企業(yè)整體營(yíng)銷-上海交大ppt88頁(yè)(參考版)
2025-01-20 18:43本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 12時(shí) 22分 9秒 00:22:094 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 12時(shí) 22分 9秒 00:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:0900:22Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 12時(shí) 22分 9秒 00:22:094 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :22:0900:22:09February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:0900:22Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 12時(shí) 22分 9秒 00:22:094 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:0900:22:09February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :22:0900:22Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 我們對(duì)發(fā)展新事業(yè)，保持競(jìng)爭(zhēng)力有信心，還是對(duì)未來(lái)感到不安。 ? 我們改進(jìn)工作的動(dòng)因是基于對(duì)商機(jī)的預(yù)測(cè)，還是被動(dòng)的防御。 ? 公司對(duì)發(fā)展新業(yè)務(wù)的熱情是否與裁員一樣。 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 差異化 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先 差異集聚 差異化 成本集聚 低成本 窄 寬 差異化 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 行業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)結(jié)構(gòu) 不定型的行業(yè) 集聚戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先或差異化 定型的行業(yè) 企業(yè)增長(zhǎng)的三種策略 多角化增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 密集化增長(zhǎng) 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略預(yù)計(jì)缺口 預(yù)期目標(biāo) 時(shí)間（年） 銷售量 5 10 0 增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 縱向一體化 ? 橫向一體化 ? 同心多樣化 ? 混合多元化 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ? 暫停或謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略 ? 無(wú)變化或維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)向 ? 售出 ? 破產(chǎn)清算 公司戰(zhàn)略模型 1 增長(zhǎng) 縱向一體化 4 穩(wěn)定 暫?；蛑?jǐn)慎實(shí)施 7 增長(zhǎng) 同心多元化 2 增長(zhǎng) 橫向一體化 5 增長(zhǎng) 橫向一體化 8 增長(zhǎng) 混合多元化 3 收縮 轉(zhuǎn)向 6 收縮 售出 9 收縮 破產(chǎn)清算 穩(wěn)定 No Change or Profit Strategy 公司優(yōu)勢(shì) /競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng) 中 弱 低 高 中 行業(yè)吸引力 影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的基本因素 關(guān)鍵公眾和金融市場(chǎng) 顧客需求 行業(yè)結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 防止模仿 優(yōu)勢(shì)保持 獨(dú)特的能力 領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行 保持創(chuàng)業(yè)者精神 關(guān)鍵公眾和金融市場(chǎng) 技巧營(yíng)銷的內(nèi)涵 技巧營(yíng)銷： 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中的各種營(yíng)銷技術(shù)及其市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)研究 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷組合 傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過程 側(cè)重于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的市場(chǎng)研究 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)的 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷 組合 企業(yè)整體營(yíng)銷的基本過程 市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境變化對(duì)營(yíng)銷組合技巧的影響（ 1） ? 科技進(jìn)步加快，產(chǎn)品極大豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向 ? 消費(fèi)者需求個(gè)性化、理性化、高級(jí)化要求企業(yè)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成復(fù)雜化拓寬了企業(yè)定價(jià)策略的空間 市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境變化對(duì)營(yíng)銷組合技巧的影響（ 2） ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)流通渠道提出了更新更高的要求 ? 信息時(shí)代要求企業(yè)對(duì)促銷技巧進(jìn)行全面的創(chuàng)新 ? 政治、法律等社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響力增大，要求企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面上的組合技巧 技巧營(yíng)銷的新發(fā)展 ? 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)用戶需求和市場(chǎng)環(huán)境因素 ? 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷組合 新產(chǎn)品策略 新價(jià)格策略 新渠道策略 新促銷策略 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷組合 新產(chǎn)品策略 ?新技術(shù)的應(yīng)用 ?精細(xì)化、顧客化和多樣化 ?生命周期不斷縮短 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷組合 新價(jià)格策略 ? 價(jià)格內(nèi)涵擴(kuò)大化 ? 減低成本仍然是關(guān)鍵 ? 價(jià)格的靈活性 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷組合 新渠道策略 ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)越來(lái)越普遍 ? 渠道多樣化發(fā)展 ? 直復(fù)式營(yíng)銷開始流行 ? 渠道國(guó)際化 戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷組合 新促銷策略 ? 營(yíng)業(yè)推廣日益紅火 ? 人員促銷得以保留 ? 廣告形式多樣化 ? PR改名為 BD 技巧營(yíng)銷的創(chuàng)新 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 市場(chǎng)創(chuàng)新 ? 服務(wù)創(chuàng)新 ? 管理創(chuàng)新 傳統(tǒng)營(yíng)銷管理與新型營(yíng)銷管理的區(qū)別 傳統(tǒng)營(yíng)銷管理 新型營(yíng)銷管理 決策結(jié)構(gòu) 階梯式體系 /金字塔結(jié)構(gòu)
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