四川移動(dòng)世界杯主題營(yíng)銷案例(ppt55)(參考版)
2025-03-10 04:59本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 10分 46秒 15:10:4624 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 下午 3時(shí) 10分 46秒 15:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:4615:10Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 10分 46秒 15:10:4624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :10:4615:10:46March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:4615:10Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 3時(shí) 10分 46秒 15:10:4624 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :10:4615:10:46March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :10:4615:10Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 WAP5元套餐用戶 5月消費(fèi)費(fèi)用分布 目 錄 ? 對(duì)市場(chǎng)的影響 ? 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 背景介紹 對(duì)市場(chǎng)影響和經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 執(zhí)行后的效果分析 案例簡(jiǎn)介及主要措施 對(duì)市場(chǎng)的影響 對(duì)市場(chǎng)的影響 四川公司在世界杯活動(dòng)以前，各類手機(jī)上網(wǎng)套餐用戶總數(shù)只有 98453戶，活動(dòng)后套餐用戶總數(shù)達(dá)到 1239842戶，新增1141389戶，套餐規(guī)模達(dá)到活動(dòng)前的 ，相關(guān)短信、彩信、彩鈴業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步提升 提高手機(jī)上網(wǎng)用戶業(yè)務(wù)使用率，用戶使用習(xí)慣得到加強(qiáng) 。 WAP5元活動(dòng)資費(fèi)優(yōu)惠措施產(chǎn)生的影響，在此得到了較為集中的體現(xiàn)。非 WAP5元用戶消費(fèi)各區(qū)間占比和手機(jī)上網(wǎng)用戶非常接近。 手機(jī)上網(wǎng)用戶 50元以下和51－ 100元消費(fèi)區(qū)間用戶占比 69％。 WAP5元用戶 50元以下和 51－ 100元消費(fèi)區(qū)間用戶占比 74％。經(jīng)統(tǒng)計(jì)在 6月底－至今，“黃健翔解說(shuō)詞”彩鈴的定制次數(shù)達(dá)到 1600次，彩鈴內(nèi)容 彩鈴專區(qū)的用戶數(shù)日趨式 人數(shù) 制訂數(shù)19005 22045WAP5元套餐用戶使用其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分布 截至 7月 11日， WAP5元套餐用戶總數(shù)為 ，其中使用其他體育類夢(mèng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶數(shù)為 。由于彩鈴不是世界杯主題營(yíng)銷的重點(diǎn)，故業(yè)務(wù)定制量偏低。 發(fā)短信“ M” 至 2023的用戶日趨勢(shì) 發(fā)送短信“ M”到 2023點(diǎn)播彩信世界杯資訊的用戶數(shù)為 3110人，不足使用短信門戶用戶數(shù)的 10％，彩信方式的資訊還沒有被更多用戶所接受，這也與彩信用戶基數(shù)較少有關(guān)， 5月 25日及 6月 9日以后出現(xiàn)的幾次高峰與群發(fā)宣傳有關(guān)， 6月 2 28日的高峰則有“黃健翔解說(shuō)門事件”的影響，該事件之后很多用戶通過(guò)彩信傳播音頻文件。 發(fā)短信“ F” 至 2023的用戶日趨勢(shì) 發(fā)送“ f”到 2023點(diǎn)播世界杯資訊的用戶數(shù)為 4萬(wàn)人，集中在世界杯期間， 6月中旬以后隨著多次群發(fā)宣傳，用戶數(shù)在這一期間達(dá)到了高峰。目前日上網(wǎng)套餐用戶數(shù)占當(dāng)日總上網(wǎng)用戶數(shù)的 30%左右，套餐用戶已成為相對(duì)穩(wěn)定的上網(wǎng)用戶群。使 6月世界杯主題內(nèi)容成為開展業(yè)務(wù)的助推劑。 從該數(shù)據(jù)可以看出，活動(dòng)在時(shí)間設(shè)計(jì)上的合理。 由此可進(jìn)一步說(shuō)明通過(guò)發(fā)展套餐用戶，可以增強(qiáng)了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)用戶的粘性，提升用戶活性。流量的增長(zhǎng)速度超過(guò)了手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)的增長(zhǎng)速度，說(shuō)明活動(dòng)對(duì)提升用戶活性起到了很好的效果。 活動(dòng)前后，手機(jī)上網(wǎng)用戶品牌構(gòu)成的變化 5月 1日活動(dòng)開始以后各品牌手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)均較上一個(gè)月有所提升，其中數(shù)字普通、動(dòng)感地帶用戶仍然保持比較大的增幅，除此之外神州行暢通卡、神州行大眾卡以及標(biāo)準(zhǔn)神州行均表現(xiàn)出了較明顯的增長(zhǎng)，神州行系列已經(jīng)成為繼全球通、動(dòng)感地帶后手機(jī)上網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)點(diǎn)。用戶數(shù)日趨勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，基本保持在每日 25萬(wàn)至 35萬(wàn)之間?；顒?dòng)對(duì)提升新增手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)、減少流失率有顯著效果。 —— 新業(yè)務(wù)外呼營(yíng)銷效果明顯，外呼渠道逐步成為新業(yè)務(wù)主要營(yíng)銷渠道之一 3 抓住社會(huì)熱點(diǎn)營(yíng)銷， 試水新業(yè)務(wù)特殊渠道 4 利用內(nèi)部員工渠道， 開展新業(yè)務(wù)全員營(yíng)銷 1 2 合理利用外呼渠道 深度挖掘存量市場(chǎng) 立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 探索新業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道 以店員積分為切入點(diǎn)，發(fā)揮實(shí)體渠道優(yōu)勢(shì) 渠道拓展內(nèi)容 抓住社會(huì)熱點(diǎn)營(yíng)銷，嘗試特殊渠道 特殊渠道營(yíng)銷初見成效 ? 舉辦 300場(chǎng)以上的世界杯主題營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)辦理世界杯業(yè)務(wù) ? 通過(guò)此次練兵，初步積累了特殊渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并與特殊渠道商家建立良好的合作關(guān)系，為新業(yè)務(wù)營(yíng)銷特殊渠道的拓展邁出了第一步 3 抓住社會(huì)熱點(diǎn)營(yíng)銷， 試水新業(yè)務(wù)特殊渠道 4 利用內(nèi)部員工渠道， 開展新業(yè)務(wù)全員營(yíng)銷 1 2 合理利用外呼渠道 深度挖掘存量市場(chǎng) 立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 探索新業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道 以店員積分為切入點(diǎn)，發(fā)揮實(shí)體渠道優(yōu)勢(shì) 渠道拓展內(nèi)容 管控措施（市公司） 活動(dòng)內(nèi)容 營(yíng)銷內(nèi)容及管控措施 ?營(yíng)銷目的 ：通過(guò)內(nèi)部激勵(lì)活動(dòng)，逐步培養(yǎng)內(nèi)部員工新業(yè)務(wù)使用習(xí)慣，提升對(duì)新業(yè)務(wù)的認(rèn)同感，促進(jìn)全員關(guān)注、使用新業(yè)務(wù)，促進(jìn)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷水平，
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