銷售過程與應(yīng)對(duì)技巧(參考版)
2025-03-07 14:28本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 17分 59秒 17:17:5923 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 17分 59秒 17:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :17:5917:17Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 17分 59秒 17:17:5923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :17:5917:17:59March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:5917:17Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 17分 59秒 17:17:5923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :17:5917:17:59March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :17:5917:17Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 有三點(diǎn)特別留意： 即使是老客戶，也不能因交情深厚而掉以輕心 你不可能把客戶的生意全包了 你有售出的東西給客戶，但客戶擁有買與不買的權(quán)利 一、初步接觸：第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 第二部分 與客戶接觸的六個(gè)階段 初次接觸的目的 要求： ※ 站在客戶的前右側(cè)方，掌握時(shí)機(jī)，主動(dòng)與顧客接觸 ※ 與客戶談話時(shí)，保持目光接觸，精力集中 ※ 慢慢退后，讓顧客隨便參觀 一、初步接觸：第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 第二部分 與客戶接觸的六個(gè)階段 最佳接近時(shí)機(jī) 接近客戶的方法：打招呼，自然的與客戶寒 暄，對(duì)客戶表示歡迎 ※ 早上好 /你好！請隨便看 ※ 你好，有什么可以幫忙 ※ 有興趣的話，可拿份詳細(xì)資料看看 備注 ※ 切記對(duì)客戶視而不理 ※ 切記態(tài)度冷漠 ※ 切勿機(jī)械式回答 ※ 避免過分熱情，硬性推銷 一、初步接觸：第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 第二部分 與客戶接觸的六個(gè)階段 不同的客戶有不同的需要和購買動(dòng)機(jī)，在這一時(shí) 刻，我們必須盡快的了解客戶的需求，明確客戶 的喜好，才能向客戶推薦最合適的物業(yè) 二、揣摩客戶需求：第二個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 要求： ※ 用明朗的語調(diào)交談 ※ 精神集中專心傾聽客戶意見 ※ 注意觀察客戶的動(dòng)作和表情，是否對(duì)物業(yè)感興趣 ※ 詢問客戶的需要，引導(dǎo)客戶回答，在必要時(shí)，提出須特別回答的問題 ※ 對(duì)客戶的談話作出積極的回答 第二部分 與客戶接觸的六個(gè)
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