【摘要】消費(fèi)者的學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)概述?行為學(xué)習(xí)理論及其在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用?認(rèn)知學(xué)習(xí)理論及其在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用學(xué)習(xí)概述?什么是學(xué)習(xí)?什么是消費(fèi)者學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)的基本構(gòu)成要素?學(xué)習(xí)的作用什么是學(xué)習(xí)?行為主義的定義:由經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生的相對(duì)持續(xù)不變的變化(所羅門(mén),1999);由過(guò)去經(jīng)驗(yàn)所導(dǎo)致的行為變化(阿塞爾,2023)
2025-03-07 15:16
2025-03-07 15:25
【摘要】第五章消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者態(tài)度概述1.消費(fèi)者態(tài)度的形成2.消費(fèi)者態(tài)度的測(cè)量3.消費(fèi)者態(tài)度的改變4.日常生活中的態(tài)度?態(tài)度的概念在日常生活中用得很頻繁,下面是幾個(gè)例子:?老師經(jīng)常會(huì)對(duì)那些學(xué)習(xí)不努力的同學(xué)說(shuō):“要注意端正你的學(xué)習(xí)態(tài)度!”?你和父母因一些問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)了,你的父母會(huì)責(zé)備你:“不要用那樣的態(tài)度對(duì)我!
2025-03-07 15:35
【摘要】第五章(下)消費(fèi)者需求任何戰(zhàn)爭(zhēng)都是人性的戰(zhàn)爭(zhēng),任何戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利都是洞悉人性的勝利?!字刑炫郎揭叫?,游泳要懂水性,營(yíng)銷(xiāo)要懂人性第一節(jié)消費(fèi)者需求的一般特征第二節(jié)消費(fèi)者心理分析
【摘要】第五章消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)了解消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)行為模式。明確有哪些因素影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,它們是怎樣影響的。了解購(gòu)買(mǎi)決策的參與者,明確購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型。掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程,明確各個(gè)階段應(yīng)采取哪些營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。第一節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式
2025-03-07 15:01
【摘要】消費(fèi)者資源對(duì)消費(fèi)者行為的影響?經(jīng)濟(jì)資源Ⅴ?時(shí)間資源?注意力資源?信任資源?能力資源Ⅴ?知識(shí)資源Ⅴ經(jīng)濟(jì)資源?“Moneyiswhatweshouldstudy”forastudentofconsumerbehavior?T
2025-03-06 23:36
【摘要】第五章汽車(chē)消費(fèi)者的個(gè)性異性效應(yīng)?在個(gè)體間關(guān)系中,異性接觸會(huì)產(chǎn)生一種特殊的相互吸引力和激發(fā)力,并能從中體驗(yàn)到難以言傳的感情追求,對(duì)動(dòng)物的活動(dòng)和學(xué)習(xí)通常起積極的影響,這種現(xiàn)象稱(chēng)為異性效應(yīng),也叫“磁鐵效應(yīng)”,即“同性相斥,異性相吸”,俗話說(shuō):“雌雄搭配,干活不累”正是如此。?所謂異性效
【摘要】第五章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?導(dǎo)入案例:《飲用水背后的動(dòng)機(jī)》?以上例子說(shuō)明——即使是水這樣一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品消費(fèi)背后也存在著相當(dāng)復(fù)雜的動(dòng)機(jī)。?理解動(dòng)機(jī)就是理解消費(fèi)者行為的原因。主要內(nèi)容:?需要與動(dòng)機(jī)概述
2025-08-04 17:47
【摘要】第五章:消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究一、消費(fèi)者市場(chǎng)及其特點(diǎn)二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式三、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素四、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程一、消費(fèi)者市場(chǎng)及其特點(diǎn)界定:指?jìng)€(gè)人和家庭為生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。1、廣泛性6、情感性2、
2025-03-10 21:39
【摘要】消費(fèi)者行為學(xué)第三篇影響消費(fèi)者行為的個(gè)體與心理因素第五章消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)第五章消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)一、消費(fèi)者的需要二、消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)三、需要和動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)行為的影響及營(yíng)銷(xiāo)策略第五章消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)一、消費(fèi)者的需要(一)需要的定義和分類(lèi)1、定義:需要是個(gè)體缺乏某種東西時(shí)產(chǎn)生的一種主觀
2025-03-10 05:59
【摘要】?本章重點(diǎn)?1、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式與影響因素?2、依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略?3、認(rèn)識(shí)影響消費(fèi)者行為的個(gè)體因素及其營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用?4、認(rèn)識(shí)影響消費(fèi)者行為的環(huán)境因素及其營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用?5、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型與營(yíng)銷(xiāo)策略制定?李老太買(mǎi)李子的三段對(duì)話,與大家分享?對(duì)話1:?李老太到集市買(mǎi)李子,她走到第一家水果
2025-01-14 03:05
【摘要】第五章消費(fèi)者行為理論1問(wèn)題導(dǎo)入?試想你作為一個(gè)消費(fèi)者,你是如何將你的收入在吃、穿、用、住、行等各種開(kāi)銷(xiāo)種分配的,最優(yōu)的花費(fèi)原則是什么?2消費(fèi)者行為理論的應(yīng)用?下列兩個(gè)例子說(shuō)明消費(fèi)者行為理論的作用:–公司決策問(wèn)題——新產(chǎn)品定價(jià)一家公司推出一種全新產(chǎn)品,市場(chǎng)中沒(méi)有參照產(chǎn)品,其價(jià)格應(yīng)定在什么水平?
2025-03-07 15:13
【摘要】第5章消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)1本章要點(diǎn)?需要與動(dòng)機(jī)?需要與動(dòng)機(jī)的相關(guān)理論2需要與動(dòng)機(jī)?需要?動(dòng)機(jī)3需要消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。?消費(fèi)者需要并不總是處于喚醒狀態(tài),只有當(dāng)消費(fèi)者的匱乏感達(dá)到了某種
2025-01-26 01:27
【摘要】第五章境況性影響本章要點(diǎn):?境況性影響的本質(zhì)?境況性效應(yīng)基礎(chǔ)上的消費(fèi)者行為模型?開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略中境況性變量的使用由于購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)是消費(fèi)者決策的目標(biāo),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)所處的境況必然對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響。一、境況性影響的本質(zhì)
2025-01-13 19:58
2025-01-13 20:08