某移動公司世界杯主題營銷案例分析(參考版)
2025-03-06 11:40本頁面
【正文】 慷慨擲此身。 23. :39:56 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 下午 12時 39分 56秒 12:39:56 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 3月 22日星期三 命運本來就不公平所以我要改變命運。 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 3月 22日 12時 39分 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 12:39:5612 : .22 等待。 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 2 命運是一件很不可思議的東西。 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。 2023/3/2212:39:56 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 不放過任何細節(jié)。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 WAP5元套餐用戶 5月消費費用分布 目 錄 ? 對市場的影響 ? 經(jīng)驗總結 背景介紹 對市場影響和經(jīng)驗總結 執(zhí)行后的效果分析 案例簡介及主要措施 對市場的影響 對市場的影響 四川公司在世界杯活動以前，各類手機上網(wǎng)套餐用戶總數(shù)只有 98453戶，活動后套餐用戶總數(shù)達到 1239842戶，新增1141389戶，套餐規(guī)模達到活動前的 ，相關短信、彩信、彩鈴業(yè)務規(guī)模進一步提升 提高手機上網(wǎng)用戶業(yè)務使用率，用戶使用習慣得到加強 。 WAP5元活動資費優(yōu)惠措施產(chǎn)生的影響，在此得到了較為集中的體現(xiàn)。非 WAP5元用戶消費各區(qū)間占比和手機上網(wǎng)用戶非常接近。 手機上網(wǎng)用戶 50元以下和51－ 100元消費區(qū)間用戶占比 69％。 WAP5元用戶 50元以下和 51－ 100元消費區(qū)間用戶占比 74％。經(jīng)統(tǒng)計在 6月底－至今，“黃健翔解說詞”彩鈴的定制次數(shù)達到 1600次，彩鈴內(nèi)容 彩鈴專區(qū)的用戶數(shù)日趨式 人數(shù) 制訂數(shù)19005 22045WAP5元套餐用戶使用其他數(shù)據(jù)業(yè)務分布 截至 7月 11日， WAP5元套餐用戶總數(shù)為 ，其中使用其他體育類夢網(wǎng)業(yè)務的用戶數(shù)為 。由于彩鈴不是世界杯主題營銷的重點，故業(yè)務定制量偏低。 發(fā)短信“ M” 至 2023的用戶日趨勢 發(fā)送短信“ M”到 2023點播彩信世界杯資訊的用戶數(shù)為 3110人，不足使用短信門戶用戶數(shù)的 10％，彩信方式的資訊還沒有被更多用戶所接受，這也與彩信用戶基數(shù)較少有關， 5月 25日及 6月 9日以后出現(xiàn)的幾次高峰與群發(fā)宣傳有關， 6月 2 28日的高峰則有“黃健翔解說門事件”的影響，該事件之后很多用戶通過彩信傳播音頻文件。 發(fā)短信“ F” 至 2023的用戶日趨勢 發(fā)送“ f”到 2023點播世界杯資訊的用戶數(shù)為 4萬人，集中在世界杯期間， 6月中旬以后隨著多次群發(fā)宣傳，用戶數(shù)在這一期間達到了高峰。目前日上網(wǎng)套餐用戶數(shù)占當日總上網(wǎng)用戶數(shù)的 30%左右，套餐用戶已成為相對穩(wěn)定的上網(wǎng)用戶群。使 6月世界杯主題內(nèi)容成為開展業(yè)務的助推劑。 從該數(shù)據(jù)可以看出，活動在時間設計上的合理。 由此可進一步說明通過發(fā)展套餐用戶，可以增強了手機上網(wǎng)業(yè)務對用戶的粘性，提升用戶活性。流量的增長速度超過了手機上網(wǎng)用戶數(shù)的增長速度，說明活動對提升用戶活性起到了很好的效果。 活動前后，手機上網(wǎng)用戶品牌構成的變化 5月 1日活動開始以后各品牌手機上網(wǎng)用戶數(shù)均較上一個月有所提升，其中數(shù)字普通、動感地帶用戶仍然保持比較大的增幅，除此之外神州行暢通卡、神州行大眾卡以及標準神州行均表現(xiàn)出了較明顯的增長，神州行系列已經(jīng)成為繼全球通、動感地帶后手機上網(wǎng)用戶的增長點。用戶數(shù)日趨勢相對平穩(wěn)，基本保持在每日 25萬至 35萬之間。活動對提升新增手機上網(wǎng)用戶數(shù)、減少流失率有顯著效果。 —— 新業(yè)務外呼營銷效果明顯，外呼渠道逐步成為新業(yè)務主要營銷渠道之一 3 抓住社會熱點營銷， 試水新業(yè)務特殊渠道 4 利用內(nèi)部員工渠道， 開展新業(yè)務全員營銷 1 2 合理利用外呼渠道 深度挖掘存量市場 立足新業(yè)務持續(xù)發(fā)展 探索新業(yè)務營銷渠道 以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢 渠道拓展內(nèi)容 抓住社會熱點營銷，嘗試特殊渠道 特殊渠道營銷初見成效 ? 舉辦 300場以上的世界杯主題營銷現(xiàn)場活動 ? 現(xiàn)場辦理世界杯業(yè)務 ? 通過此次練兵，初步積累了特殊渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗，并與特殊渠道商家建立良好的合作關系，為新業(yè)務營銷特殊渠道的拓展邁出了第一步 3 抓住社會熱點營銷， 試水新業(yè)務特殊渠道 4 利用內(nèi)部員工渠道， 開展新業(yè)務全員營銷 1 2 合理利用外呼渠道 深度挖掘存量市場 立足新業(yè)務持續(xù)發(fā)展 探索新業(yè)務營銷渠道 以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢 渠道拓展內(nèi)容 管控措施（市公司） 活動內(nèi)容 營銷內(nèi)容及管控措施
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