企業(yè)整體營銷上海交大隆重推薦!!(參考版)
2025-05-08 18:31本頁面
【正文】 改造企業(yè)并不是盡善之法，需重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 謀求競爭力 調(diào)整企業(yè)部門 并裁減人員 改進工作程序 并不斷改進 徹底改造企業(yè) 并重新建立戰(zhàn)略 變小 變好 于眾不同 有關(guān)未來戰(zhàn)略的問題 ? 未來我們將服務(wù)于何種顧客 ? ? 未來我們將運用何種渠道 ? ? 誰將成為我們未來的競爭者 ? ? 未來競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是什么 ? 有關(guān)未來戰(zhàn)略的問題 ? 未來利潤來源于何處 ? ? 贏得未來的核心競爭優(yōu)勢是什么 ? ? 你未來的產(chǎn)品是什么 ? 我們必須 …... ? 改變游戲規(guī)則 ? 重新定義行業(yè)界限 ? 創(chuàng)造新企業(yè) ? …… 掌握自己的命運 競爭今天與競 爭明天 ? 市場份額與商機份額 ? 業(yè)務(wù)部門專長與全公司專長 ? 單一系統(tǒng)與綜合體系 ? 速度與執(zhí)著精神 ? 有結(jié)構(gòu)領(lǐng)域與無特定結(jié)構(gòu)領(lǐng)域 ? 單階段競爭與多階段競爭 競爭金字塔 愿景的競爭 縮短途徑的競爭 市場份額和定位的競爭 企業(yè)生命周期與整體營銷動態(tài)組合 企業(yè)生命周期 孕育期 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期和蛻變期 標新立異 可塑性強 建設(shè)周期長 對今后影響大 實力弱 創(chuàng)新精神強 發(fā)展不穩(wěn)定 管理不規(guī)范 缺乏形象 實力增強 形成規(guī)模結(jié)構(gòu) 建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 發(fā)展速度快 創(chuàng)新能力強 管理規(guī)范化 發(fā)展速度減慢 出現(xiàn)戰(zhàn)略效應 樹立企業(yè)形象 實行分權(quán)管理 創(chuàng)新精神減退 大企業(yè)病 工藝落后 產(chǎn)品陳舊 效益降低 整體營銷策略 先聲奪人 主要特征 運籌帷幄 形象制勝 企業(yè)重整 策略重點 技巧創(chuàng)新 戰(zhàn)略規(guī)劃 CI策劃 理念宣傳 整體創(chuàng)新 正確認識企業(yè)整體市場營銷的一般性過程 企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 政治法律 經(jīng)濟環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 文化環(huán)境 社會 /人口 顧客 競爭對手 供應者 營銷中介 社會公眾 創(chuàng)業(yè)者的 基本追求 企業(yè)經(jīng)營理念的確立 長遠追求 時代特性 個性特點 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定 營銷技巧的全方位創(chuàng)新 市場和顧客的反應 影響企業(yè)經(jīng)營者 影響整個市場環(huán)境 我們應該忘記過去 ? 延伸管理結(jié)構(gòu) ? 成為學習型組織 ? 建立勇于承擔風險的企業(yè)文化 ? 善于靈活應變 增強預測能力 ? 5到 15年后顧客的需求會如何 ? ? 為了滿足其需求 ,我們需建立何種競爭力 ? ? 我們需要想象 . ? 敢于創(chuàng)造 , 超越現(xiàn)有顧客需求 建立戰(zhàn)略意圖 ? 指明方向 ? 探求潛在機會 ? 激勵員工共創(chuàng)偉業(yè) ? 圍繞戰(zhàn)略意圖 , 拓展系列規(guī)劃 ? 優(yōu)化資源組合 有效利用關(guān)鍵資源 ? 根據(jù)資源制定戰(zhàn)略 ? 集中有限資源 , 服務(wù)單一目標 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 積累資源 ? 保護資源 建立競爭優(yōu)勢 ? 建立核心競爭力 整合技術(shù)和管理 ? 保持優(yōu)勢 , 防止模仿 ? 通過核心產(chǎn)品 , 將核心競爭力轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢 ? 建立新的核心競爭力 , 拓展市場機會 行業(yè)重組 ? 深度預測未來 ? 成為行業(yè)核心 ? 增強在行業(yè)中的影響力 ? 建立行業(yè)標準 大膽預測 , 謹慎行動 ? 試圖成為領(lǐng)先者 ? 謹慎而迅速地擴張 ? 保持溝通 ? 控制渠道 企業(yè)能克服阻力嗎？ 變革管理能成功嗎？ ?… ?… ?… ?… 。 ? 我們更像是今日企業(yè)的維修工程師，還是企業(yè)明天的設(shè)計師。 ? 我們的工作是集中在創(chuàng)造新優(yōu)勢，還是爭取不落后于對手。 ? 我們是否注意到競爭對手的威脅，并有改變現(xiàn)行經(jīng)營模式的決心。 ? 傳統(tǒng)控制考慮更多的是讓人不愿為（思想教育）、不敢為（法律體系）、不能為（管理制度），創(chuàng)新關(guān)鍵是要建立讓人愿為、敢為、能為、可為的制度。 ? 競爭優(yōu)勢創(chuàng)新必須貫徹顧客為本的思想，以改變假設(shè)、超越自我、突破定勢為切入點。 彼得 ? 在工業(yè)經(jīng)濟時代，公司的戰(zhàn)略地位有天然局限性，如能將多少企業(yè)、顧客或供應商吸引到它的勢力范圍內(nèi)是有限度的。 彼得 但在最重要的資產(chǎn)是人時，股東沒有真正的所有權(quán)可言。此時，最重要的知識產(chǎn)權(quán)不是軟件，也不是音樂或電影，而是在員工頭腦中的東西。G） – “ 潘婷：愛上你的秀發(fā) ” （ Pamp。 ? 顧客利益點分析關(guān)鍵在于把握顧客價值的核心 ， 并通過簡潔清晰的方式傳達給企業(yè)的目標顧客群 ， 以迅速提升他們對于企業(yè)產(chǎn)
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