企業(yè)整體營(yíng)銷上海交大隆重推薦!!(參考版)
2025-05-08 18:31本頁(yè)面
【正文】 改造企業(yè)并不是盡善之法，需重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 謀求競(jìng)爭(zhēng)力 調(diào)整企業(yè)部門 并裁減人員 改進(jìn)工作程序 并不斷改進(jìn) 徹底改造企業(yè) 并重新建立戰(zhàn)略 變小 變好 于眾不同 有關(guān)未來(lái)戰(zhàn)略的問(wèn)題 ? 未來(lái)我們將服務(wù)于何種顧客 ? ? 未來(lái)我們將運(yùn)用何種渠道 ? ? 誰(shuí)將成為我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者 ? ? 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是什么 ? 有關(guān)未來(lái)戰(zhàn)略的問(wèn)題 ? 未來(lái)利潤(rùn)來(lái)源于何處 ? ? 贏得未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 ? ? 你未來(lái)的產(chǎn)品是什么 ? 我們必須 …... ? 改變游戲規(guī)則 ? 重新定義行業(yè)界限 ? 創(chuàng)造新企業(yè) ? …… 掌握自己的命運(yùn) 競(jìng)爭(zhēng)今天與競(jìng) 爭(zhēng)明天 ? 市場(chǎng)份額與商機(jī)份額 ? 業(yè)務(wù)部門專長(zhǎng)與全公司專長(zhǎng) ? 單一系統(tǒng)與綜合體系 ? 速度與執(zhí)著精神 ? 有結(jié)構(gòu)領(lǐng)域與無(wú)特定結(jié)構(gòu)領(lǐng)域 ? 單階段競(jìng)爭(zhēng)與多階段競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)金字塔 愿景的競(jìng)爭(zhēng) 縮短途徑的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)份額和定位的競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)生命周期與整體營(yíng)銷動(dòng)態(tài)組合 企業(yè)生命周期 孕育期 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期和蛻變期 標(biāo)新立異 可塑性強(qiáng) 建設(shè)周期長(zhǎng) 對(duì)今后影響大 實(shí)力弱 創(chuàng)新精神強(qiáng) 發(fā)展不穩(wěn)定 管理不規(guī)范 缺乏形象 實(shí)力增強(qiáng) 形成規(guī)模結(jié)構(gòu) 建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 發(fā)展速度快 創(chuàng)新能力強(qiáng) 管理規(guī)范化 發(fā)展速度減慢 出現(xiàn)戰(zhàn)略效應(yīng) 樹立企業(yè)形象 實(shí)行分權(quán)管理 創(chuàng)新精神減退 大企業(yè)病 工藝落后 產(chǎn)品陳舊 效益降低 整體營(yíng)銷策略 先聲奪人 主要特征 運(yùn)籌帷幄 形象制勝 企業(yè)重整 策略重點(diǎn) 技巧創(chuàng)新 戰(zhàn)略規(guī)劃 CI策劃 理念宣傳 整體創(chuàng)新 正確認(rèn)識(shí)企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷的一般性過(guò)程 企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 政治法律 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 文化環(huán)境 社會(huì) /人口 顧客 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供應(yīng)者 營(yíng)銷中介 社會(huì)公眾 創(chuàng)業(yè)者的 基本追求 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的確立 長(zhǎng)遠(yuǎn)追求 時(shí)代特性 個(gè)性特點(diǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定 營(yíng)銷技巧的全方位創(chuàng)新 市場(chǎng)和顧客的反應(yīng) 影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 影響整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境 我們應(yīng)該忘記過(guò)去 ? 延伸管理結(jié)構(gòu) ? 成為學(xué)習(xí)型組織 ? 建立勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化 ? 善于靈活應(yīng)變 增強(qiáng)預(yù)測(cè)能力 ? 5到 15年后顧客的需求會(huì)如何 ? ? 為了滿足其需求 ,我們需建立何種競(jìng)爭(zhēng)力 ? ? 我們需要想象 . ? 敢于創(chuàng)造 , 超越現(xiàn)有顧客需求 建立戰(zhàn)略意圖 ? 指明方向 ? 探求潛在機(jī)會(huì) ? 激勵(lì)員工共創(chuàng)偉業(yè) ? 圍繞戰(zhàn)略意圖 , 拓展系列規(guī)劃 ? 優(yōu)化資源組合 有效利用關(guān)鍵資源 ? 根據(jù)資源制定戰(zhàn)略 ? 集中有限資源 , 服務(wù)單一目標(biāo) ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 積累資源 ? 保護(hù)資源 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立核心競(jìng)爭(zhēng)力 整合技術(shù)和管理 ? 保持優(yōu)勢(shì) , 防止模仿 ? 通過(guò)核心產(chǎn)品 , 將核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 , 拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)重組 ? 深度預(yù)測(cè)未來(lái) ? 成為行業(yè)核心 ? 增強(qiáng)在行業(yè)中的影響力 ? 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 大膽預(yù)測(cè) , 謹(jǐn)慎行動(dòng) ? 試圖成為領(lǐng)先者 ? 謹(jǐn)慎而迅速地?cái)U(kuò)張 ? 保持溝通 ? 控制渠道 企業(yè)能克服阻力嗎？ 變革管理能成功嗎？ ?… ?… ?… ?… 。 ? 我們更像是今日企業(yè)的維修工程師，還是企業(yè)明天的設(shè)計(jì)師。 ? 我們的工作是集中在創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，還是爭(zhēng)取不落后于對(duì)手。 ? 我們是否注意到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，并有改變現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式的決心。 ? 傳統(tǒng)控制考慮更多的是讓人不愿為（思想教育）、不敢為（法律體系）、不能為（管理制度），創(chuàng)新關(guān)鍵是要建立讓人愿為、敢為、能為、可為的制度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新必須貫徹顧客為本的思想，以改變假設(shè)、超越自我、突破定勢(shì)為切入點(diǎn)。 彼得 ? 在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司的戰(zhàn)略地位有天然局限性，如能將多少企業(yè)、顧客或供應(yīng)商吸引到它的勢(shì)力范圍內(nèi)是有限度的。 彼得 但在最重要的資產(chǎn)是人時(shí)，股東沒(méi)有真正的所有權(quán)可言。此時(shí)，最重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不是軟件，也不是音樂(lè)或電影，而是在員工頭腦中的東西。G） – “ 潘婷：愛(ài)上你的秀發(fā) ” （ Pamp。 ? 顧客利益點(diǎn)分析關(guān)鍵在于把握顧客價(jià)值的核心 ， 并通過(guò)簡(jiǎn)潔清晰的方式傳達(dá)給企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ， 以迅速提升他們對(duì)于企業(yè)產(chǎn)
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