市場(chǎng)及經(jīng)銷商狀況分析(參考版)
2025-03-06 17:54本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 23分 32秒 17:23:3222 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 23分 32秒 17:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:3217:23Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 23分 32秒 17:23:3222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :23:3217:23:32March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:3217:23Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 23分 32秒 17:23:3222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :23:3217:23:32March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :23:3217:23Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 完善強(qiáng)有力的銷售、財(cái)務(wù)、物流體系； ? 建立完整的產(chǎn)品組合； ? 逐漸加強(qiáng)對(duì)終端的控制能力，把原來(lái)的以分銷、快速流通為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端直控為主，外圍分銷為輔，逐漸牢牢掌握銷量產(chǎn)生的命門，把“虛”銷量轉(zhuǎn)變成實(shí)銷量； ? 加強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)操作，學(xué)會(huì)在區(qū)域內(nèi)建立完整的銷售渠道，和建立品牌維護(hù)的能力； 如何建立目前基本的銷售體系 適度分銷（行業(yè)區(qū)別） ? 首先對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃，將區(qū)域內(nèi)劃為不同的片區(qū)，要求將各個(gè)人員區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行整理，并且將客戶按照不同渠道劃分，建立完整的客戶資料； ? 按照片區(qū)客戶的類別進(jìn)行人員配置，主要渠道為：ＫＡ、中小店（中小超市、針棉店）、外埠分銷客戶或終端直控客戶； ? 制定完整的部門管理制度（包括激勵(lì)制度）和工作流程（用于把人員管理到位），對(duì)每日工作進(jìn)行有效規(guī)劃和管理，增強(qiáng)計(jì)劃性和規(guī)律性，并不斷加強(qiáng)規(guī)范的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，來(lái)控制和影響銷售人員的工作態(tài)度和習(xí)慣； ? 根據(jù)銷售量產(chǎn)生情況適當(dāng)調(diào)整物流配送的頻率和重心；合理的周期性拜訪可以使物流配送更加合理化； ? 建立相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理，結(jié)合銷售情況對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行合理的管理（特別是ＫＡ和區(qū)域分銷客戶）； ? 不斷強(qiáng)化各個(gè)崗位的專業(yè)技能，引進(jìn)更新的操作理念，不定期針對(duì)各個(gè)崗位和部門進(jìn)行培訓(xùn)和溝通協(xié)調(diào)會(huì)議，使部門間的配合達(dá)到更好； 如何提高區(qū)域銷量 ? 提高覆蓋：建立更多的分銷和終端直供網(wǎng)點(diǎn)，避免空白區(qū)域的出現(xiàn)，弱勢(shì)區(qū)域加強(qiáng)分銷管理； ? 提高單店銷量：加強(qiáng)終端生動(dòng)化建設(shè)，強(qiáng)化宣傳和陳列，提高單店多品項(xiàng)分銷； ? 管理好客戶的庫(kù)存，增加客戶的進(jìn)貨頻率； ? 建立合理的價(jià)格帶：認(rèn)真劃分從批發(fā)到終端的每一層價(jià)格，保證合理有效； 一、覆蓋 人員覆蓋 1）拜訪數(shù)
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