【正文】 整 合 四川公司配合傳播策略 按照以下規(guī)則提取的愛好體育類用戶： 規(guī)則 1 在 06年定制過夢網(wǎng)短信體育類業(yè)務(wù)的用戶 － sms 規(guī)則 2 在 06年定制過夢網(wǎng) WAP體育類業(yè)務(wù)的用戶 － wap 規(guī)則 3 在 06年定制過夢網(wǎng)彩信體育類業(yè)務(wù)的用戶 － mms 規(guī)則 4 在 06年點播過夢網(wǎng)短信體育類業(yè)務(wù)用戶 －點播 點播 ,1581,40297 sms,20239,333258 wap,917,4597 mms,600,7480 本次活動事先提取了四類用戶作為目標用戶群，共 43萬人，目標用戶中有 WAP5元套餐用戶，響應(yīng)率為 ％，其中定制過夢網(wǎng) wap體育類業(yè)務(wù)的用戶響應(yīng)率達到了 20％ 線上精確營銷 電視媒體運用（四川配合） ? 選擇四川電視臺的新聞綜合頻道的 750大搜索欄目及四川電視臺體育頻道星秀世界杯欄目投放電視廣告。 報紙媒體運用（四川配合） ? 世界杯期間，我們在華西都市報及成都商報上選擇閱讀率最高的世界杯專版，采用多種形式投放廣告。 發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢 為確保新增市場新業(yè)務(wù)普及和發(fā)展，以店員積分為切入點，采取多種措施，促進新業(yè)務(wù)在實體渠道的落地 3 抓住社會熱點營銷， 試水新業(yè)務(wù)特殊渠道 4 利用內(nèi)部員工渠道， 開展新業(yè)務(wù)全員營銷 1 2 合理利用外呼渠道 深度挖掘存量市場 立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 探索新業(yè)務(wù)營銷渠道 以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢 渠道拓展內(nèi)容 客戶細分 ?充分運用 DAS數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)、IMEI分析系統(tǒng)等工具，圈定外呼目標客戶群，有針對性的開展外呼工作，確保外呼資源合理利用。 合理利用外呼渠道，深度挖掘存量市場 外呼效果分析 —— WAP5元套餐（四川 德陽） 26576831948824%20%21%0100020233000400050006000700080009000100005月 6月 合計18%19%20%21%22%23%24%25%外呼發(fā)展數(shù) 占當月新增總數(shù)比例?在世界杯主題營銷活動中，通過外呼營銷渠道共發(fā)展 WAP5元套餐用戶 9488戶，占活動整體發(fā)展用戶總數(shù)的 21%。 活動前后，手機上網(wǎng)用戶數(shù)的變化 活動期間，手機上網(wǎng)用戶數(shù)日趨勢及總量 4月份手機上網(wǎng)用戶數(shù)是 ， 6月手機上網(wǎng)用戶數(shù)總數(shù)達到 ，為完成 06年全省手機上網(wǎng)用戶數(shù)指標（ 465萬）打下了非常好的用戶基礎(chǔ)。 活動前后，手機上網(wǎng)用戶總體流量的變化 活動開始以后， 5月、 6月手機上網(wǎng)用戶的流量遠遠高于活動之前， 6月的流量比 3月增長了 51％。 活動前后，手機上網(wǎng)按流量分段用戶群的變化 截至 7月 11日， WAP5元套餐用戶共有 ，用戶數(shù)的增長以月為階梯， 6月的辦理量是5月的 ， WAP5元套餐用戶的增長表現(xiàn)出了穩(wěn)步加速的勁頭。 WAP5元套餐用戶數(shù)月用戶數(shù)達到日趨勢 活動期間 WAP5元套餐用戶上網(wǎng)人數(shù)日趨勢波動不大，總體呈平滑增長趨勢，隨著 WAP5元套餐用戶總量的增加，每天上網(wǎng)的套餐用戶數(shù)也在增加。用戶對短信方式的資訊產(chǎn)品已比較熟悉，對于不能使用 wap或不愿意使用 wap的用戶是獲得世界杯信息的非常好的補充渠道。 另，該統(tǒng)計是世界杯開賽前擬定的 15首彩鈴歌曲，沒有包含后來推出的“黃健翔解說詞”彩鈴。其中 50元以下區(qū)間用戶數(shù)占比 49％。 三類用戶月消費數(shù)據(jù)顯示， WAP5元用戶月消費低端區(qū)間（ 50元以下）用戶數(shù)占比較大，相對于整體手機上網(wǎng)用戶和非 WAP5元的其他資費體系上網(wǎng)用戶，可以理解為其資費敏感人群占比較大。穩(wěn)定了手機上網(wǎng)用戶，彩信流量核減用戶的投訴問題得到有效緩解 各類夢網(wǎng)短信、彩信、語音雜志業(yè)務(wù)美譽度得到進一步提升，促進了新業(yè)務(wù)規(guī)模與收入的長久提升 做早 做實 做深 早安排 ?按照集團公司計劃， 4月下旬即下發(fā)文件 ?銜接集團公司和地市公司，廣告公司、 SP資源等 ?銜接支撐和準備 做深入 ?加強市場調(diào)研，對發(fā)展問題收集并集中解決 ?將管理重心下沉 ?加強渠道閉環(huán)管理，引導(dǎo)用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費 細落實 ?制定分解可量化的、有具體行動方案的目標任務(wù) ?培訓(xùn)做實、宣傳做細 ?細分用戶行為，加強精細營銷（ DAS） 上下聯(lián)動、細化執(zhí)行出實效 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 1 2:3912:3912:3 9:5612:39:56 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 2 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 是員工養(yǎng)活了公司。 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 管得少，就是管得好。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 2023年 3月 22日星期三 12時 39分 56秒 12:3 2 謝謝各位！