向 提 升 辦 法當(dāng) 月 的 非 主 力 車 型 計(jì) 劃 是 否 達(dá)成加 強(qiáng) 銷 售 顧 問 的 培 訓(xùn) 和 激 勵(lì) 管理車 型 結(jié) 構(gòu)當(dāng) 月 的 主 力 車 型 計(jì) 劃 是 否 達(dá) 成正 確 解 讀 執(zhí) 行 廠 家 每 月 下 發(fā) 的營 銷 導(dǎo) 引NY當(dāng) 月 實(shí) 銷 目 標(biāo) 當(dāng) 月 實(shí) 銷 目 標(biāo) 是 否 完 成 參 考 訂 單 量 （ S 4 ） 的 提 升 辦 法NN海馬汽車 2季度營銷工作會(huì)議 分銷貢獻(xiàn)率 S8 指標(biāo)定義： S8=當(dāng)期分銷渠道實(shí)銷量 /當(dāng)期實(shí)銷量 指標(biāo)解讀：分銷渠道的貢獻(xiàn)情況評(píng)價(jià) 考核周期：每月 考核對(duì)象：銷售主管 數(shù)據(jù)來源：《分銷渠道銷售進(jìn)度監(jiān)控表》 海馬汽車 2季度營銷工作會(huì)議 分銷貢獻(xiàn)率 S8 《分銷渠道銷售進(jìn)度監(jiān)控表》 海馬汽車 2季度營銷工作會(huì)議 分銷貢獻(xiàn)率 S8 圖表解讀： 3月份通過分銷渠道銷售占總量的 16%，如圖八所示，第三周和第四周分銷渠道的目標(biāo)都沒能夠完成，分銷貢獻(xiàn)度在很大程度上影響著計(jì)劃達(dá)成率，經(jīng)理在分銷貢獻(xiàn)度降低時(shí)應(yīng)及時(shí)分析，檢查《分銷渠道銷售進(jìn)度監(jiān)控表》，了解原因，不能輕視分銷貢獻(xiàn)度。 圖六： 3 月份培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率100 97 949277 7990 9099 94 957667% 67%100%67%020406080100第一周 第二周 第三周 第四周成績0%20%40%60%80%100%培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率黃國清張仕錦蔡菲萃培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率海馬汽車 2季度營銷工作會(huì)議 培訓(xùn)達(dá)標(biāo)率 S6 分析流程圖： 分 析 要 素 分 析 方 向 提 升 辦 法培 訓(xùn) 目 標(biāo)基 礎(chǔ) 知 識(shí) 、 溝 通 能 力 和 表 達(dá) 能力 是 否 薄 弱對(duì) 培 訓(xùn) 是 否 重 視提 升 基 礎(chǔ) 知 識(shí) 、 溝 通 能 力 和 表達(dá) 能 力 是 否 薄 弱內(nèi) 訓(xùn) 師培 訓(xùn) 課 件 及 培 訓(xùn) 工 具 是 否 單 調(diào)加 強(qiáng) 培 訓(xùn) 結(jié) 果 的 正 向 考 核 與 負(fù)向 考 核提 高 培 訓(xùn) 課 件 的 設(shè) 計(jì) 及 豐 富 培訓(xùn) 工 具是 否 明 確 了 該 次 培 訓(xùn) 的 意 義 及通 過 該 次 培 訓(xùn) 所 要 達(dá) 到 的 目 標(biāo)明 確 該 次 培 訓(xùn) 的 意 義 及 通 過 該次 培 訓(xùn) 所 要 達(dá) 到 的 目 標(biāo)NYY銷 售
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