20xx年奧嵐雪化妝品湖南銷(xiāo)售渠道策劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 四 ）渠道政策 抓住用戶(hù)的消費(fèi)心理 通過(guò)會(huì)員制給用戶(hù)更多更好的回饋 用過(guò) 化妝品 的女性都知道， 化妝品行業(yè) 會(huì)定期向會(huì)員郵寄免費(fèi)的產(chǎn)品目錄和雜志，用戶(hù)不僅第一時(shí)間能夠了解到產(chǎn)品的最新資訊介紹，還能免費(fèi)索取試用裝。比如，可以把其中的一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設(shè)立在長(zhǎng)沙的黃興步行街。如區(qū)域代理商可以在各大市區(qū)的大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立具有奧嵐雪化妝品品牌的專(zhuān)賣(mài)柜。雖然湖南不是很發(fā)達(dá)，可是網(wǎng)上購(gòu)物的人還是有很多的，所以網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)可以繼續(xù)保持。我們都知道渠道越長(zhǎng)，成本也會(huì)相應(yīng)地增加，所以為了節(jié)約成本，我們選擇了短渠道。 四、奧嵐雪化妝品在湖南省分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì) （一） 渠道模式 采取多種分銷(xiāo)模式 根據(jù)前面的資料我們可以知道，奧嵐雪在湖南省不應(yīng)該只采用單一的分銷(xiāo)模式，而是采取多種分銷(xiāo)模式。 （ 3） 獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，可以起到美學(xué)視覺(jué)沖擊。我們都知道，愛(ài)美之心有皆有之，尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，美顯得更為重要。再加上化妝品種類(lèi)繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加異常激烈。雖然現(xiàn)在 湖南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上廣州，深圳等地。 1998 年 6 月，地奧集團(tuán)天然植物護(hù)膚品牌 ——“奧嵐雪 ”（ OVID）隆重上市，并以其優(yōu)秀的品質(zhì)贏(yíng)得消費(fèi)者的好評(píng) 。接下來(lái)，本文還寫(xiě)了 奧嵐雪 化妝品在 湖南 地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 本策劃書(shū)首先 本文的第一部分是對(duì) 奧嵐雪 化妝品進(jìn)行了簡(jiǎn)單的 介紹，闡述了其發(fā)展歷史和產(chǎn)品的種類(lèi)。其中主要包括網(wǎng)絡(luò) 分 銷(xiāo)，區(qū)域代理商到零售商和專(zhuān)賣(mài)店等三種分銷(xiāo)模式。 因此，我們要開(kāi)發(fā)的主要是湖南省的幾個(gè)具有典型代表性的城市。所以說(shuō)， 奧嵐雪 進(jìn)入 湖南 市場(chǎng)，并開(kāi)拓市場(chǎng)還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較方便和容易。所以， 奧嵐雪 化妝品要進(jìn) 入 市場(chǎng)，就必 須密切關(guān)注
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