20xx年奧嵐雪化妝品湖南銷售渠道策劃書(參考版)
2025-07-17 18:07本頁面
【正文】 站長在推廣網(wǎng)站產(chǎn)品時也可以通過 會員制給用戶一些實物性質(zhì)的回饋，對留住用戶有很大幫助。網(wǎng)站的會員還可以通過購買產(chǎn)品獲得積分，積分兌換的相關(guān)物品時極其豐厚的。 奧嵐雪公司直接去各個地方建立自己的專賣店。 （三）渠道成員 奧嵐雪化妝品有限公司自己在網(wǎng)絡(luò)上建立分銷渠道。專賣店的建立必須要有一定的規(guī)模，環(huán)境舒適，店內(nèi)文化必須與奧嵐雪的相符合，還有公司要派專業(yè)的人員過去服務(wù)顧客。因為，步行 街的人流量最多。專賣店的位置應(yīng)選擇顧客流量比較多的地帶，并且要有針對性。其實像玫凱琳，雅芳等競爭對手都在湖南設(shè)立了自己的專賣店的。 奧嵐雪公司 ——專賣店 ——消費者 奧嵐雪公司自行在湖南地區(qū)建立專賣店。并且，專賣柜的營銷人員要經(jīng)過專業(yè)的培訓，素養(yǎng)要求要高點，要 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分體現(xiàn)奧嵐雪化妝品的品牌形象。區(qū)域代理商把奧嵐雪的化妝品鋪到湖南各大市區(qū)中。實現(xiàn)由生產(chǎn)企業(yè)到區(qū)域代理再到零售商的模式。并且，這個代理商必須要有良好的信譽，較高的信用度。再加上，社會是向前發(fā)展的，以后湖南肯定會發(fā)展得很好，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展 ，隨著觀念的改變，網(wǎng)上購物的人也會越來越多的。網(wǎng)絡(luò)分銷具有自己的優(yōu)勢和特點。 （二） 渠道結(jié)構(gòu) 奧嵐雪公司 ——網(wǎng)絡(luò)分銷 ——消費者 奧嵐雪可以建立奧嵐雪品牌官方網(wǎng)絡(luò)品牌，還可以建立奧嵐雪化妝品專門網(wǎng)站。渠道太長的話，很難做到有效的管理。還有，從分銷渠道管理的角度出發(fā)。再次，從節(jié)約成本角度出發(fā)。首先，我們的目標市場的范圍不是很 大，顧客集中程度較高，只是在湖南省的各大市區(qū)而已，所以短渠道就夠了。 總的指導(dǎo)思路是，我們要選擇短的渠道 我們要有一個觀念，雖然我們要采取多種渠道，但是也不意味著，我們的銷售渠道可以向日常生活用品的渠道那樣長而寬。因為每個市場的環(huán)境不一樣，所以不應(yīng)該都采用一種分銷模式。 威脅 市場先行進入者歐蘭雅、雅芳、資生堂等品牌已建立了牢固的市場基礎(chǔ)。 機會 （ 1）在整個美容化妝品市場細分下，面部、眼部護理已形
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