20xx年奧嵐雪化妝品湖南銷售渠道策劃書(專業(yè)版)
【正文】 建立自己的專賣店是最短的分銷渠道，奧嵐雪可以完全控制產(chǎn)品的營銷策略，有利于奧嵐雪的品 牌形象的建立和維護(hù)，有利于消費(fèi)者建立良好的人際關(guān)系，有利于奧嵐雪節(jié)約銷售成本，有利于奧嵐雪公司提高自身的利潤 。把湖南省整個(gè)銷售區(qū)域的代理權(quán)都交給一個(gè)代理商。我們設(shè)計(jì)短渠道主要考慮到以下幾個(gè)原因。 再加上 奧嵐雪 的化妝品質(zhì)量好，效果好，具有自己的競爭優(yōu)勢。并且，政府還在不斷地完善法律制度，為以后企 業(yè) 的投資帶來更多的保護(hù)，便利和為 湖南 帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。根據(jù) 湖南 的實(shí)際情況，我們將采用短而多的分銷模式。這部分主要包括三個(gè)內(nèi)容：市場細(xì)分，市場選擇，市場定位。但是， 湖南 地區(qū)近幾年經(jīng)濟(jì)也處于不斷發(fā)展的狀態(tài)，并且取得了一定的成果。有資料顯示，中國女人在化妝 品和護(hù)膚品上的消費(fèi)平均約占去她們收入的 10%15%。因?yàn)槊總€(gè)市場的環(huán)境不一樣，所以不應(yīng)該都采用一種分銷模式。再加上，社會是向前發(fā)展的，以后湖南肯定會發(fā)展得很好，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展 ，隨著觀念的改變，網(wǎng)上購物的人也會越來越多的。因?yàn)?，步?街的人流量最多。 奧嵐雪公司直接去各個(gè)地方建立自己的專賣店。區(qū)域代理商把奧嵐雪的化妝品鋪到湖南各大市區(qū)中。再次，從節(jié)約成本角度出發(fā)。 （ 2） 圍繞“美容護(hù)理專家”這一品牌形象，對奧嵐雪的眼貼膜，面貼膜進(jìn)行宣傳起到了良好的效果。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有 那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。集團(tuán)凈資產(chǎn)已超過 26 億元，連續(xù)十年利稅總額居全國同行業(yè)前列。然后，本文還對 湖南地區(qū) 化妝品的市場需求量，競爭環(huán)境，宏觀環(huán)境等各方面進(jìn)行了分析。 （ 2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 需求量分析 眾所周知，近年來我國化妝品市場發(fā)展迅速，躍居世界第三。 （ 2）主要競爭品正忙于內(nèi)部糾紛 ，給了我們一個(gè)進(jìn)入市場的很好機(jī)會。這個(gè)分銷模式是屬于短渠道的分銷，并且成本低，消費(fèi)者還可以隨時(shí)購買自己喜歡的化妝品，不受時(shí)間的限制。我們可以模仿
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1