20xx年奧嵐雪化妝品湖南銷售渠道策劃書-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】目前化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)及產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，銷售渠道單一，然后，本文還對(duì)湖南地區(qū)化妝品的市。場(chǎng)需求量，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，宏觀環(huán)境等各方面進(jìn)行了分析。這部分主要包括三個(gè)內(nèi)容：市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位。最后一部分，我們根據(jù)湖南實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀。根據(jù)湖南的實(shí)際情況，我們將采用短而多的分銷模式。集團(tuán)凈資產(chǎn)已超過(guò)26億元，連續(xù)十年利稅總額居全國(guó)同行業(yè)前列。贏得消費(fèi)者的好評(píng)。打入湖南市場(chǎng)，并獲得較高的知名度和銷售額。因此，我們要開(kāi)發(fā)的主要是湖南省的幾個(gè)具有典型代表性的城。經(jīng)濟(jì)因素，如消費(fèi)者收入與支出狀況，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。目前湖南省制定了許多優(yōu)惠稅收政策和獎(jiǎng)勵(lì)。更多的保護(hù)，便利和為湖南帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。入湖南市場(chǎng)，并開(kāi)拓市場(chǎng)還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較方便和容易。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場(chǎng)，就必須密切關(guān)注。尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，美顯得更為重要。有資料顯示，中國(guó)女人在化妝。據(jù)資料顯示，湖南的人口有六千多萬(wàn)，人口相對(duì)
【正文】 分體現(xiàn)奧嵐雪化妝品的品牌形象。這個(gè)渠道的模式效率較高，穩(wěn)定性較強(qiáng)，能方便奧嵐雪公司對(duì)渠道長(zhǎng)度進(jìn)行控制。 奧嵐雪公司 ——專賣店 ——消費(fèi)者 奧嵐雪公司自行在湖南地區(qū)建立專賣店。為了更好地銷售奧嵐雪的化妝品，可以在湖南各市區(qū)設(shè)立只賣奧嵐雪品牌的專賣店。其實(shí)像玫凱琳，雅芳等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在湖南設(shè)立了自己的專賣店的。我們可以模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷策略，也設(shè)立屬于奧嵐雪的專賣店。專賣店的位置應(yīng)選擇顧客流量比較多的地帶，并且要有針對(duì)性。比如，可以把其中的一個(gè)專賣店設(shè)立在長(zhǎng)沙的黃興步行街。因?yàn)?，步?街的人流量最多。在這里建立專賣店可以方便目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。專賣店的建立必須要有一定的規(guī)模，環(huán)境舒適，店內(nèi)文化必須與奧嵐雪的相符合，還有公司要派專業(yè)的人員過(guò)去服務(wù)顧客。建立自己的專賣店是最短的分銷渠道，奧嵐雪可以完全控制產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，有利于奧嵐雪的品 牌形象的建立和維護(hù)，有利于消費(fèi)者建立良好的人際關(guān)系，有利于奧嵐雪節(jié)約銷售成本，有利于奧嵐雪公司提高自身的利潤(rùn) 。 （三）渠道成員 奧嵐雪化妝品有限公司自己在網(wǎng)絡(luò)上建立分銷渠道。 在湖南省選擇 一個(gè)總的 區(qū)域代理商， 由代理商去聯(lián)系零售商，如百貨商店、化妝品專賣 店、藥店、大型連鎖超市、美容院、發(fā)廊等等。 奧嵐雪公司直接去各個(gè)地方建立自己的專賣店。 （ 四 ）渠道政策 抓住用戶的消費(fèi)心理 通過(guò)會(huì)員制給用戶更多更好的回饋 用過(guò) 化妝品 的女性都知道， 化妝品行業(yè) 會(huì)定期向會(huì)員郵寄免費(fèi)的產(chǎn)品目錄和雜志，用戶不僅第一時(shí)間能夠了解到產(chǎn)品的最新資訊介紹，還能免費(fèi)索取試用裝。網(wǎng)站的會(huì)員還可以通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品獲得積分，積分兌換的相關(guān)物品時(shí)極其豐厚的。這種積極回饋用戶的會(huì)員制度正是抓住了用戶希望得到更多實(shí)惠小便宜的消費(fèi)心理。站長(zhǎng)在推廣網(wǎng)站產(chǎn)品時(shí)也可以通過(guò) 會(huì)員制給用戶一些實(shí)物性質(zhì)的回饋，對(duì)留住用戶有很大幫助。
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