客戶的開(kāi)發(fā)與管理概述(參考版)
2025-03-06 17:40本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 28分 4秒 19:28:0422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時(shí) 28分 4秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:0419:28Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 28分 4秒 19:28:0422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :28:0419:28:04March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:0419:28Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 28分 4秒 19:28:0422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :28:0419:28:04March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :28:0419:28Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ”再訪時(shí)“情況有變化嗎？ ”“不著急，我等著 ” ?回去聽(tīng)電話吧！ ?“不麻煩您了，到時(shí)我來(lái)吧，反正到公司去也得經(jīng)過(guò)這兒。推行許可經(jīng)銷商制 ?格力放棄原有大戶制渠道模式，以資金為紐帶與區(qū)域市場(chǎng)的幾家大戶組成聯(lián)合服份區(qū)域銷售公司 ?推行“藍(lán)星計(jì)劃”，旨在重心下移開(kāi)發(fā)零售代理 二、客戶的開(kāi)發(fā) ?諾基亞推行“核心零售店計(jì)劃”，減少對(duì)代理商的依賴 ?上海通用實(shí)施計(jì)劃：（）（）（）（），改良表現(xiàn)不好的經(jīng)銷商，再根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)估，淘汰不合格的經(jīng)銷商 ?寶潔推行“”新銷售模式?？蛻舻拈_(kāi)發(fā)與管理 正邦集團(tuán)企劃部 孫斌 地址：江西南昌金陽(yáng)光大廈座層 聯(lián)系電話： 客戶的開(kāi)發(fā)與管理 交流與探討的要點(diǎn)： 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 客戶的開(kāi)發(fā) 客戶的管理 做一名成功的職業(yè)經(jīng)理人 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)組織中的地位？ 市場(chǎng)營(yíng)銷的顧客價(jià)值與顧客滿意？ 市場(chǎng)營(yíng)銷的與？ 營(yíng)銷與推銷的區(qū)別？ 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 故事一：向和尚推銷梳子 向和尚推銷梳子 三種不同的結(jié)果：一把未賣出、賣了幾把、賣了幾百把 賣點(diǎn)：純賣梳子 —將梳子撈癢 —積善梳 結(jié)論：營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)需求滿足需求的過(guò)程！ 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 故事二：賣鞋的故事 英國(guó)人與美國(guó)人去非洲賣鞋 美國(guó)人認(rèn)為非洲人不穿鞋，回國(guó) 英國(guó)人認(rèn)為非洲人不穿鞋是因?yàn)榉侵奕瞬恢来┬蟮暮锰幣c利益，機(jī)會(huì) 英國(guó)人：廣告訴求：穿鞋代表文明 結(jié)論：營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)需求滿足需求的過(guò)程！ 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是什么？ 記住： 市場(chǎng)營(yíng)銷核心是滿足顧客需要，讓其滿意！ 市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)是需求管理！ 需求 產(chǎn)品 價(jià)值 交易 市場(chǎng) 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)組織中的地位 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人 營(yíng) 銷 事 顧客 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 市場(chǎng)營(yíng)銷的顧客價(jià)值與顧客滿意 例：王經(jīng)理上班選擇方式： 步 單 摩 出 小 行 車 托 租 車 家 公司 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 ?王經(jīng)理考慮： ? 費(fèi)用 貨幣成本 ? 時(shí)間 時(shí)間成本 ? 安全 精力成本 ? 累 體力成本 一、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念 ? 顧客讓渡價(jià)值總顧客價(jià)值總顧客成本 ? 產(chǎn)品價(jià)值 ? 形象價(jià)值 ?總顧客價(jià)值 人員價(jià)值 ?
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