20xx年奧嵐雪化妝品湖南銷售渠道策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 委托單位：奧嵐雪化妝品有限公司 策劃機(jī)構(gòu)：某營銷策劃公司 完成日期： 20xx 年 9 月 28 日 前言 某營銷策劃公司受奧嵐雪化妝品有限公司的委托，對湖南市場進(jìn)行調(diào)查研究，并對要進(jìn)入湖南市場的奧蘭雪產(chǎn)品規(guī)劃和具體分銷渠道進(jìn)行策劃。并且根據(jù) 奧嵐雪 化妝品的產(chǎn)品特性和在市場上的知名度，把 奧嵐雪 化妝品定位于中高檔產(chǎn)品。 二、市場狀況分析 宏觀環(huán)境分析 （ 1）人口環(huán)境。 （ 3） 政治和法律環(huán)境。 湖南的 化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。每一個(gè)女人都有自己的化妝品。 劣勢 （ 1）新的市場介入者，對市場缺乏透徹的了解。在前面我們分析過，現(xiàn)在湖南省各個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)并不是很發(fā)達(dá)，還沒有達(dá)到廣州等地的水平，針對湖南的實(shí)際情況，我覺得應(yīng)該采取多種分銷模式。短渠道是比較容易管理和控制的。 奧嵐雪公司 ——區(qū)域代理 ——零售商 ——消費(fèi)者 要做好這個(gè)模式，我們首先要在湖南地區(qū)選擇一個(gè)代理商。這個(gè)渠道的模式效率較高，穩(wěn)定性較強(qiáng)，能方便奧嵐雪公司對渠道長度進(jìn)行控制。在這里建立專賣店可以方便目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。這種積極回饋用戶的會(huì)員制度正是抓住了用戶希望得到更多實(shí)惠小便宜的消費(fèi)心理。 在湖南省選擇 一個(gè)總的 區(qū)域代理商， 由代理商去聯(lián)系零售商，如百貨商店、化妝品專賣 店、藥店、大型連鎖超市、美容院、發(fā)廊等等。我們可以模仿競爭對手的分銷策略，也設(shè)立屬于奧嵐雪的專賣店。這樣的渠道也是屬于短渠道，也符合我們設(shè)計(jì)渠道的總思路。這個(gè)分銷模式是屬于短渠道的分銷，并且成本低，消費(fèi)者還可以隨時(shí)購買自己喜歡的化妝品，不受時(shí)間的限制。其次，我們的產(chǎn)品是女性化妝品，在某種意義上來說是比較貴的。 （ 2）主要競爭品正忙于內(nèi)部糾紛 ，給了我們一個(gè)進(jìn)入市場的很好機(jī)會(huì)。 三、 SWOT 分析 優(yōu)勢 （ 1） 成
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